当家电厂商纠结不会卖高端时奢侈级超高端消费已扑面而来!

　　消费的高端化已成过去，超高端、奢侈级消费正扑面而来，中国家电厂商们还在等什么？又能抢到多少属于自己的高端奶酪？蔓欣撰稿现在，没有人会再怀疑消费升级带给家电厂商的变现能力。那些抱怨着生意不好做的品牌或商家，或许早已经掉队许久了。消费升级是趋势，然而种种迹象表明：更大的机遇或许是向超高端的全面进阶。在家电业，一些主推高端的品牌，如卡萨帝、方太就得益于当下消费的升级，但未来不久或许会出现更高端的家电品牌，去迎合一轮股超的高端消费。还是那句老话，时代属于那些灵活机变，能够真正满足用户需求的企业。没有家电厂商可以随随便便成功，真正主导者永远属于可以迎合时代变化下的消费需求。而很多家电厂商的问题就在于，总是“缘木求鱼”。要问一个女人最舍得在哪花钱？很多人的答案可能是“脸上”。随着女性经济独立和自我意识的提升，其对高端护肤美容美妆的需求日渐增长。越来越多的女性意识到，脸和衣服、包包、鞋子一样重要，甚至更重要。亦如此。比如市场份额一直下滑的宝洁，今年一季度营收却超预期，主要源于其高端美妆业务强劲增长。以SK-II为代表的高端美妆品牌，成为推动集团业绩的主要引擎。数据显示，其旗下高端美妆品牌SK-II在中国的销售额同比增速高达40%。在一般消费者印象中，SK-II位居超高端，偏，比如它曾使用过的代言人刘嘉玲、汤唯、倪妮。但面对中国乃至全球美妆行业消费者的年轻化，SK-II也在实施品牌年轻化与多元化策略。2017年10月，1997年出生的窦靖童成为SK-II护肤精华露产品代言人。不仅如此，它也在积极跟进社会热点，通过社交媒体宣扬一种独立的女性精神，此前推出的广告宣传片“她最后去了相亲角”抢尽风头，尽管饱受争议，但最终对该品牌在中国市场的销售起到了极大的刺激作用。贝恩咨询的报告也指出，奢侈品市场在连续4年的表现平庸和下滑后，在2017年取得惊人的整体增长，其中以美妆为代表的女性日化品类以28%的增长，领先珠宝、服装、箱包成为增长最迅速的品类之一。这种增长背后，主要贡献力量正是以90后、00后为代表的年轻力量。来自高端市场的增速更为明显，2017年天猫奢华美妆市场份额的增速是美妆行业均值的1.6倍。但并非所有的高端品牌，都能顺利进入到新一代消费者的选择中，有些奢侈品品牌也逐渐受到冷落，一份调研显示，现在的中国买家偏爱Chanel和Hermès，冷落Burberry和BV包。根据加拿大皇家投资银行的一项调查，在奢侈包上，Chanel和Gucci成为2018年度最受奢侈品消费者欢迎的品牌。其次是Hermès、Prada、LV、以及Dior。如果不考虑预算限制的话，受访者们表示Hermès是他们最希望拥有的品牌。相对于之前受欢迎的品牌，Armani、Burberry及BottegaVeneta正逐渐失去中国消费者的青睐。对比去年，这些品牌的吸引力已显著下降。奢侈鞋方面，LouisVuitton和Gucci领先；Prada、Dior、Balenciaga紧随在后。消费者对专业奢侈鞋制造商如ChristianLouboutin、JimmyChoo、RogerVivier及ManoloBlahnik表现出的兴趣反而较少。意大利鞋类品牌SalvatoreFerragamo今年已被标记为“面临压力”。不久前，该品牌还是中国消费者“最受欢迎的前五名鞋牌”之一。只能感慨，当下的消费者变化太快，品牌丝毫不敢有任何怠慢。不久前还是位列“最受欢迎”，转眼就成为“不感兴趣”。高端美妆热销及奢侈品的强势复苏，这其中暗含的信号，意在指向更高端的消费升级。生活不仅一直向前，而且一直在进化。一套SK-II神仙水小灯泡精华护肤套装天猫活动价是3650，这个价格可以买一台配置相当不错的冰箱了。正如家电圈在此前的文章中表述的那样，当越来越多的消费者习惯于高端美妆、服饰的消费时，培养的正是一种中高端的生活习性，这必然会对其购买家电产品造成影响。那么家电厂商呢，当前还有不少人抱怨、纠结、质疑：高端还距离我们很远，很多高端产品根本卖不动，高端市场只是属于小众，属于少数人。其实，当前的中国家电市场，高端消费才刚开始，而超高端，甚至奢侈级市场，完全还没有起风。在这种情况下，很多家电厂商却在规模“天花板”通道中苦苦挣扎，缺乏后劲和增长。于是，在中国家电市场就出现一种奇怪的现象：机会多、前景广的高端和超高端市场，无人问津；竞争惨烈、同质化严重的中低端市场，竞争似血海。一边是重磅的奶酪和蛋糕，没有人去发现、抢夺，至少中国的高端家电市场品牌屈指可数，机会广阔，却一直没有企业真正晋升高端，只是推出打着概念的高端产品；另一边则是红海的中低端市场上，人人都在抢，而且没有最低只有更低的竞争姿态。面对这一轮的消费升级浪潮，很多本土家电厂商要么是熟视无睹，要么是不知道如何下手，要么则是顽固不变。这才是最大的问题，我们总是守着过去的成功、守着过去的模式，守着过去的经验。所以，面对消费升级这场持久战，所有家电厂商，都不能因为暂时占据了峰头而沾沾自喜；也不能因为一时的掉队而信心全失；更不能无视时代变化的红利不去主动出击；

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