武汉工贸家电官网武汉工贸家电董事长李丰：保持区域领先

像卖白菜一样卖家电

“像卖大白菜一样卖家电”，当时业界如此戏称李丰。唐家墩店高峰时日营业额1600多万元，创下武汉家电单日销售记录。8元一台的电火锅、2元钱一部的电话机、99元的浴霸一个个令人跌破眼镜的家电价格，从汉口唐家墩店冒出。

唐家墩店的成功，极大地鼓舞着李丰，他抢先一步扩张。武汉工贸的业绩越滚越大：2000年，4亿元；2001年，5亿元；2002年，8亿元

尽管武汉工贸如李丰一般不事张扬，但业界还是注意到，武汉家电市场格局已被改写：2001年底，武汉工贸成为新任家电销售“霸主”仅空调和热水器的零售份额竟占到全市10家大商场的50％。

在许多人印象中，汉口沿河大道一带的家电批发市场曾闻名远近，但这要追溯至上世纪80年代初，武汉工贸家电的前身武汉工业品贸易公司五金交电分公司，在此专事电风扇批发业务。

从唐家墩开始，延伸到武汉家电市场，最终蔓延到全国的行业性价格跳水武汉家电市场演绎了一个接一个的价格低点，与南京、成都、郑州一道，形成了全国的四大家电价格盆地。

他让命运华丽转身由一名普通的家电维修工，转变成掌控一家年销售31亿元的连锁企业董事长。他让企业成功转型由一家走下坡的批发企业，转型成占据武汉家电市场50%以上的零售航母。

眼下，湖北家电年消费量超过100亿元。李丰说，下一步，进攻重点放在二级城市，填补空白点。

“放缓在武汉城区开店速度，提高单店效益；进军省内二级市场，开辟新战场。”事后，有人评价李丰，他总能把握住企业的最佳发展契机。

全国连锁店杀到武汉之后，武汉工贸的业绩不降反升现在，武汉工贸是国内销售规模排名第五的家电连锁公司；单店销售平均在1亿元以上，全国排名第一。

李丰自有他的卖家电经：“以零售稳定批发，以批发推动零售”，专业家电卖场就要“专”质量好、价格低才能吸引人。

1999年之前，市民大多在百货商场购买家电。加上厂家自建销售网点，工贸家电的批发业务迅速下滑，由5亿多元骤减至3亿元左右。

转向的标志，是武汉工贸建立首个家电专业卖场汉口唐家墩店。那时，江城家电呈两强之势：江南有徐东平价，以年销售3亿元夺得“霸主”；江北武商家电城，以低价策略迅速与江南对手平分秋色。

保持区域领先地位

2002年，国美电器入汉，旋即，苏宁电器跟着进来。李丰注意到，各家跑马圈地，在武汉的主要商圈，三家几乎是贴身肉搏。

他让命运华丽转身——由一名普通的家电维修工，转变成掌控一家年销售31亿元的连锁企业董事长。他让企业成功转型——由一家走下坡的批发企业，转型成占据武汉家电市场50%以上的零售航母。在许多人印象中，汉口

稳坐武汉批发业务第一把交椅之后，李丰又在黄石、襄樊、荆州等二级市场建立家电商品中转仓和办事处。回过头来看，当年举动为如今拓展省内二市场打下基础。

改写家电市场格局

也在那时，刚出校门的李丰来到这家单位当电风扇维修工。由于勤奋钻研、埋头做事，他由业务员、部门经理慢慢成长为总经理。

李丰说，在全国连锁企业面前，区域连锁企业更熟悉本地消费者的购买心理，实行差异化销售管理等等，同样能提高竞争力。

直到现在，仍有人称李丰“电风扇大王”。1992年，在他的带领下，五金交电分公司的电风扇销售达63万台，相当于可装满180个火车车皮。

究竟何去何从？恰巧，1999年，苏宁电器宣布，由批发转型做零售。同年，国美电器走出，在天津成功开店。这让李丰为之一震，立马转向。

李丰认为，1元的电话机、10元的电水煲等噱头，不再吸引顾客。消费者不断变化的需求，是家电连锁企业竞争的绝招。

有业界人士评价李丰，性情谦和，率领一支骁勇善战的部队，冲杀在战火迷漫的最前沿。与全国家电连锁企业的交锋中，他总是能保持一份、谨慎。

“的连锁企业带来了新鲜活力，也带来了营销、管理等方面的经验。”在李丰眼中，国美、苏宁电器是武汉工贸家电的“老师”。