浦瑞克激光款扫地机宣传推广方案

　　激光款智能扫地机器人又叫懒人机器人，是一种能对地面、对家用品进行自动洁尘、清洁等的智能家用电器。因为它能对房间大小、家具摆放、地面清洁度等因素进行检测，并依靠内置的程序，制定合理的清洁路线，具备一定的智能，所以被人称之为机器人。

　　主推激光款智能扫地机器人，它作为智能家居新概念的领跑者，将为机器人走进千年万户，注入新动力。扫地机器人在现代家庭环境设计的新型地板、地毯清洁用具，使用自动可回充电源，集打扫、吸尘功能于一身，适用于写字楼、会议室、家庭等地方。

　　激光款扫地机器人是目前最为浦瑞克pureatic畅销的经典款，产品采用的是行业高端扫地机器人才会配置的激光导航，在避障、绘图和自主规划方面更为先进，和大众刻板印象里乱碰乱撞的的惯性导航扫地机器人完全不在一个技术维度。在清扫方面配置了两个边刷+V型滚刷，机身吸力3000Pa，家里的灰尘毛发和掉落的饭渣碎屑都能吸净。拖地可选用抑菌拖布或是一次性拖布，除菌率可达99.99%，十分符合疫情期间大家对于消毒杀菌的强烈需求。

　　从供给端来看， 一台好用的扫地机需具备以下能力：全屋覆盖、自主移动、合理避障、有效清扫、小型 化、价格适中。保证扫地机器人机身体积较小的同时，将 LDS 激光模组、风机、电池、 尘盒、主板、轮子、刷子及各种传感器都内臵进去，并让尘盒容量不小、产品运行稳定、 清扫效果满意，挑战较大。而需求端看，其代替的场景为扫地机这一相对简单的劳动场景，不大具有新增的附加属性，溢价能力相对有限。且虽然扫地机具有一定的智能终端属性，但是并不具备智能手机的网络效应，较难形成生态。

　　地面清洁是高频需求，且存在清扫痛点。大多数居民擦地频率为一周数次，约 60%的用户清扫频率为一周两次及以上， 约14%的用户清扫频率为一周一次，清扫需求较为高频。同时，人力清扫过程中存在清 洁死角，约88%的用户认为床底、沙发下方是日常清洁的难点。而扫地机 器人相比人力清洁具有清扫覆盖面广、解放双手的特点，可以满足人们的日常清扫需求。

　　但扫地机本质是满足扫地的基本需求，现阶段不具备新增附加功能性。扫地机提供的价 值主要在于代替人工完成地面清洁，而扫地为非高难度、非强体力的劳动，与洗衣相比， 步骤相对简单，因此大众消费者对扫地机器人的价格接受度存在一定上限。 多数消费者将清扫效果和价格作为最主要的购买参考因素，且以下五个参考因素（清扫 效果、价格、性能、拖地效果、品牌）均出于对地面清洁的基本需求。

　　扫地机器人的清洁要体现为清扫覆盖率以及清扫、拖地能力。产 品测评显示现阶段扫地机产品清洁效果较好，石头、科沃斯、米家等产品的地面清 洁率达 95%以上。奥维云网显示，线上渠道扫拖一体机型占扫地机销量的 90%以 上，中高端扫地机已实现自集尘、拖布自清洗功能。未来清洁功能的提升方向主要 为产品“自清洁”程度的迭代功能的升级，如实现水箱内清水、污水自排放，自集 尘与拖布自清洗功能的二合一等，产品自身的清洁能力提升空间可能不大。

　　导航能力：导航能力为现阶段扫地机器人产品的标配技能，分为 LDS 激光导航和 VSLAM 视觉导航。VSLAM 成本实际更低，摄像头在弱光下成像受限对清扫有影响， 同时图像处理对 CPU 性能要求更高。激光雷达原理为通过 LDS 激光模块绘制出房间 轮廓，再由相应的导航算法规划出合理的清扫路径。激光雷达发展更为成熟，用户 体验更好，激光雷达厂商数量也逐渐增多。

　　生产端看，扫地机器人的导航步骤为传感器（硬件，收集数据）到 SLAM 算法 （软件，路径规划）到 MCU 芯片（硬件，运动控制）组成。硬件端看，传感器 和 MCU 芯片等核心元器件已实现国产化，发展较为成熟。软件端看，扫地机器 人已经过三次导航技术的迭代（随机碰撞、陀螺仪导航、全局规划），现阶段激 光导航技术发展较为成熟，激光模组也已实现国产化，后续提升空间不大。

　　续航能力：指扫地机器人充一次电能工作的时长，其中电池容量为核心参数。据奥 维云统计，中高端扫地机器人均已经采用 5200mah 及以上容量锂电池，平均续航能力达 1.5 小时以上，单次清扫面积达 250 平米。

　　避障能力：避障是扫地机器人智能化的核心体现，有助于扫地机器人减少卡困、规 避碰撞，对扫描技术和 AI 算法的精确度&响应速度要求较高。目前扫地机器人的主 流避障技术有 AI 结构光、dToF 和面阵激光三种。综上，从产品力提升空间的角度看，避障能力 清洁能力 导航能力 续航能力。 避障能力是后续提升产品力的重要一环，主要依赖于算法的进步。当前提升识别率的 AI 避障算法需要大量用户数据的积累和机器深度学习，头部扫地机器人公司拥有先发优势。

　　消费主力切换至 90 后群体，懒人经济支撑扫地机器人行业走强。随着最早一批 90后开始成家，最晚一批 90 后步入职场，90 后年轻群体已逐渐成为消费主力军，90 后和 95 后消费规模可观，且消费增速为代际中较高水 平。随着近年来大众生活消费水平不断提高，同时由于社会压力增大、生活节奏加快， 年轻人倾向于选择能够解放双手的产品，从而提高生活质量。

　　这类人将精力放在事业上打拼，下班后难免需要应酬，仅有的时间放在逛街、健身、美容等事情上，根本无暇顾及家务。而扫地机的定时预约，自动返回充电，智能清扫的特点正好满足这类人的需要。智能扫地机器人是他们的智慧生活管家。

　　自媒体推广，为品牌策划符合用户阅读兴趣的文章，发布百家号、值得买，搜狐号等自媒体平台，提高品牌在用户的存在感。

　　事情活动：利用最新热门事情推波造势，扩大在网络上的影响力，借助热门人物、名人等，精心策划带有戏剧冲突的事件，全网传播：策划创意活动，如品牌日、主题展，节日活动等，一场成功的事件活动，可在短时间内给品牌带来海量曝光，让品牌知名度提升。

　　“Pureatic”是深圳市浦瑞克机电技术有限公司旗下扫地机器人自主品牌，公司是扫地机器人生产基地，集产品研发、生产、销售于一体。我们拥有多项技术专利，每款产品都是自主设计、研发和生产。Pureatic一直坚持”以产品质量为核心“的产品理念，力至于研发“更智能、更人性化”的高科技产品带给用户。