面对多变棋局 从六个区域分析照明行业发展临沂小家电批发商
2016年，商家为了应对今年的市场形势，都是做了不同的转变。大商家调整了客户的细分，之前这类型的商家主要是服务高端消费群体(消费一般在2万以上客户)，今年消费量明显呈下降，商家根据这个变化调整了目标客户群体，目标群体改变为消费约1万元的客户。
江湖影响
布局之谈
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浙江是中国最主要的传统灯具三大制造大省之一，浙江规模较大的LED应用企业包括浙江阳光、杭州鸿雁、宁波燎原、浙江求是等。
五、上海：最老市场“宝刀未老”
市场概述
工程商家考虑最多的，是项目工程款是否好收，但现在要求商家垫资的情况非常普遍，这也是商家实力和判断力的时候。批发商遇到最大的问题是经销商不愿意配货，给批发商造成很大的库存压力。商家只能是增加库存，同时还要加大对客户拜访频率及时补充客户的库存，降低客户的流失率。商家都反应，明年的市场不会有大好转，这样更要依托好品牌来发展。不论是零售、工程、批发业务，没有一个好品牌来开拓市场会更加。
目前各LED运营中心集中，纷纷在临沂安营扎寨，几乎所有的灯饰企业都把临沂作为撬动北方市场的支点和杠杆。“得临沂者得北方”，是广大厂商经营北方市场的一个基本认知和反应。各运营中心落户临沂，一方面加强了临沂灯饰行业对下游经销商的控制，另一方面使得临沂成为一个区域性的决策中心和信息中心。
今年一整年，现代简约类灯饰成为上海市场上主流的流通性产品，小美式与新中式逐渐成为高端改善性需求、传统水晶灯灯饰下滑比较明显。
五金批发市场租房合约2017年初到期，到期后，面临拆迁。多数商户搬迁到了龙福灯饰城，龙福灯饰城之前主要是五金机电市场，随着大批灯饰商家的进驻，逐步成为灯饰市场，龙福市场目前也是福州市商家最集中的市场之一。
华东区为中国经济最为发达地区之一，无论是制造业还是卖场，凭借着沿海的巨大优势，灯具出口金额高，卖场众多。由2016的市场盘点中，我们或许能看出一二。
目前福州市有一定规模的灯饰经销商约280家，数量相比往年没有大变化，主要分布在汇多利装饰材料市场、喜盈门建材商场、南方灯具市场、龙福灯饰城、南方建材市场、上渡建材市场、广达、连江、达江。
福建，位于中国东南沿海，东北与浙江省毗邻，西、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔海峡与岛相望。2015年，全省经济运行总体平稳。
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随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化，市场细分和专业化趋势越来越明显。
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2016年合肥商户表现分为如下几类：一、传统大店。除了上门客户，他们积极进行精准客户跟进，上门为客户做方案，把销售战线提前;二、中型商户。商户压力较大，没有小型商户好调头，又有大店挤压，商户主要在产品和销售渠道上做文章;三、小型商户。主要细分市场，如光源、灯带、灯盘、小工程等，大家各显。
浙江是中国省内经济发展程度差异最小的省份之一，杭州、宁波、绍兴、温州是浙江的四大经济支柱。其中杭州和宁波经济实力长期位居中国前20位。
二、江苏：中高端市场显优势
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六、浙江：商户从“坐”到“行”转变
四、安徽：老旧卖场待升级
灯具市场方面，以宁波为例，灯具主要集中在余姚、慈溪、鄞州、宁海、江东、开发区等重点区域。据统计，宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等，新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般，商家入驻率也不高。台州主要灯具市场有桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等。
石材大市场。缺点是运营有待加强，合肥对于圣大灯饰城的了解度不够，需要加大力度宣传，商户也要积极走出去，形成良性循环，2017年的表现相当值得期待。
华东地区电商异常活跃，许多实力商家不得已转力主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的产品。火了多年的欧式灯今年略有下滑，美式、小美式最为活跃，法式灯终于迎来了能走量的曙光，但还未真正火爆。中式灯的销量也大幅提升，单单邹区老灯城，就汇聚了中式灯商家百来家。
回顾2016年，动荡不安，却已展现出明确无误的迹象和势头：市场对弈的棋局已过布局阶段，这盘棋真的到了中盘，互不相让，形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记，有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……
安徽圣大国际灯饰城，面积8万平方米。进驻的有灯饰大户阿超灯饰、福仕照明。该卖场最大的优点在于购物好，硬件一流，周边布局理想，有红旗建材批发市场、第六空间、安徽
目前，上海专业的灯具市场有上海灯具城、上海柳营灯饰城、上海城大灯具城、好饰家灯具广场、九星灯饰市场、东方灯饰城，其中最具代表性的是上海灯具城，上海灯具城是具有16年发展历史，是上海最早设立的专业灯具市场。目前占地18,000平方米，商户250余家。
江苏各灯具市场今年总体情况似乎好于国内其他区域。有两大指标反映此点：1、省内未出现较大规模的罢市、灯具市场倒闭等重大事件。2、租金价格波动不大，未出现断崖式下跌的危急状况。
三、山东：灯饰商贸中心地位难以撼动
2015年，全国经济综合竞争力研究中心发布的《中国省域经济综合竞争力发展报告(2013-2014)》蓝皮书显示，江苏省域经济综合竞争力居中国第一位。
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通过以上的六个地区分析，2016年是灯饰行业的机遇之年，大多数企业和商家都于这波涨价、国家政策等浪潮中被“冲”出局，站稳脚跟的，大多是走中高端线或服务线，这是否预示着未来灯饰行业的总体发展方向呢?
