新奇特观察：改变思路卖家电辅材

　　拿做快消费品的逻辑来做家电辅材，不是说要把辅材变成快消品，而是要用经营快消品的思路理念手段在经营家电辅材。

　　家电辅材是网点的增收项目，也是工程师的增收项目，这点不可否认这也是新奇特一直在强调的事情。在现阶段要深刻理解这句话，不是听听就好了。我们的模式变了思维也要跟着变，原来的经营思路可能会行不通，新的经营模式又需要探索，但是直接结合快消费的经营思路是比较便捷的，所以家电网点要重视起来。

　　以前是人找货。经营思路变了。举个例子中国目前有3.3亿套存量房，这里面50%以上都没有安装洗衣机底座。也有相当一部分家庭没有购买洗衣机清洁剂。因为房地产的发展速度快。部分消费者还没有意识到，所以现在存在了货找人的想象，更快的加快速度去改变。

　　正是这一局面造成当前中国家电辅材的一个经营难点：家电辅材行业的市场争夺进入存量时代，房地产市场的发展进入过剩时代，主流家庭的消费却进入升级通道，但是很多家庭的家电辅材搭配使用过程中还存在着家电辅材认知不全，消费盲区，尤其是四五线城市和农村。对于相关家电辅材厂商来说，这些问题的背后显然就是更多的需求亟待满足、问题迫切解决。

　　如今家电网点拿快消品的逻辑做家电辅材，一句话概括就是“货找人”。重点就是要影响更多的非品牌用户。简单来说，非品牌用户逻辑很简单。一类用户，可能并不知道这个家电辅材、家电配件，完全不知道还有这种产品，但用户有消费能力，这个时候就需要企业的用户教育发力；二类用户，对于这个产品有一定的认知和了解，但不知道怎么选择，也不知道哪个品牌好，此时就需要网点和工程师的营销推广进行引导转化；三类用户对家电辅材都有认知，但不急于购买还在观望之中，这个时候家电网点就要想办法加速购买的决策、用户的分类和针对性策略落地。

　　对于家电网点和辅材厂家来说，必须要看到，如今一线市场和用户的显著变化，那就是过去我们可以在离消费者近的地方进行决策，影响更近的用户。现在却是你完全不知道用户在哪里，会去哪里，而且也没有了特定的场景、固定的时间。所以这逼着所有的厂商必须要主动贴近用户、主动追赶用户。这也是最近几年主流零售渠道持续碎片化，以及很多企业不满足线上网店和线下实体店，而是主动通过社区门店、农村大篷车等方式，在用户端展开更多的手段创新、经营思考和模式突破。

　　像快消品行业那样去卖家电辅材，新奇特认为，这是条可持续经营的出路，把辅材分发到用户所在的地方，也正是符合货找人的经营思路。返回搜狐，查看更多