十圆家电维修连锁(十圆家电维修电话)

 

在北京以南百公里之外的河北保定，雄县米北庄村的殡葬用品一条街被称之为中国殡葬第一村，1公里多的街道上，粗略估算有超过500家经营祭祀纸活、骨灰盒、收尸袋、寿衣等殡葬用品批发商。

每逢农历三五八十，米北庄大集，有门脸商家和附近村里的家庭作坊将街道当作展台，来自全国各地的二级批发商和零售商汇聚于此，六七十米宽的街道时常被物流货车堵得挪不动地儿。

殡葬行业利润丰厚，是街上店家并不会避讳的说法。

以寿衣来说，一套寿衣的批发价几百到千元不等，但零售到大城市，中间层层转剥，最后能卖到三千元以上。但如今，他们给这个事实前面加上曾经。

现在价格基本透明，我们经常和客户因为一毛、几分的批发价来回周旋。冯子川说，

他的店铺就在这条街的入口处，专售火烧殡葬纸质用品。从父亲手里接过这门生意时，冯子川觉得这将是个能干一辈子的生意。他告诉自己，要好好干，以后儿子接班，将这门生意做成家族产业。

现如今，越来越多的地区对烧纸祭祖一刀切，说不定哪天就会有政策下来，生意说没就没了。

冯子川的大哥自2018年起，将电子花圈带到这条街上，生意做得风生水起。他在七八年前也做过这类新型殡葬用品，但当时的市场不接受，最后不了了之。如今大哥算是顺应了时代。

而自己该顺应的时代在哪？他现在没工夫想太多，只是有一点笃定，要让孩子们走出这个圈子，没有一个行业能让人一站到底，让孩子们多读书，长见识，以后不论遇到啥都不慌。

米北庄大集，有门脸商家将街道当作展台。新京报记者 张静姝 摄

琳琅殡葬用品街

3月20日，正逢农历初八，米北庄村开集。

前一日刚下过雨，路上还有些潮湿，集市比往常似乎慢热一些。上午9点半以后，看货提货的商贩们陆续开车赶来，把六七十米宽的路堵着水泄不通。

虽然一上午只有两拨顾客登门，但冯子川电话里的生意一刻也没停过。

电话那头都是熟客，有的生意伙伴从父亲那辈开始就与冯家联系，超过二三十年交情的不在少数。也正是这个原因，自2008年起，21岁的冯子川从父亲手里接过生意本，在老熟客、旧人脉基础上，联系外地的代工印刷厂，并周边村里拓展仓储。

生意起步和做大似乎并不难，冯子川在13年前开了现在的这间门脸商铺，就在殡葬用品一条街的入口处，他在2019年接受媒体采访时就提起，自家的纸活产品一天能批发上百件。

开集这天，冯子川家楼上楼下超过800平方米的地方，成摞的纸活半成品堆成了小山，一名女工坐在小板凳上分装祭祀用的三层楼别墅。

印刷好的厚纸板是楼体外墙，女工用手一捏便知大概数量，再取相同数量的配套屋檐、窗户、外墙来装袋，20套别墅就算打包好了。

这些还只是半成品。全国各地的零售商拿到货后，要自己拆封、折叠、粘贴组装，最后这些华丽的别墅会出现在一场礼式复杂的葬礼上，伴着逝者亲友的哀哭烧成一缕青烟。

火烧殡葬纸质用品俗称纸活，在米北庄村这条街上，别墅算是殡葬纸活里的基础配置。

除此之外，冰箱、电视、洗衣机应有尽有；洗碗机、扫地机等家电市场里的新鲜货也不难见；细碎之处也考虑周全，汽车、手机、护照、房产证等一应俱全。用的当地人话说，这条街上的物件，只有人间想不到的。

记者粗略计算，殡葬用品一条街上有超过500家商铺，都以批发为主，供应形式从原材料到成品都有，产品类别包揽了殡葬环节所用到的所有东西。周边村子里也存在诸多家庭作坊，从事着纸花制作、晾染，扎花圈、手工绢花制作等活计。

