我为慧聪家电城代言”之小霸王生活电器2016年6月9日小霸王家电

在9月份短短21个工作日内，慧聪家电城238个铺位共计1.5万平方米的商铺，便被206家家电企业“哄抢一空”。小霸王生活电器也顺利入驻家电城，拿下225平方米的商铺，希望在这个为交易量身定做的平台上完成渠道重塑，全面铺设终端市场。

责任编辑：林晓丽

2007年，刚刚成立的小霸王生活电器便赶上了好时机：厨电需求增大、房地产发展正兴盛、市场机遇接踵而至。借着品牌原有的知名度，小霸王生活电器一下子打开了全国市场。其总经理郝介绍，在小霸王生活电器logo上有两个相撞的拳头，是力量和实力的显示，一个拳头是质量，一个拳头是服务，这正是推动小霸王生活电器成长的双手。今年以来，家电行业发展态势整体低迷已是不争事实，郝却不以为然。在他看来，“越是在低谷时期越要动起来，慢半拍就自然是步步慢”。这一年，小霸王生活电器全国各地活动不断，企业活跃度持续高涨，市场份额也跟着扩张。郝曾经提到，一场战争的胜利是以“巷战”的形式结束，只有赢得巷战胜利，才能成为最后的胜利者。决胜终端是市场竞争白热化的标志，如果将企业的发展比喻成一条高速公，那么终端就是“收费站”，直接与客户对接并实现利益，而终端销售便是营销的“临门一脚”。今年开始，小霸王生活电器打造重点市场就是不断进行“临门一脚”的不断演练，期望由此形成对周边县、市区域的辐射，最终成为“终端之王”。闯荡家电江湖多年，郝从不敢停，“变”成为了企业经营的核心关键字。经营要变，营销思要变，产品设计要变。只有提升产品价值、品牌价值，让消费者真正受益才能留得住用户。今年，小霸王生活电器还投入大量资金研发新品，其生产的红外线灶具、变频式烟机也获得不少发明专利。郝经营企业的另一个关键字是“动”。“很多经销商都意识到要从‘坐商’到‘行商’的角色转变，走出去做生意，只是习惯了以前的传统模式，往往有心无力，企业需要去推一把。”郝表示，小霸王生活电器在部分省、市和县级区域实行“联动推广”模式，即派遣营销人员去各地进行市场推广，并协助区域分销商进行活动组织和策划。随着现在物流发展日益成熟，三四级市场家电需求日益明显，渠道下沉也成竞争新模式。郝坦言，“慧聪家电城将拓展5000名服务商和100万零售商，企业在这个时机入驻家电城，相当于抓住了一个打通厂家至终端的通道，我们肯定不愿意错失接下来的每一个交易的机会”。

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小霸王生活电器总经理郝