多方持续发力 石头科技稳居4月清洁电器榜首

　　与传统家电不同,智能扫地机器人作为一款技术不断提升的产品,满足用户需求的程度是不断提升的。因此其渗透率的提升需要技术突破、解决用户痛点作为支持。而在当下激烈的市场竞争环境中,这种提升对于行业新玩家或跨界玩家而言,显然是一个较难跨越的鸿沟。因为在高端市场,石头科技等行业龙头已经在迅速布局且构筑更高竞争壁垒。

　　奥维云最新统计数据显示,2022年以扫地机器人为代表的清洁电器研发企业经营韧性十足,4月份,行业头部厂商石头科技在扫地机器人品类线%;同时在清洁电器线%,两者均排名行业第一。

　　不难看出,石头科技一直紧紧围绕创新研发、渠道拓展和品牌建设等方面持续努力,着力打造品牌形象和价值认同。

　　从创新研发看,扫地机器人行业由技术驱动,技术迭代是产品力提升的关键。高研发投入能帮助企业迅速提升技术水平,促进研发成果转化从而提升核心竞争力。数据显示,2021年,石头科技研发投入4.41亿元,同比增长 67.74%;研发人员数555人,同比增长 45.29%;截至期末,累计获得境内外知识产权近1000 项。同时,企业自主研发能力带动下,新产品竞争力持续提高。2022Q1石头研发投入1.17亿元,占比升至8.60%;3月推出的自清洁扫拖机器人G10S系列还配备了5+2“高能基站”,相较于G10新增自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能,更大程度上解放双手。在重研发、长积累和强产品力的共同聚力下,22Q1季度,石头科技实现营收13.60亿元。

　　从渠道拓展看,疫情当下,线上渠道代替线下渠道成为销售的主要渠道并延续着较高景气度,新兴线上营销模式兴起并得到飞速发展,各个品牌商顺势迅速完善自身的电商营销体系。同时为了促进更好的线上购物体验感以及营造品牌形象,纷纷采用直播带货、明星种草等营销手段提升流量。石头科技积极拥抱线上流量,开展直播带货业务,不仅携手京东、淘系等电商平台加大品牌曝光度,而且还利用微博、小红书等社会化平台种草;续约顶流代言人提升品牌知名度,并充分挖掘年轻用户群等,为公司快速发展注入新动力。另一方面,紧抓线下渠道,比如与电商平台进行深度合作,布局新品并充分挖掘平台的流量,例如在4月份联合京东举办G10S系列品鉴会,让平台用户直观感受到企业实力。

　　从品牌建设看,石头科技一方面充分利用已经在售产品的知名度,并通过新品继续扩大市场影响力;另一方面,其不断加大宣传和推广力度,做深企业市场和行业领导者地位,通过续签明星代言人、品牌植入影视剧集等方式,高效连接目标用户群体,打通线上线下流量,进一步提升品牌知名度并强化用户对公司创新科技、高端范儿的品牌形象认知。

　　未来,石头科技仍将把品牌建设作为企业重点工作,继续重视“创新→技术→产品→品牌”的发展理念,在激烈的市场竞争中做到差异化定位,建立清晰的品牌形象,与核心用户完成认识、认知、认同的沟通。

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