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战“疫”之后，家居直播会否常态化？

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来源：互联网
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2020-03-10
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【编者按】疫情下的很长一段时间，家居卖场开业延期，工厂复工艰难，直播成了家居业唯一的自救手段。直播这种新型的营销带货形式，对于家居企业而言成效几何？疫情过后，它还会持续如今的热度吗？

本文发布于北京商报，作者为谢佳婷；供业内人士参考。

在新冠肺炎疫情的倒逼下，重度依赖线下的家居业扑向了直播风口，不仅导购直播卖货，就连老板们也走进了直播间，争相发放特权卡，家居业突然进入全民直播时代，且销售“大跃进”。进入2020年3月，国内疫情基本稳定，家居业开始有序复工复产，引人畅想：战“疫”之后，狂热的家居直播是会降温，还是常态化？

复盘：狂热的家居直播

疫情下的很长一段时间，家居卖场开业延期，工厂复工艰难，直播成了家居业唯一的自救手段。

2020年2月6日-8日，居然之家携上千商户组织了上千场淘宝直播，将家居业快速引入直播战场。“居然之家全国门店原定开业时间是2020年1月30日，后来延长至2月9日，再后来调整到2月22日。”居然之家大家居事业部招商运营总监胡浩松告诉北京商报记者，宣布延期开门后，居然之家就开始着手线上直播的前期准备工作，包括为导购培训等，“疫情刚开始的时候，很多商户都是懵的，居然之家没有让商户停下来或等待，而是把商户组织起来，借助居然之家的平台做线上营销”。

导购直播引来的不错成绩，不仅缓解了经销商和品牌方的焦虑与压力，还助他们找到了战斗的新阵地，众多家居企业争相扑向直播赛道。

宅在家里的各大专卖店导购纷纷变身主播，在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。大多数家居导购直播经验尚浅，但不少人很快就从生硬地推介产品到熟络地与粉丝们从家装聊到口红，随着一场接一场直播密集开启，一位位主播探寻到了自己的风格，收获了自己的粉丝。

导购全民直播，就连家居老板们也接连从幕后走向台前，跨进直播间，献出了他们的“第一次直播”。2020年2月21日19:00，业之峰装饰董事长张钧现身直播间，这是业之峰集团成立以来董事长首次直播，吸引了84万人观看，共计签单1859个；2020年2月24日20:00，TATA木门总经理侯承梁亲自上阵，天猫、抖音、快手三大平台同步直播，12万人同时在线观看，仅28分钟，2万樘入户门被抢购一空。