大咖观点：14位家居企业家谈应对疫情

【编者按】疫情之后企业如何重回正常轨道？疫情期间现金流问题如何解决？中小企业和经销商最需要的是什么？不妨看看大咖们怎么说。

本文发布于新浪家居，作者为胡道成；供业内人士参考。

近日，大部分企业的开工时间表作了第二次延期，家居企业们如何在当前的环境中展开经营？以下是近日14位家居行业企业家或资深管理层在疫情下的思考和观点。

潘孝贞：不低于5亿额度给小微企业做融资授信

目前卖场没有营业，所以按订单生产的定制家居品类受的影响可能更大。但影响是短暂的，疫情过后大家会更深刻意识到居家的舒适型、健康性、智能化等方面的需求，这可能对家居行业带来更多利好。当前，经销商与厂家是唇亡齿寒的关系，大家应全力以赴帮助经销商度过难关。金牌厨柜将承担经销商一个月的工资，还将准备不低于5亿的额度，给供应链小微企业做融资授信。金牌厨柜将连续几个月加大力度引流线上顾客，并给经销商保留这些顾客。疫情过后，金牌厨柜还将对湖北给出特别的帮扶政策。

观点来源：金牌厨柜股份有限公司总裁潘孝贞

赵瑞海：家具企业的互联网应用能力须提升

疫情对工厂交付、生产恢复、订单物流有非常大的影响，对企业目前的组织方式、沟通方式也产生了影响，包括企业内外部、经销商与企业、经销商与客户、企业与客户之间的沟通和组织方式都发生了变化，这种变化可能会影响到未来的沟通方式。曲美家居对经销商给出了阶段性的出厂价优惠，还将根据每个城市研究经销商的不同问题、不同困难，进行有针对性的帮扶，满足经销商在运营、资金、产品服务上的特殊要求。此次疫情让大家意识到，家具企业在互联网应用，互联网引流、销售等方面的能力还需大幅提升。疫情将促使行业和企业做出巨大转变，曲美将推进实施更加有针对性的市场帮扶措施，助力大家一起渡过难关。

观点来源：曲美家居集团股份有限公司董事长赵瑞海

林云松：加速两极分化，头部企业更有机会

全国性的线上办公无疑加速了家居行业的数字化转型的速度，让很多人、很多企业更深刻的意识到线上办公的效率和便捷性。在这段时期内，将会衍生出很多和线上相关的商业模式，家居家装行业也会迎来数字化转型的加速期。这一段时期将是客户与准客户密集通过线上渠道获取信息的重要节点，因此在线上投放于推广方面也会加大力度，在现金流更充足的情况下持续获得客户，这与资金实力相对薄弱的企业，形成了巨大的反差，对尚层来讲也存在着更大的机会。

观点来源：尚层装饰董事长林云松

陈涛：促使创新销售模式、历练危机意识

只有理性和客观分析疫情带来的影响，才能做到对症下药。首先，疫情导致一线销售锐减，无论是经销商还是品牌商，销售收入都出现大幅下滑。这对于企业和经销商的现金流是严峻的考验。其次，上下游产业链处于停摆状态，对于客户订单的交付很难保障。第三，疫情对2020年工作计划和经营节奏都产生了影响。最后，是对经销商组织的稳定性会带来较大的冲击。当前形势下，保护经销商就是保护自己，也是保护家居大生态。米兰之窗将通过补贴的形式，帮助经销商减轻负担，增强信心，还将在线上对经销商老板提供经营系统操盘力培训，为他们赋能。同时，米兰之窗的智慧门店系统也在加速推进，并将借助直播平台和线上平台创新营销活动，帮助经销商拓展渠道。当前，消费虽然被暂时抑制，但不会消失。

疫情的冲击倒逼每一个经营者去思考同样一个问题