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市场概述
2016中国灯饰行业品牌大会为行业发展指明方向
红星美凯龙在合肥经营情况是最好的，灯饰产品更是如此，是很多高端消费者基本首选。缺点是租金偏高，商户压力大。
灯饰照明市场，品牌林立门派众多，渠道扭曲。行业着一片纷争，一场没有硝烟的战火弥漫在全国，行业到底是“强龙”厉害还是“地头蛇”更胜一筹？自古无同局，面对这多变的棋局，谁煮沉浮？
临沂灯饰行业高度集中，90%以上的灯饰贸易都在临沂灯具城完成。作为物流之都，灯饰品牌的积累、硬件条件以及交通方面的原因，临沂始终是北方灯饰流通无可撼动的灯饰商贸中心。
5月邹区灯贸中心B区国际名品灯饰城正式开业，成为常州灯具市场的亮点，经营面积4万平米，定位高端、设施一流，主攻中高端零售和工程领域，提升了邹区“中国灯具城”的形象和品味，也迅速成为了各地灯具同行学习观摩的样板。
面对多变棋局从六个区域分析照明行业发展（图片来源于网络）
市场方面，由于海西灯具
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常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁等主营中高端的大户经销商，在进口灯领域长期深耕，今年收获满满。他们成功的共同点都在于深挖渠道、上门服务和专业设计个性订制。
2016年邹区市场新涌现近百家小型灯具加工厂，主营吸顶灯、中、欧式、商照等产品。无论是产品还是价格，都紧盯古镇，大多凭价格及批发网络优势抢占市场，亦有部分企业专为淘宝供货，强调低价和快速反应。
合肥市目前有一定规模的灯饰照明经销商260家左右，主要是分布在东方商城，五里庙建材市场，轻工商城，圣大国际灯饰城，红星美凯龙等场所。如今，东方商城在合肥仍是销量最大的灯具市场，稳坐王者宝座。但因硬件陈旧，购物体验不高、停车困难，受到别的建材市场的冲击，客户流失严重等问题日益突显，导致在2016年表现逐步下滑，如不改善，2017年情况恐将继续。
山东临沂是中国批发市场最多、规模最大的商贸枢纽，就目前北方灯饰流通渠道分布来看，虽然不断有些地方建立专业、高规格的灯饰市场，但临沂所承担的主角角色无可替代。
上海照明市场规模大概在388多亿元的规模，2016年整个上海市场比较趋于稳定并有上升的趋势。
宁波灯具市场大多商家表示生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明冲击太大，工程款回款难。还有一些商家采取走出去，把渠道下沉到乡镇，开扩新客户，服务好老客户来发展。目前，要多渠道扩展，各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”，再付诸于行动上。不要只看眼前的利益，质量是企业的根本。
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安徽是中国重要的农产品生产、能源、原材料和加工制造业，汽车、机械、
共探智能照明发展全行业进一步推动中国照明事业
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家电、化工、电子、农产品加工等行业在全国占有重要。
2016年常州邹区市场表现基本符合预期，可谓中规中矩。市场规模在不断扩大，商家数量约新增了200多家，饼被摊薄，每家的份额及相应的利润便可想而知。
一、福建：高端消费疲弱工程商户受挫
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从卖场来看，专业化卖场平台正在加速优化、传统物业管理模式的卖场在被加速摒弃。以上海灯具城例，上海灯具城正在打造“O2O销售平台”，并鼓励经销商通过线上线下互为融合、利用互联网做智能导购服务，增加消费体验，加强售后服务，形成新的竞争优势。
山东是中国经济最发达的省份之一，中国经济实力最强的省份之一，也是发展较快的省份之一，2007年以来经济总量居第3位。
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