点淘APP联合笑果推出省心大会这次直播带货有脱口秀那味儿了

　　“这不是一罐简单的空气,是我脱口秀大王的底气。”“冰岛物价局都打电话给我,要我不要卖这个价”。

　　你见过周奇墨PK讲脱口秀,见过他PK直播带货吗?一副心急火燎样子、语速飞快,宛如平时街边卖菜的二大爷,就只差冲到台下观众跟前,再对着没“下单”的人喊一声“LISTEN TO BAIBAI”。

　　只是这次周奇墨不卖菜、也不劝人从良,而是和自己的老对手呼兰PK60秒直播带货。向来爱使坏的笑果节目组,特意给脱口秀大王安排上了一罐“冰岛空气”。周奇墨也是来者不拒,上来就打开罐子猛吸了一口,做出了一副浮夸的陶醉神情。

　　让“脱口秀大王”再上刀山的节目,是上周“点淘APP”(原淘宝直播APP品牌升级版本)联合笑果文化推出了一档定制直播综艺《双11点淘省心大会》(以下简称《省心大会》),希望通过轻松幽默的方式,给观众传递出“省钱又省心”的购物理念。

　　比如,在PK环节中,为了“销量”而穿上白雪公主裙子的肉食动物。裙口耷拉在肩上,裙摆却揉在胸前,被杨笠无情嘲笑为“穿了白雪公主的被单”。

　　还有爬到展示牌顶上卖“穴位袜”的豆豆。读秒结束后,还不忘双手搭在“手机屏幕”的刘海上、侧着脸对着观众坏笑,“你们看直播,屏幕里面会爬出人来吗?”。

　　像上面那样直播带货的综艺小游戏,《省心大会》总共有四轮。让演员在讲脱口秀的同时,也在台上玩得尽兴。没有了车轮战般的竞赛压力,脱口秀演员在游戏中也表现出了急才和幽默的一面,也让节目的效果更具娱乐属性。

　　毫不夸张地说,正是各位大咖“手舞足蹈”般的即兴演绎,把晚会一次次地推向。而主办方也不落下风。每轮结束后,节目组都会请胜利的一方为观众发放10万到100万元不等的红包奖励,用幽默和红包来实力宠粉。

　　在微博平台里,仅#双十一点淘省心大会#一项线亿次的阅读,还衍生出了#李诞周奇墨吐槽双11#、#徐志胜是何广智的美容院#、 #杨笠客服之间是情侣吗#、#呼兰买理财是消费#、#徐志胜尾款是定金的赎金#等亿级流量的传播子话题。

　　节目里的每一个金句都成为二次传播的“爆点”,在互联网话题圈内引发一轮又一轮现象级传播。在抖音平台中,#双11省心大会的播放量更是超过7.6亿次。

　　超高的话题人气和优秀的节目质量,还吸引了不少“自来水”的网友主动安利和搬运视频。在豆瓣的《脱口秀大会》小组里,更是有人呼朋唤友,要小伙伴一起去看《省心大会》。

　　2015年起,天猫双十一晚会成为了当时内容营销的经典之作,吸引了数亿国人的目光,更坐实了双十一“电商春晚”的美名。

　　此后,每年双十一的晚会都是各大电商平台的必修课,大家往往会用绚丽的舞美设计、顶流的明星阵容,撑起一台大排面的春晚级表演呈现。但作为刚刚成立不到一年的市场新兵,点淘APP却颇有点“初生牛犊不怕虎”的意味。

　　作为阿里系内容营销的重要阵地,点淘不仅要办自己单独的点淘版“双十一晚会”,还要办得“别开生面”、不落俗套。

　　作为一个上升势头很猛的年轻人文化现象,脱口秀一直是兼具强价值表达和强娱乐属性的艺术表达方式。尤其在《脱口秀大会》后,以笑果为代表的脱口秀厂牌在年轻群体中有很强的影响力,已经成为了不可忽视的现象级IP,在最近几年为网络社区输送了不少“热搜”话题。

　　因为脱口秀本身带有一点对生活的调侃和反思,这些价值表达,对于一个品牌方而言可能不仅没有“广告效果”,反而还会带来一定的“反噬”。但如果“阉割”掉这些有充满碰撞性的观点,节目效果又会大打折扣,让这场综艺晚会沦为一个两小时的超长广告。

　　这也是网络上很多观众对《省心大会》报以很高评价的原因之一,一些对网购带有冒犯性的吐槽被极大程度地包容了,以至于很多网友都难以相信这竟然是一个品牌主导的综艺晚会。

　　例如徐志胜可以在台上大胆吐槽“双十一剁手”,说自己每次交尾款的时候,都忘了当时为什么会下定金。观众眼看着徐志胜张着无辜的小眼,吐出了一个热搜金句,“你感觉你付的不是尾款,而是你定金的赎金。”

　　再比如,杨笠吐槽电商客服的售后流程复杂,一件小事儿需要和很多客服反复重新沟通。“你们客服与客服之间是情侣吗,就不能看一下彼此的聊天记录吗?”

　　每一句吐槽都好像在观众生活中安了一个摄像头,句句都是我们自己的生活,也成就了《省心大会》最终得以多次荣登微博话题热搜。

　　“我们(点淘)要的不是价值输出,而是观点碰撞。你都不敢直面产品功能和玩法,怎么可能最终呈现出好内容?”

