悠尼洗地机打好“兴趣电商牌” 上线抖音一个多月视频播放量达1200万次

　　洗地机一经推出便成网红爆品,市场份额快速增长。其价格不菲的市场平均定价让它快速晋升为高品质生活消费品,但也因此流失了一部分户。悠尼作为清洁品类行业中实力强劲的新品牌,抓住这一机会,将追求品质生活和高质价比的年轻群体作为目标人群,发力以抖音为代表的兴趣电商新赛道,推出了F10 PRO智能洗地机和F10 LITE轻巧洗地机,并持续输出相关的原创内容,视频上线仅一个多月,播放总量已达1200万次。

　　据奥维云网数据显示,2022年一季度,传统电商洗地机销售额11亿元,销量接近36万台,而抖音电商达到3亿规模,销量接近13万台,抖音电商洗地机规模占传统电商的比例高达27%,而洗地机自2021年9月才开始在抖音起量。奥维云网预计,2022年抖音电商洗地机规模有望突破20亿元。2022年也被看作是洗地机在抖音电商爆发元年。

　　究其原因,抖音作为兴趣电商代表,改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径,而变为“货找人”。洗地机作为新兴清洁家电,通过直播、视频等直观展示方式,以新潮品类、优质体验、极高性价比来唤起消费者冲动购买,缩短了决策周期,同时也削弱了同类产品品牌等外在因素的干扰。

　　传统电商平台中,洗地机品牌集中度高,而抖音兴趣电商平台这一现象却有所“缓解”,为新品牌进入提供了有利条件。加之洗地机市场平均价格为3000元左右,如果有品牌能够以更低的价格提供同等甚至更优质的产品和服务,那么在抖音电商平台将会更有竞争优势。

　　悠尼智能洗地机作为后来者,敏锐地抓住这一点,果断选择抖音平台作为品牌“冷启动”的主要发力渠道之一,在营销和销售端都进行了持续投入,围绕产品性能、场景化演绎、结合社会热点等趣味内容进行了视频、直播、话题等原创内容输出,并配合极高的质价比,新品上市一个多月已初见成效。

　　上线抖音电商仅一个多月,悠尼视频播放量已突破1200万次,共直播100场次,直播时长达到700小时,直播观看量总人次达到20万,广受消费者好评。

　　相比于洗地机主流品牌将洗地机产品定位于高端品质生活家电,悠尼的目标却是将这款新潮爆品“拽入”追求舒适健康生活方式与高质价比的年轻人的视野,致力于成为“年轻人的第一台智能洗地机”。

　　抖音作为年轻人主要线上聚集地之一,是悠尼选择它的另一主要原因。为了获得年轻人的认可,抖音之外悠尼更在意产品力本身的打造,在外观设计、产品性能和价格三方面开启了鲜明的差异化竞争策略。

　　悠尼精致的外观设计,薄荷蓝与白、灰的清新活泼配色区别于主流的黑白灰配色,更易获得年轻人的青睐;拥有自带牵引力,让吸拖洗地如遛狗一般;搭载感应器,具有智能自动识别脏污的能力,实现轻污清洗、重污重洗,省水省电提升续航能力;一键自清洁让用户摆脱洗拖把的狼狈;LED智能屏显和语音提示,可实时了解运行状态。

　　在不逊色于主流中高端产品品质的同时,悠尼的价格却在洗地机中处于“垫底”位置,均价不超过2000元。以F10 Lite轻巧洗地机为例,日常价为1499元,同类产品价格基本处于2000+元甚至3000+元的区间,可谓是行业内的“一枝独秀”。

　　为了在618购物季争取到更多年轻群体的认可,悠尼凭借强大的自有工厂生产能力和自主定价权,推出了更具竞争力的“洗地机自由计划”。其中,F10 Lite低至999元,直接突破千元底价,在抖音直播间购买还有吸尘器、滚刷套组等赠品加码。

　　可见悠尼为了尽快打开市场已开足了马力,以进一步巩固和扩大在抖音及传统电商平台上的品牌影响力,推动销售爆发式增长。

　　悠尼智能洗地机不仅在营销和销售渠道上开始与抖音电商深度绑定,更重要的是通过差异化竞争,向年轻群体展示悠尼强大的产品力和高质价比,彰显悠尼对市场的敏锐洞察力和强大的智造实力;同时也利用抖音平台和多重营销方式逐步点燃年轻群体的消费热情,让他们享受到更“欢洗”的居家生活。

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