冯子川记得，儿时自家院子和屋里都是父母手工印染做的奠字。白纸板摞好裁成圆形，用丝网印刷版刷上黑色奠字，在通风处晾干，便成了旧时花圈的重要装饰部件 。

那些成摞的奠字曾是他儿时玩物，也是他最早认识的汉字之一。虽然不知道其中含义，但他能理解，这是父母养活3个儿女的活计。

一名女工坐在小板凳上分装祭祀用的三层楼别墅。新京报记者 张静姝 摄

老一辈留下的财富

那时候生意确实好做。同样做纸活生意的郭丽（化名）家算是整条街上起步较早的商户。

家电小常识：在电视机行业当中一直都流传着这样的一句话，那就是外行买液晶电视，内行买等离子电视，而这句话背后的主要原因就是等离子电视机在动态清晰度显示方面会更加的优秀一些。

90年代初，她家花了8000块钱装了一部电话，那是当时除去村委会外少有的能与外界联通的电话，打破了此前外地客户发电报下订单的方式。

很长一段时间里，郭丽家成了整个米北庄村的订单中心。郭丽记得，那时候自己每个月掏出的话费平均在五六百元。而在当时，就算是端着城里的一份铁饭碗，月收入也只有一二百元。

此前有媒体报道提及，米北庄制作殡葬用品清朝就有，从纸花手艺起家，如今占据全国市场90%有余，从业人员有两三万人。

我们村没人种地，都在干这个。 郭丽说，米北庄村的土地大多包给外来人耕种，而扎纸花才是全村人的主业。即便是现在，不论规模大小，村里超过90%的人都在干着与殡葬行业有关的事。

郭丽觉得，米北庄村乃至这个米家务镇能在殡葬这行当独占鳌头，是老一辈人留下的财富。

郭丽的婆婆从年轻时候就做纸花养家，制作工艺并不复杂，五颜六色的薄纸裁剪成各异的花瓣形状，手中拿捏造型后用一根细铁丝扎紧。成品纸花过去并不单单用于祭祀，还曾出现在其他节庆布置场合，但后来逐渐成为花圈制作的重要部分，也成了后来殡葬用品的最传统物件之一。

早在六七十年代，她的婆婆就和同村妇女瞒着生产大队，将家里做好的纸花用自行车驮着带到外县市，甚至背到外省去卖，卖完了回家继续做，周而复始。

米北庄纸花从那时候就已经开始四散走远。

包括如今依旧热闹的米北庄大集，也是后来老人们为了吸引往外地供货商而设置的展销会，大集上的展品从过去的单一的小纸花、纸葵花、元宝、冥币到后来取材于现实生活中的各类纸活，再到现在寿衣、骨灰盒、装尸袋、引魂幡……

郭丽觉得，这里见证了几十年中国人丧葬仪式里的变化。

荣姐正在整理店里的寿衣。新京报记者 张静姝 摄

从厚葬变为 礼葬

在米北庄村，所有对于死亡、祭品、殡葬的忌讳都早已被无形吹散，摆弄在每个从业者手里的物件都不过商品。闲暇时，摊主们会凑在一起一边抽烟一边下棋，孩子们在街道上拿着绢花嬉笑追跑。

谈及这些，寿衣店店主荣姐坦言，那些精心设计出来的寿衣对她来说，更像是一件件工艺品。

3年前，荣姐和她的合伙人从男女服装零售转战到了寿衣销售。原因很简单，服装行业日趋竞争激烈，生意越来越不好做，恰逢机会接触到了寿衣，二人便转了行。

从服装做到寿衣，看着都是做衣服，却有着天然的心理隔阂，本身也有着千差万别。

每件寿衣要做34到42这几个尺码，不管胖瘦高矮都能穿进去。考虑到人去世时，身体已经僵硬，胳膊也抬不起来，尺寸大一些是必然的。但不是所有的地方都做大，衣服穿在身上要有比例，松松垮垮就不好看了，增大的部位基本在腋下、肩膀等一些地方。

成衣出来后，荣姐会试穿，站着、躺着，想像衣服未来主人真正使用时的模样。

荣姐回忆，过去她见到殡葬品店会刻意避开目光，更别谈去揣摩、挑选某件商品。但进入寿衣行业后，她开始觉得，为人身后事做的安排是件神圣的事，上得了台面。

反复试穿过的衣服必然还要经过几次修改，比如说立体裁剪出来的，它平铺出来以后效果就不好，不板正。但是如果你平铺裁剪后看着很满意了，穿在人的身体上它又不贴合人身，总有矛盾。

