小家电出海品牌TYMO如何撬动美国价值千亿美金的个护市场？

　　当下，跨境电商私域流量潮流兴起。品牌出海作为重要的私域流量变现渠道，不仅能完善品牌，更能提升溢价。因此，品牌出海已成为中国跨境出口卖家的一项重要的长期性战略。

　　不仅是美妆、电子产品、服饰等，在疫情期间，异军突起的个护小家电品类，同样也扛起了向海外输出的重任。

　　个护小家电之所以获得爆发式增长，是因自新冠肺炎疫情爆发以来，世界各地实施“大封锁”政策，居民们过起了居家隔离生活，这不仅加速了零售电商及在线教育等行业逆市爆发，还激发了人们对个护电器的需求，使其成为近两年的消费热点。

　　一些诸如脱毛仪、理发器、剃须刀、美发工具及其配件的产品，其销量得以显著提升。拿美发产品来说，据ksusentinel数据报道，全球的美发产品预计将从2018年的最初估计价值81.7亿美元增长到2026年的估计价值109.7亿美元，在2019-2026年的预测期内复合年增长率为3.75％。

　　随着消费者越来越追求精细化的产品品类，个护小家电行业将迎来较好的发展契机，成为继房地产、汽车、旅游、通讯之后的第五大消费热点。与此同时，该赛道相关品牌也吸引了资本的目光。

　　2021年7月5日，个护小家电出海电商品牌“TYMO”完成了数千万元A轮融资，投资方为零一创投。本轮资金将主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。

　　时尚科技是指科技与时尚融合的空间，它是一种利用现代技术创造新颖的购物、营销、教育和体验时尚的方式。作为全球化Fashiontech（时尚科技）品牌之一，TYMO于2019年在美国上线，目标是从美发小家电切入到个人护理大市场，为中产女性提供有品质保证的个护工具。

　　目前，TYMO共上架包括负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机在内的近10个SKU，覆盖300-1000元中高端价格带，进入20多个国家和地区。其中，直发梳销量在美国亚马逊、天猫离子梳类目均排名品类第一。

　　TYMO之所以选择从美发工具切入时尚科技市场，一方面是全球尤其是欧美个人护理市场规模庞大，高达千亿美金，且整个市场呈现增长稳健的态势。这也难怪，近年来，人们对保养愈加重视，这使得美容护理市场一直以稳定的速度。

　　TYMO主攻的市场为美国，在选择站点之初，TYMO通过调查发现美国的美发家电市场呈现出两极分化现状——价格在千元以上的高端品牌主要有松下和戴森；而平民价格的传统品牌，比如Revlon这类，其产品则仅有基础功能。

　　而国内卖家现状是——我国个护类出海的卖家大多未跑出知名度，定位中高端的高性价比品牌相对空白。而且各种个护品牌更多停留在OEM（生产代工）阶段，很少有真正实现ODM（设计制造）甚至是OBM（品牌制造）。

　　这也不难理解，虽然如今“中国制造”的口碑确实铺平了中国品牌出海的路，品未出，名先行，中国品牌在海外市场一出场便自带光环。但目前还有不少国外消费者对国货的认知还存在刻板印象，认为国货是个只会模仿的贴牌山寨品。

　　如何改变这些消费者对中国品牌的旧有认知，是赢得这些消费者的前提。TYMO决定在品牌建设上发力，以品牌来驱动业务。这对于初出茅驴的TYMO来说，既是机遇也是挑战。

　　其一，TYMO意识到，虽然自己的确找到切入中高端高性价比个护市场的落脚点，但怎么说，与其他国际品牌争夺市场份额仍是一件举步维艰的事情。新品牌新产品想要占领新市场，都要回到契合消费者心意的产品之上。

　　TYMO为真正强化产品力和品牌力，决定从年轻女性的用户痛点出发，其产品都基于销售数据来定位用户的需求，最终指导产品定义。现如今，拉直头发或卷头发已成为全球现代女性的日常生活，但能够兼具多种功能的直发梳或直发器、吹风机之类的品类依然欠缺。

　　但市面上的直发器、卷发器有一个普遍被吐槽的痛点——使用过程中容易烫伤人。为此，品牌在相关产品上都做出了技术改进，例如TYMO RING其外侧就有保护头皮免受热的材质，中段解开头发，内侧则有钛金属板，能够实现均匀分布热量。

　　在TYMO进入美国卷发直发个护产品市场时，Revlon一直在该市场占据着主要的市场地。TYMO的产品之所以能获得大众的喜爱，其实是消费者在相比较Revlon之下，其产品不仅能理顺干燥的卷发和波浪、获得光滑、更重要的是其轻便（甚至有些产品是自动化），即便卷发过程时间长也不会造成手臂疲劳。

　　除功能强大外，TYMO也非常强调产品外观设计上的颜值和专精的功能卖点，审美贴合欧美90年轻女性消费标准，其产品在亚马逊更受欢迎。

　　其二，优秀的供应链管控能力。TYMO的团队在个护小家电领域就积累了相应的供应链资源，与每个细分类目的头部供应商合作；其三，团队经验积累丰富。其团队创始人祁淼曾任万威国际集团CEO（香港上市公司），之前在安永、华为、西门子等多家世界500强企业担任高管职位，而其他的核心成员也在在电子制造、供应链管理、跨境电商领域有足够丰富的经验沉淀。

　　其四，强大的品牌运营能力。随着跨境电商进入数字化时代，传统品牌商在出海时并不了解海外电商生态环境，出海之路道阻且难。TYMO在营销上，热衷于邀请国外社交媒体上美发垂类头部KOL进行测评，在社交媒体中打造口碑。TYMO与YouTube,、Instagram,、Tik Tok等平台数千位博主合作，品牌曝光超过2亿次。

　　虽然小家电出海品牌TYMO仅是第一次融资，但对于资本市场而言，在颜值经济甚嚣尘上，女性消费者对美容美发越发重视的前提下，个护品类市场的蓝海依然非常值得开拓。

　　据了解，TYMO本轮资金将主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。今年下半年，TYMO将推出包括美发和美容工具在内的6-7款新品，并计划将产品矩阵拓展到美发、美容、口腔和身体护理四大个护品类。据祁淼介绍，TYMO在上线后快速实现盈利。