从电信设备制造到AIoT，日海智能如何成功转型丨亿欧解案例

新的技术层出不穷，新的机会也不断降临。企业想要在快速变革的技术浪潮中立于不败之地，要做的不是抓住某朵溅起的浪花，而是要紧紧跟随浪潮变化的趋势。

日海通讯成立于1994年。早期，凭借在3G和FTTH（Fibre to the home，即“光纤到户”）市场的先发优势，日海通讯成为国内最大的通信网络物理连接设备供应商，并于2009年在深交所上市。

如今，在5G的浪潮下，日海通讯也在战略和业务上积极调整。2018年，“日海通讯”正式更名为“日海智能”，从一家提供“综合通信服务业务”的企业，转型成为一家AIoT企业。

3G与FTTH的荣光

电信产业链，按照上中下游，可分为：设备制造、基础电信运营、内容和应用信息服务。

其中，处于上游的设备制造环节包括：无源设备制造（连接、分配、保护等设备）、有源设备制造（程控交换、监控设备、光端机等）、传输材料制造（电缆、光缆）以及终端设备制造（电话、手机、电脑等）。

设备制造影响着整个电信行业的运营质量和技术水平，因此在整个电信产业中起着基础性的决定作用。日海通讯在产业链中的位置，正是“设备制造”。

具体而言，日海通讯主要从事通信无源设备的生产。此外，还提供综合布线系统，为电信运营商和网络集成商提供整体解决方案。

从上述的产业链中不难看出，日海通讯的主要客户是三大运营商。日海通讯的崛起，离不开三大运营商固定资产投资增加所带来的通信网络物理连接设备需求的增加。2008年前后，带动三大运营商投资的主要行业趋势为3G和FTTH。

2008年底，我国3G牌照正式发放。根据原信息产业部的报告，中国基础电信运营商在3G网络的投资在4000亿元左右，其中50%以上为设备投资。

在FTTH方面，我国FTTH市场在2008年前后得到较大规模发展。根据长江证券研究部的数据，2009年至2013年，中国FTTH设备市场规模共计790亿元。三大运营商对FTTH也保持较高投入，基于PON（Passive Optical Network，无源光网络）全面铺开建设，而无源设备制造，也恰好是日海通讯的主业。

当然，能紧随行业发展，只是日海通讯得以崛起的其中一个原因。技术的领先才是关键。

我国3G牌照在2008年发放，而在2004年，日海通讯就开始开发3G相关产品，是业内首家提出并向国内电信运营商大力推广“户外一体化解决方案”的厂商。日海通讯也因此牵头起草《通信系统用室外机房标准》，这是国内首次由设备商起草制定的行业使用标准。

在FTTH方面，日海通讯也是国内第一台光缆交接箱和第一台大容量光纤配线架的生产企业。

除此之外，日海通讯还创下了多个“第一”：首创户外光缆交接箱、首创熔配一体化模板、首家推出综合布线系统增强型六类产品……

毫无疑问，日海通讯是电信设备生产的领头羊。

但随着行业的竞争加剧，通信设备的利润逐年降低；与此同时，电信行业“前期投入高，回报慢”的弊端也逐渐显现，运营商的资金和盈利开始面临压力，因此到2013年左右，三大运营商纷纷放缓了投资力度。

作为上游的设备生产商，日海通讯的营收和利润增速也随之放缓，2013和2014年利润甚至出现负增长。尽管我国4G在2015年正式商用，运营商对4G移动通信基站建设的投资依然保持高位增长，但通信技术设施建设的格局开始发生改变。

2014年，中国铁塔成立。过去，铁塔的建设、维护、运营工作，基站机房、电源、空调配置设施和室内分布系统的建设、维护、运营等工作，主要由电信运营商承担，而中国铁塔成立后，成为了这些工作的主要承担者。