听过不少类似反正都会一把火烧掉，不用那么好。这东西没必要太好，能穿身上就得了。诸如此类的话，荣姐觉得生气，哪怕是人这一生的最后一装，她觉得也应该体面。

鲜有零买的顾客登门，但她对一位已经96岁的老太太印象很深。

家电小常识：太阳能热水器不适合24小时需要热水的城市生活，或者只能作为热水源的补充，但是价格也不便宜，家里只装一台热水器的话，不建议选择太阳能热水器。

老人是女儿带来的，自己挑选、也不避讳试穿，和女儿有说有笑挑选了一套大红色做底花朵图案的五件套。女儿后来告诉荣姐，老人从70多岁就开始为自己选寿衣了，这已经是第三套，老人埋怨说过去衣服已经瘦了，穿不下，更重要的是，前些年时兴的都过时了，不对我心思，我得来套新的。

她见过不少地方为逝者穿寿衣，不管多少人在场，亲友将他身上衣服脱掉，简单擦拭后穿上寿衣。逝者的身体就在众目睽睽下赤裸裸呈现，没有尊严。

移风易俗，我觉得就是应该把过去人们通过烧纸、吹拉弹唱的送葬表演展现出来的‘ 厚葬’变为‘ 礼葬’，逝者从穿衣到祝祷到告别再到骨灰入殓，应该如同生前一样被尊重和在意。 荣姐说。

3月20日，冯伟妹在店里忙着对接网上的客户。新京报记者 张静姝 摄

改革下的传统纸活

殡葬行业利润丰厚，这是冯子川和同行们也并不会避讳的说法。荣姐提及，以寿衣来说，一套寿衣的批发价几百到千元不等，但零售到大城市，中间层层转剥，最后能卖到三千元以上。

但如今，他们给这个事实前面加上曾经。

过去信息闭塞，做的人少，产业垄断，买这东西的人又基本不讲价，从我手里到死者家属那，不知道要被流转多少层，一个花圈零售价要高出批发价的五六倍不难。冯子川说。

现在的价格基本透明，冯子川经常要在电话里和客户因为一毛、几分的批发价来回周旋，让步的结果是这一单又要少卖掉几百甚至几千块钱，不让步的话，客户一转脸去了别人家，左右为难。

冯子川说，以花圈来说，批发的单价在十几元，他们单个的利润大概只有几毛钱。批发商一般都是几百上千的购买，我们的单价就压得更低，主要还是靠批发量赚钱。

近些年，许多省市在移风易俗、殡葬改革大环境下逐步推行新政策。

今年3月， 哈尔滨发文对丧事活动中摆放、焚烧冥币和纸人、纸马(牛)等扎糊的丧葬用品下了禁令。雄县早在去年就曾发文，提倡进行绿色环保的殡葬祭祀。

显然，传统殡葬纸活与此背道而驰。

冯子川已经能感受到变化，发达省市的客户几乎不再有，但另一方面，在欠发达的西部地区、农村市场依旧对此需求量大，总体来说生意还是在继续向好，好像一时半会儿，老百姓还是依赖最传统的祭祀仪式，老人生前缺什么、喜好什么，去世后子女们给烧去一些，我觉得这不是封建迷信，更多是亲人们在安放哀思和寄托。

冯家兄弟姊妹3人，冯子川最年幼，起步做殡葬生意最早。直至2018年，大哥冯大伟才入行，电子花圈也在这时头一次出现在了米北庄殡葬用品街上。

兄弟俩是同行，门店和厂房都相隔不过几十米远，冯大伟家产品的制作现场与弟弟冯子川家的风格迥异，焊接好的花圈形不锈钢架上用绢花装扮，中间醒目位置空出一块大约半平方米的位置，一名工人正在往上安装一块电子显示屏幕。

与父母们曾经手工印刷制作的奠字不同，冯大伟家花圈上的奠字是金属白色的，上面排布了LED小灯泡，制作好的花圈插电后, 奠字点亮，电子屏幕上可以滚动出现悼念文字。

3月21日，冯大伟站在院外等着新最好的电子花圈发货。新京报记者 张静姝 摄

未来的风口

这是糊弄死人，烧不掉就带不走。冯大伟刚推广电子花圈时，首先受到来自父母的打击，做惯了传统生意，老人们觉得这东西没有市场，烧不掉的花圈势必会白白烧掉冯大伟的投资钱。

但在冯大伟看来，就算人们一时半会儿难接受，但电子化的殡葬产品是个风口，在殡葬改革不断推进、环保要求不断严格的前提下，电子花圈是传统烧纸的替代品。

但老人家的话不无道理，烧不掉就带不走，在以农村乡镇市场为主体的殡葬行业里，不管是零售商还是消费者，对电子花圈是啥还没弄明白。

电子花圈并不是冯大伟原创的，他第一次见这东西是在南方某市，但当时同行便告诉他，虽然东西做成了，但不好推广。冯大伟想，把它带到全国殡葬用品的龙头街上，没有啥是卖不出的。

