SAP中国

2016年底，在全球品牌咨询公司Interbrand发布的《2016年全球最佳品牌》 (2016BestGlobalBrands)报告中，德国软件公司SAP从第26位上升至第22位，估计品牌价值为213亿美元。同比增长13%，远远高于主要竞争对手，如微软(8%)、甲骨文(3%)和IBM(19%)，以及其他B2B技术领先者，如通用汽车(2%)、英特尔(4%)和思科(4%)。在全球最具针对性的100大品牌中，思爱普是最顶尖的科技公司。

在中国，思爱普的发展更加耀眼。2016年10月24日，思爱普大中华区今天宣布，2016年前三个季度，软件和软件相关服务(SSRS)收入实现两位数的强劲增长。与许多在华跨国企业的业绩下滑相比，这是思爱普在大中华区连续12个季度的业务增长。

思爱普大中华区总裁马克吉布斯(MarkGibbs)表示：“一年前发布的SAPS/4HANA是一个非常强大的业务增长引擎。此外，云业务也是一个亮点，2015年收入超过20亿欧元，大量云解决方案已被采用，特别是在人力资源管理方面。另一个特点是电子商务部门的爆炸式增长，这使得另一种思爱普产品成为其历史上增长最快的产品。”

纪认为他很幸运。5月25日，他在贵阳数字博览会上庆祝了自己的生日，并受邀与中国总理李克强和其他杰出的企业代表举行圆桌论坛，讨论大数据与国家发展之间的关系。此后，思爱普与贵阳市政府的合作进入了快车道。2016年10月21日，双方正式建立战略伙伴关系，思爱普中国首个大数据应用创新中心落户贵阳。

会上，思爱普还首次发布了“治多个省市”的大数据发展战略。凭借思爱普在大数据和物联网领域的技术优势、行业最佳实践和全球服务资源，结合中国特色，思爱普将为地方政府提供大数据应用的全面创新服务。贵阳也是思爱普在中国“治理几个省市”战略的第一站。

在思爱普在中国令人眼花缭乱的成就背后，是新技术和“中国战略”的高度重合。但吉承认，“最大的挑战是如何充分实现中国市场给思爱普带来的所有机遇。”让客户获得软件带来的价值是思爱普的重要理念。然而，真正为企业客户提供价值并不像想象的那么简单。

在此之前，思爱普通过与阿里云的合作，在中国推出了三款新的云产品，包括SAPHybrisCloudforCus-tomer、SAPHANACloudPlatform和SAPBusinessByDesign。此外，全球最大的B2B商业网络SAPAriba也将在中国推出其领先的基于云的采购应用。

纪表示：“云业务是思爱普数字业务平台的重要组成部分，也是思爱普在中国快速发展的驱动力之一。”根据该计划，四种新的思爱普云产品将于2016年底登陆中国。

2016年第三季度，思爱普云业务实现了三位数的增长，思爱普哈纳业务在第三季度实现了三位数的增长。目前，S/4HANA在大中华区的客户数量已超过380家。其中，第三季度增加了74个新客户。

“在中国被定义为新兴市场之前，现在中国已经成为思爱普的全球增长引擎。”纪表示，思爱普本身也在业绩增长的过程中转型。

像信息技术行业的大多数跨国公司一样，思爱普正在从传统的管理软件公司转变为云服务公司。软件许可证销售的传统即时收入模式将通过云计算环境中的长期合同逐渐获得。利润模式的变化使其背后的销售过程不断调整。

自2013年10月起，冀正式接任SAP大中华区总裁。思爱普中国已经调整了其组织结构，根据行业解决方案对售前和销售团队进行了分类。与此同时，中国已正式成为思爱普全球五大独立业务领域之一，直接向思爱普全球董事会报告。组织结构的精简再次符合思爱普对中国市场——的全球需求，并简化了与客户的沟通。作为思爱普中国投资计划的一部分，思爱普继续扩大其中国业务

尽管增长超出预期，季承认，“最大的挑战仍然是面对巨大的市场需求，如何充分实现中国市场给思爱普带来的所有机遇。”他说，“没有什么是应得的。我们工作越努力，就越幸运。”他说。

以下是思爱普大中华区总裁马克吉布斯的自我报告，——

2016年结束了。展望2017年至2030年，我们的世界将会是什么样子？我们的社会会变成什么样？我相信未来14年的变化速度将比过去14年快得多。

每个人都可以清楚地认识到，技术已经改变了世界，并将继续以更大的努力改变世界。实现数字化非常重要。物联网、移动计算、超级连接等等，所有这些技术都可以使我们世界中的所有对象和所有人实现实时无缝连接，这在以前是不可能的。此外，这种连接速度非常快，可以在任何地方快速连接，这可以使世界发生彻底的变化。

无论是思爱普全球还是思爱普中国，我们工作的核心焦点都是希望帮助这个市场的企业真正走上数字化转型之路，不断推进他们的数字化转型之旅。这是我们当前工作最重要的目标。

我们希望所有客户能够清楚地认识到数字化是一个势不可挡的趋势，并且他们能够认识到技术变革将对社会、经济、一切和每个人产生深远的影响。因此，我们的主要目标是让中国和中国以外的其他国际市场的客户认识到这一大趋势，并通过思爱普提供的技术产品和服务帮助他们走上数字化转型之路。

在过去的几年里，我们在中国市场取得了巨大的进步。我们成功背后的重要原因也是按照行业工作的策略。另一个有效的帮助是思爱普坚持确保思爱普和中国经济之间良好的互动和互补关系。现在回想起来，这个目标已经很好地实现了。

我们和中国一些重要伙伴之间的合作非常有效。例如，华为是我们最大、最重要的客户，也是许多思爱普活动的积极参与者和赞助商。除了华为和联想，我们还与阿里云和中国电信有非常密切的合作。因此，这些大型中国企业也可以说是我们思爱普在中国极其重要的合作伙伴。这也很好地凸显了思爱普几年前的决定，即思爱普的增长应该与中国的经济发展形成良好的互补性和互助性。

对我个人来说，最让我兴奋的是，更多的云解决方案和应用将在今年年底来到中国。

我相信思爱普中国的战略与中国政府的发展议程和战略高度一致。中国政府大力倡导互联网、中国制造2025、一带一路、数字城市等重要发展战略。第十三个五年计划中提到的技术模式也非常符合思爱普的能力。

事实上，思爱普在开展工作时也非常仔细地研究了中国政府的战略方向，以确保我们的工作与中国的未来发展密切相关。我们还必须确保我们不仅与中国的企业，而且与中国政府的相关机构都有很好的合作。到目前为止，我认为我们已经做到了。