换言之，上游通信设备生产商的主要客户，从三家运营商，变为中国铁塔一家。市场竞争也随之加剧。

面对这样的情况，昔日的电信设备生产巨头急需转型，找到一条全新的发展路径。而5G给日海通讯带来了机会。

AIoT综合服务提供商

5G技术与前几代通信技术最大的不同，在于能够大范围、大规模连接物体。在基站建设上，5G基站能覆盖的范围较小，因此需要建设大量的“小基站”。

抓住这两个特性，日海通讯在5G时代开启了新的“征程”。

一方面，继续维持原有的综合通信服务业务，通过布局小基站拓展市场；另一方面，大力开拓AI物联网业务，为各垂直行业客户公司提供物联网无线通讯模组、物联网云平台、智能套件以及智慧城市、智慧物流等物联网综合解决方案服务。

2018年，“日海通讯”正式更名为“日海智能”，发展的焦点从通信综合信息服务，转变为5G与AIoT整体解决方案。

一直以来，日海通信的优势在于通信基础设施设备的生产、制造以及销售。而物联网的需求短期主要体现在消费端，比如智能家居、智能穿戴产品；中长期的需求体现在企业和政府端，比如智慧城市、智慧金融、智慧零售等，产品和应用涉及各行各业。

虽然基础设施和网络模组都属于“通讯设备制造”，但实际上，二者属于不同的两个领域。日海通讯想要转型，首先需要找到进入物联网行业的“钥匙”。而并购就是获得“钥匙”最快的办法。

2017年，日海通讯收购了龙尚科技和芯讯通。

龙尚科技在4G模组和窄带物联网领域具有优势；芯讯通是最早进入无线通信模块市场的公司之一，2015和2016年模组出货量位居全球第一。

通过收购龙尚科技和芯讯通，日海通信迅速取得了在物联网无线通信模组约30%全球出货量市场份额，一跃成为全球物联网模组龙头企业。

在智能终端方面，日海智能于2018年成立“日海智能终端有限公司”。通过开发智能烟感、智能门锁等产品，培育智能终端产品能力，以支持更多解决方案的落地。

要向AIoT转型，通信模组和终端产品只是一部分，更重要的是平台的打造。“云”就成为了不可或缺的一部分。

在云侧，日海智能入股美国艾拉，并与后者共同成立合资公司，打造物联网云平台。此外，日海智能还与三大运营商签署战略合作协议，完成与电信天翼云和联通沃云的互联互通。与此同时，日海智能还推动云从PaaS走向SaaS，加强艾拉云在SaaS层的能力，建立垂直行业云生态，服务各垂直行业解决方案。

从目前转型的布局就能看出，对于AIoT涉及的多个领域，日海智能也不打算“一个个攻略”，而是打算全面推进，在5G时代继续扮演综合解决方案提供商的角色。

当然，日海智能急于推进AIoT战略，还因为它踏入5G市场的脚步已经落后。日海智能的转型始于2016年，2017年才开始有实质上的动作。而在2016年，5G的相关部署工作已经开启。

虽然日海智能的转型看似与5G技术发展同步，但与其之前领先于行业进行布局的动作相比，日海智能对5G到来的反应可以说是“慢了半拍”。

但幸运的是，凭借着对通信技术和行业的深刻认知，日海智能的转型转型可谓“快、准、狠”。2018年就已经能看到转型的成果。

仅一年的时间，物联网产品及服务业务就能够与通讯行业业务（包括通信工程服务、通信产品销售和其他）平分秋色。长期来看，日海智能还将进一步加大对物联网业务的投入，并且将大力拓展各行业的应用，强化“物联网综合方案服务商”的身份。

不难发现，无论是在过去以提供综合通信服务，还是现在转型AIoT，日海智能都坚持为客户打造“整套解决方案”，而不是一个个产品。这是日海智能转型成效显著的重要原因。

因为在5G时代，这样的角色尤为重要。5G最具潜力的场景，无论是智慧城市，还是工业互联网，客户需要的都不是一两个能解决单点问题的产品，而是需要能够系统性提升工作效率的方案，日海智能转型AIoT成效显著，正是因为精准把握住了这样的市场需求。

编辑：王彬