分析：进口代理和海淘之外的第三种模式

　　母婴今年有一个趋势，品牌对于线上单店增长的要求和投入在降低，渠道支持的费用在降低，格局相对清晰，奶粉线上的新三国战役，达能系纯线上品牌、洋品牌、国产品牌。不过，进口代理和海淘之外还有第三种模式。母婴、食品，像两把尖刀，划开进口电商的市场空间。那些想借此进入中国的国际零售商、品牌商找到绝佳机会。是的，线下久攻不下，绕道线上的策略似乎更加对口中国不断崛起并数量庞大的网购消费者。

　　但除了单纯的卖货之外，国际品牌有更高的追逐。这对于司空见惯的海淘，以及经销代理商来说，高度尚未能企及。那么，暗藏在产业对接之间的第三种机会又是什么？

　　诺优能、可瑞康等奶粉、母婴品牌从海外引入国内后，在天猫上销量达到第一、第二的位置，达能系以前在线下是打不过国产品牌，这些奶粉企业基本垄断了线下渠道，例如商超和母婴门店，优势非常明显。所以，达能要具备的是要获取新会员，特别是对孕妇、准妈妈教育的需求出发，所以，诺优能和可瑞康解决就是借助互联网、天猫获取新会员的能力。他们最早解决的就是跟天猫一起来教育消费者。天猫在母婴里面最早是扶持的也是这些品牌，所以，大家看到达能系的品牌成长速度非常快，甚至结成战略伙伴关系。

　　从需求角度讲，新西兰原产地进口奶粉价格更亲民，口碑又好，满足了中国消费者对食品安全的需求。当大家都重视线上业务的时候，这个市场又进入一个的焦灼期。因为淘宝的方式是让品牌搭车，但母婴品牌的本质逻辑还是看重新会员获取，他在乎的是，如果对老会员打折，是极其不明智的。因为打折了，老会员可能会囤货，之后就不买了。所以他不会跟着淘宝持续打价格战，而是维持相对稳定的价格和服务就可以了。

　　但是资源投入是一定要做的，要获取新会员，新客流进来之后，品牌商宁愿把钱花在渠道上，也不愿意花在价格上，所以市场就进入了相对的焦灼期。

　　母婴今年有一个趋势，品牌对于线上单店增长的要求和投入在降低，渠道支持的费用在降低，格局相对清晰。国家也在扶持一些新品牌崛起，例如君乐宝，今年成长速度最快。接下来，伊利这样的企业也要重新在线上去发力，又会进入一个新的焦灼期。

　　奶粉线上的新三国战役，达能系纯线上品牌、洋品牌、国产品牌。有些品牌就是要进入线上去打，去曝光，在市场投入就会非常大，第一年不计较自己卖了多少，销售多少，毛利多少。但是有一些像美赞臣，它还是要看生意的健康度。