　　“我们是定制内容,突出的又是省钱和省心,我们就聊聊之前哪些让你不省钱,不省心的经历,才能传递我们的省钱和省心的理念。”

　　点淘选择包容这种潜在的风险,背后是对年轻人态度表达的一种尊重。作为品牌方,点淘虚心接纳一切“吐槽”,并将之看做点淘走向未来更广阔电商平台的市场机会。正是因为市场上有各种各样的不足,未来点淘才会有更广阔的机会。

　　点淘的前身是“淘宝直播APP”,目前也是淘系直播的官方平台。作为直播领域的超级社区,主播一直是点淘APP上重要的群体。

　　与脱口秀演员一样,主播同样是“靠嘴吃饭”的群体。他们在直播间里工作时间很长,同样也追求“妙语连珠”的呈现效果。其中,更不乏像刘涛、李响、李好等专业演员或者主持人,他们本身就是堪称行业内的优秀表达者。

　　本次《省心大会》除了徐志胜这样的顶流演员频频“炸场”以外,另一个亮点便是将主播请进了脱口秀的秀台上。

　　熟悉脱口秀的读者知道,李诞常在节目里呼吁素人观众可以大胆参与到脱口秀表演中来,表示“人人都可以讲五分钟脱口秀”。因为表达欲是人的本性,而每个人都有属于自己的生活和故事。

　　但要知道的是,尽管主播们都有成熟的表达经验,但是当作为脱口秀素人站在脱口秀大咖云集的舞台上时,表演却依然不是一件简单的事情。

　　以此次上台表演的李响为例。在当主播前,李响在湖南、山东、江苏等知名省级卫视电视台做过节目主持人。

　　在《省心大会》的舞台上,有专业主持功底的李响,凭借在台上对何广智、鸟鸟、肉食动物和豆豆的逼真模仿,频频“炸场”,迅速赢得了满堂彩。

　　宋玉龙在接受媒体采访时表示,“省心大会在制作思路上,更多是希望从传递价值观的角度而不是打广告的角度去做不论是男女老少,还是社恐和社交达人,大家基于双十一,基于电商、网购和带货,聊聊自己的价值观。”

　　而在李响和大左的呈现中,我们也能够找到他工作中的许多细节呈现。一些在艰辛工作中,让大家能够会心一笑的呈现。

　　例如,李响就在段子讲自己曾经在直播间里“翻车事故”。当时,李响为了向观众展示海带结的防菌包装便于携带,在撕袋子的时候不小心把辣椒水溅到了眼睛里。

　　李响将这段事故编进了段子里,说自己当时“不仅翻车,还翻白眼”,“我没事儿,好吃,你们闭眼入”。

　　曾经有直播爱好者对品玩表示,自己之所以每天吃饭的时候会打开直播,更多是因为直播带来的陪伴感。“那种烟火气的感觉本身就非常下饭”。

　　对李响、大左这样的主播来说,脱口秀是他们非常珍贵的表达自我的机会。在新的平台上,他们可以尝试更real的自己。主播是带货界的“脱口秀演员”,这个舞台让他们拥有更多的发声表达的方式。

　　而对于原本不了解直播的人,脱口秀的IP形式,可以让他们感受到直播的温度;而那些原本就在直播间的人,则看到主播更立体的侧面,了解更鲜活的生活。

　　随着市场经济和移动内容生态的不断发展,电商已经逐渐从简单的“搜索”时代的“货架式购物逻辑”,转向了通过内容导流、种草转化的“发现式购物”。用户不仅仅想要一个“性价比高”的好物,还希望与好物产生链接、获得好物背后的生活方式。

　　例如豆豆在《省心大会》里卖穴位袜,将这个小小的穴位袜里加入了非常多衍生的场景,让观众不断捧腹。穴位袜将脚底的各个部位,对应了身体各个器官。围绕这个功能,豆豆现抛了好几个梗。

　　“穿上这双袜子你可以放心抠脚,女朋友问你在干嘛,你说你在足疗。”“女朋友下班回家,你按按她的心、再按按肺,让她知道谁才是她的心肝小宝贝。”

　　有网友被“梗”逗得直乐,在淘宝奔着穴位袜就去搜了。而在此之前,大部分人或许从来没有听说过,“世上竟有穴位袜这样的神物”,而且8.91就能买一双。

　　一双带着奇怪图案的白色袜子,本来是一件远离年轻人的产品。但是如果健康和有趣汇集在上面时,自然就会有新的需求出现。

　　而在点淘,数十万主播直播间以及数千万的短视频内容,正在努力干着与豆豆相似的事情。他们希望通过自己的不断努力,希望把更好的生活方式、更有趣的商品挖掘出来,再“种草”给用户。

　　用户在种草短视频流和带货直播间,首先感受到的是内容带来的快乐,进而在过程中被激发购物欲,在购物结束后可以获得更多的满足感,能够会心一笑。

　　直播带货不仅会是比价的游戏,靠优质的娱乐化内容满足消费者多元的精神需求,也可能获得大量消费者的认同。

　　这或许也是《省心大会》要请笑果文化来操盘的有一层深意吧越有趣、越省心;越省心,越长远。(来源:品玩 作者:钟文)

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