但阻碍还是遇到了，首先不愿意接受电子花圈的是殡葬用品零售商。

冯大伟发现，即便是在一些已经在推行殡葬改革的地区，已经有人在经营电子花圈，大多做的遮遮掩掩，不愿好好推行。究其原因，是纸质祭品利润空间大。

纸质品是一次性用品，烧完一波没了，本身单价利润空间就大，用数量还可以再带动一次（利润）。但电子花圈不一样，一般是零售商买回去后出租，一次消费10个、8个的，租金不过几百块钱。

下沉市场对电子花圈不友好，冯大伟在一些相对发达的地区找到了出路，在河北、天津、山西、贵州等等一些地区，越来越多零售商店，殡葬一条龙服务商家开始从冯大伟手里订货，疫情这一年，冯大伟外出次数减少，但口口相传带来的网络订单日渐增多。

目前，这种批发价在五六百元的电子花圈，他平均每日出货量在30个左右。

电子花圈经过几番改良，框架从过去铁质变为不锈钢材质，更加轻巧便于搬动。顶部焊接了一个凸出的造型，整体看上去更美观，有人愿意让电子屏幕更大些，有人希望花圈整体尺寸小一点，这些他都可满足，东北的客户说他们那边流行一种桃形的花圈，这咱也已经给做成功了。

米北庄殡葬一条街上也多了几家销售电子花圈的门店，有人向冯大伟取经，他不含糊地讲授经验。显然，比别人早迈步三年，已经抢占了市场先机，拿到了原材料供应商的最低价格，他计划下一步自己主要负责加工半成品，提供给下游客户让他们自己组装售卖。

他觉得在殡葬用品这行，这就是未来的风口。

米北庄大集，有门脸商家将街道当作展台。新京报记者 张静姝 摄

顺应时代变化

冯子川也知道，长远来看自己还是得转型。

就目前来看，殡葬改革、加强环保的政策似乎还并未波及到当地的收入。但米北庄村殡葬用品一条街要拆迁的消息，近些年也一直在传，没人敢断言这生意还能干几年。

街上的人也开始经营起网店。有媒体在2019年的报道中提及，米北一带光在阿里1688线上的卖家将近120家，采购商也大批从线上涌入。

冯家女儿冯伟妹也是从2019年开了家网店，售卖殡葬用品，网店上架了哥哥经营的电子花圈和弟弟售卖的传统纸活。清明节前夕，店里一款直径50的绢花花圈卖的很好，方便邮寄，也便于携带到公墓祭奠先人，冯伟妹一个人聊天、接单、打包、发货，忙得顾不上吃中午饭。

两年前冯伟妹做的也是服装生意，朋友圈里加了不少客户，平时发新款服装，发促销优惠。开网店卖殡葬用品后，她可以把原来那些顾客屏蔽掉，朋友圈里发了让人不舒服。

冯子川的店铺里，如今近八成的订单也是在微信上搞定，客户保持着半年到一年来一次的频率，来了无非赶集看新样子，货比三家。

从长远看、冯子川知道，店里的生意已经不在自己的掌控范围内了。越来越多的地区对烧纸祭祖一刀切，说不定哪天就会有政策下来，生意说没就没了。他预感这一天的到来的并不会太远，三年？五年？是个未知数，但已经是大势所趋。

每个生意人都会审时度势。冯子川说，早在七八年前自己也做过电子花圈，当时市场不接受，没人认账，不了了之。如今大哥的电子花圈生意做得风生水起，恰是顺应了时代。

而自己该顺应的时代在哪？他现在没工夫想太多，只是有一点笃定，孩子们要走出这个圈子，见识得更远。冯子川的两个儿子还在上小学，目前都在雄县寄宿上学。今年他带大儿子到衡水参加了考试，如果有机会，他愿意让孩子走到更大的地方去读书。

你说我这想法对吗？比起聊生意，冯子川更愿意和一些比他学历高的人聊聊孩子教育，这甚至是他现在努力赚钱的最大动力 ，没有一个行业能让人一站到底，没有什么饭碗能端着吃好几十年，吃几代人。

新京报记者 张静姝 实习生 牛清妍 河北雄县报道

编辑 左燕燕

校对 陈荻雁

来源：新京报

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