我刚做医药代表，销售技巧有哪些？

我刚做医药代表，销售技巧有哪些？哈弗里切克 作者：医脉同道 医药代表是负责相关药品推广的人员，在推广过程中最重要的就是和人打交道。人情世故在这里展现的淋漓尽致，总结了十条供参考。 1 “一表人才” 在推广产品的过程

哈弗里切克

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作者：医脉同道

医药代表是负责相关药品推广的人员，在推广过程中最重要的就是和人打交道。人情世故在这里展现的淋漓尽致，总结了十条供参考。

1

“一表人才”

在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。

2

“两套西装”

产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品准入，一套正式的着装很有必要。

两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。

3

“三杯酒量”

这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。

4

“四圈麻将”

拜访中很多的情况就是，第一次拜访可能客户记都记不住你，更别说你说的产品了，或者客户找各种理由，说竞品比你的产品好，说自己已经有成熟的治疗习惯等等，你该放弃吗？这时候不如换一种思路，找寻客户的需求，这是一个“竞技”的过程，平稳心态，你会成功的。

5

“五方交友”

五方交友就是扩展人脉，首要客户是医生，但不止是医生，科室中护士长的权利是很大的，甚至是门卫都有可能导致你拜访计划的失败，不让你进医院你拜访个啥？同行也是很重要的资源，从他们那里你可以了解到许多公司不会告诉你的信息。不要得罪任何一个不起眼的客户，切记！

6

“六出祁山”

虽然这个典故的最后结果是失败的，但要明白的意思是要坚持，任何事情不会一蹴而就，有效拜访的次数十次有三次已经是很好的结果。

7

“七术打马”

简单理解就是拍马屁，拍马屁不是见面就一顿夸，这容易拍到马脚，效果自然是适得其反，整体夸不如突出某一个点，比如一个女主任，说她年轻有气质、能干、能力强这种话，可能她已经听了不下几百遍，不如说她身上的某样配饰如何如何，总之拍马屁是个技术活，分人、分性格、拍到地方才有效果。

8

“八口吹牛”

吹牛谁没吹过？但不要吹破了，适度。赵本山《卖拐》中能将一个正常人忽悠瘸了，虽是艺术的表达，难免有夸大的成份。不要说自己的产品天上有地上无，吃了如何如何，客户的临床经验比你丰富，这点骗不了，可以适当说说自己产品的市场占有程度，比如某个省内知名医院销量很好等等。

9

“九分努力”

术以勤能，荒于嬉，废于怠。要做任何事自身的努力是最重要的因素，其他的只能是助力，产品力再好，公司资源再好，你一个月在市场出现不了几次都是没有用，努力的同时不要忘了总结经验，准备更好的话术，更适合的策略。

10

“十分忍耐”

推广过程中遇到的客户不一定都是和善的，直接骂你出去的客户不是没有，你要大打出手吗？记住，你是吃这碗饭的，可能那天客户正好心情不好，让你碰上了。

除了客户，领导、同事，都有可能让我们处在暴走的边缘，大家立场不同，利益不同，思考问题的方式自然不同，摩擦避免不了，再加上医疗行业的一些乱象，社会对这个职业也有一种过执的偏见，如果忍受不了，那你可能会生活在煎熬中，选择更好更适合自己职业才是最好的打算，如果打定主意在医疗行业发光发热，请让自己的内心强大起来，脸皮厚起来，你是来挣钱的，不是让人宠着你。

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