药企市场部问题暴露

药企市场部问题暴露湟源峡 作者：赛柏蓝 当下，围绕“三医联动”的改革渐入佳境，在药品集采、医保支付、医疗资源下沉等层面表现出了强有力调控能量，呈现了前所未有的新局面。 变革中，患者、产品、医生、医院、药店、

湟源峡

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作者：赛柏蓝

当下，围绕“三医联动”的改革渐入佳境，在药品集采、医保支付、医疗资源下沉等层面表现出了强有力调控能量，呈现了前所未有的新局面。

变革中，患者、产品、医生、医院、药店、DTP店、网店、营销人员、企业、政府，无论是职能还是结构，都在动态调整。变化，是这个时代的烙印；固守陈规者，将毫无机会。

目前，越来越多药企意识到到提升队伍整体营销效能的重要性，但由于部门分工过细，导致市场部在产品定位和学术活动执行之外，暴露出了致命不足。

其一：市场系统思维对销售决策的引领能力很弱，

其二：忽略了患者、医生、医保、品牌等营销变量对于营销效能的影响，

其三：传统的销售决策依赖于经验，不能熟练使用数字化、模型化的营销分析管理工具，导致市场体系与销售体系脱节……

查缺补漏、为时未晚。新医改形势下，需要一批既有市场化系统思维，又勇于做出最佳销售管理实践管理者，以适应当前竞争环境的挑战。

传统营销已穷途末路，只有系统思维分析各变量之间的因素，才能给市场部新生。

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