三代同车，江铃福特打造“家车”人设

三代同车，江铃福特打造“家车”人设广发策略优选混合 撰文 / 温 莎 编辑 / 涂彦平 设计 / 师瑜超 “走遍天涯觅不到自己所需要的东西的人，回到家就发现它了。” 曾经撰写过《乌托邦》的英国空想社会主义学者托马斯·莫尔如是说。他本意

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撰文 / 温 莎

编辑 / 涂彦平

设计 / 师瑜超

“走遍天涯觅不到自己所需要的东西的人，回到家就发现它了。”

曾经撰写过《乌托邦》的英国空想社会主义学者托马斯·莫尔如是说。他本意是强调家庭的重要性。家是每个人的避风港，古往今来，古今中外，皆是如此。

如今，整个汽车市场都在寻觅着机会和空白，当智能化和电动化成为确定的方向，当年轻人成为购买主力，江铃福特在兜兜转转和寻寻觅觅后选择以家为切入点，拉开了加速进军乘用车市场的大幕。

2020年，江铃汽车决定独立建江铃福特乘用车渠道，并在此后推出了全面焕新升级的“Family Space家空间·福特体验店”；今年3月底至今，福特领裕先后上市了5、6和7座的版本，新车定位为一款适合三代同堂的家用中大型SUV，售价为16.98万-21.98万元。

至此，江铃福特完成了在产品和渠道上的双线发力，雏形初现。在此之前，江铃福特在乘用车市场已经打下了一定的基础，从2015年至2021年的6年时间里，江铃福特相继推出撼路者、领界ev、领界s和领裕四款车型。

2021年，汽车成为经济和民生的热点，几乎每个月都有新的汽车品牌诞生，在商用车市场风生水起的江铃福特也开始切入乘用车赛道。

人有人设，车有车设。在已经进入存量之争的市场中，江铃福特来得并不算早，如何让更多人认识和记住，如何打造更加精准的品牌形象，是摆在所有品牌面前的一道必答题。在“更福特、更中国”战略影响下，江铃福特抓住了中国人民对美好生活的向往，从“家”出发，为自己立下了品牌人设。

在江铃福特看来，独自开车出门是工作和寻找远方；与朋友开车出游是探索未知的世界；只有和家人一起才是幸福之选。因为幸福的生活而选择一款车，也因为选择一款车而升级了生活。

福特领裕的长短板

自二胎政策出台以来，中大型SUV市场即将成为蓝海的声音就没有停止过，但在很长一段时间内，这一市场并未如期待中一样爆发。直到2020年，随着消费升级和置换潮的到来，中大型SUV市场开始出现转机，销量突破60万辆，实现翻倍增长，市占率升至3%。

与此同时，该市场呈现出高端化趋势。去年，大众、丰田分别以9.46万辆、6.09万辆的成绩占据前两位。销量前十的品牌中，高端品牌及车型均占七席，其中包括宝马、雷克萨斯、奔驰和保时捷等豪华品牌。

在中大型SUV市场中，自主品牌难以触及，高端品牌又无法放下身段，人们都在拭目以待，谁能够吃下这个单车均价高，能够为车企和经销商带来丰厚回报的细分领域。最终，新品牌从中找到了机会。在数十家造车新势力中，理想仅靠一款理想ONE就站稳脚跟，江铃福特依靠百年福特的品牌优势和深厚累积，展现出了初生牛犊的志在必得。

早在2019年，江铃福特就定下了成为“轻型商用车领导者”以及“福特高性价比产品提供者”的小目标，商乘并举，保留福特产品特性的同时将性价比优势发挥到了极致。这一次，为达到先声夺人的效果，福特领裕定位为“20万内落地全方位无短板的家用SUV”。

车身尺寸上，作为中大型SUV的领裕车长超过4.9米，轴距达到2865毫米。得益于大尺寸，领裕将空间的灵活性发挥到了极致，拥有5座、6座、7座等多种座椅布局，满足不同应用场景的需求，也为客户提供了更多选择。

尤其是6座车型，宽敞的T型通道，方便第三排进出，适合全家出游；二排更是两个独立的VIP真皮座椅，自带电动调节、通风及加热功能，可调节独立扶手、航空头枕以及三区独立空调，保证无论车内哪个位置都足够舒适。

智能化配置上，福特领裕搭载双12.3英寸悬浮一体式智联屏，腾讯TAI3.0汽车智能系统，语音控制、车载微信，AR导航，拥有HiCar、Carlife等多种手机互联方式。此外，通过福特派APP可实现手机互联，将车况信息一手掌握。

对每个人而言，家人的健康和安全是最主要的，福特领裕在安全方面武装到了牙齿。被动安全上，福特领裕全系标配1500MPa高强度硼钢，7气囊配置，覆盖至第三排侧气帘。

主动安全上，领裕搭载福特Co-Pilot360™智行辅助驾驶系统，拥有多达20余项智能驾驶辅助技术，全车带有20余个传感器，搭载数枚高效能车载处理芯片，实现前向/后向/侧向/停车全覆盖。

如果这些还不够有冲击力，18.98万元的福特领裕就已经全系标配全景天窗、前后雷达、电动后备箱、换挡拨片、主副驾电动座椅、感应雨刷、车载净化器等配置。

在外观、内饰、动力等方面没有短板的基础上，福特领裕在空间和配置上发展出了性价比长板，入门款16.98万元的价格，直入5座城市SUV腹地，对探岳和东风本田CR-V等强劲对手形成“降维打击”，展现出了初生牛犊之势。

产品和服务双重强攻

在产品竞争已经进入白热化的当下，以用户为中心成为行业术语。

以用户发家的蔚来汽车创始人李斌曾表示，行业变革的根本来自用户体验的变革，重新定义体验就能重新定义行业，企业更需要关注的是功能体验以上的情感需求，除了在产品上解决用户痛点之外，也要着力于情感体验的部分。

在为中国消费者量身打造高质价比产品的同时，江铃福特认真倾听用户声音，重视用户需求，全面提高服务体验。“Family Space家空间”基于现有经销商网络升级，预计于2021年底达到180家，涵盖中国大部分地区。

结束上海车展后，江铃福特在重庆、江西以及福建等地迎来了开店潮，新开的体验店按照最新展厅设计和创新客户体验标准打造，以“待客如亲”为理念，拥有“挚诚安心”、“挚享款待”、“挚爱关怀”焕新客户体验三大核心特色。

焕新升级后的Family Space家空间体验店不仅用来销售汽车产品，更为车主提供了“如居家般舒适”的活动场所，致力于成为他们休闲和娱乐的第三生活空间。无论是周末还是假期，江铃福特的车主们又多了一个好去处。

此外，江铃福特还为车主带来了真金白银的福利，其中包括3年用车无忧，0利率+90天0日供，3年免费基础保养，3年免费道路救援及终身免流量；针对置换客户，福特领裕提供至高9000元置换款待基金。

值得一提的是，由于领裕的高性价比，初入市场后就受到了“友商”的围击，网络上出现了一批“黑帖”抨击领裕的变速箱问题，为回击质疑，福特领裕推出了核心动力总成终身质保，从源头处消除消费者疑虑。

与其他品牌相比，江铃福特背靠强大的股东双方。

一边是主体业务盈利良好的江铃汽车，2020年，江铃汽车实现营业收入330.96亿元，同比增长13.44%；净利润5.51亿元，同比增长272.57%；另一边，是将目光牢牢锁定在中国市场的百年福特，从2018年开始，福特就已经将江铃福特升级为独立的业务单元。

从目前来看，江铃福特的打法和定位已经十分清晰：比他配置高的，没有他质价比好；比他定价便宜的，没有他产品和品牌过硬。在产品和服务的双重硬核强攻之下，江铃福特的未来值得期待。