扫地机拖地机洗地机清洁电器市场厂商赚钱还得趁早

　　这几年，中国清洁电器市场的跌宕起伏发展经历充分表明，对于众多家电厂商而言，赚钱一定要趁早、抓住消费很重要！否则，过了这村就没有这个店了！

　　“火了两三年的扫地机器人，上市之初都要卖四五千，后来一般品牌都要二三千，现在一些企业买来当引流赠品的扫地机器人，也就200多块钱。所以，现在很多厂家都开始直接干洗地机了，因为扫地机器人利润直线下滑”。

　　在与多位清洁电器行业的厂商沟通后，他们告诉家电圈，与传统的大家电、小家电市场相比，清洁电器是作为中国家庭品质消费升级的产物，从最早的桶式吸尘器发展至今已经有20多年的市场化历程，到后来的手持式吸尘器，最近五六年扫地机器人的火爆，则彻底将这个原本在小家电市场边缘化的品类，推向了一线市场的前沿地带，受到很多年轻人的追捧。

　　特别是最近2年间，面对疫情带给很多中国家庭的健康生活理念影响，以及年轻一代主流群体的生活方式、生活理念，对生活追求的变化，再次将清洁电器市场推向了一轮发展的风口。最具代表性的，就是扫地机器人还在市场迭代、消费培育过程中，就很快迎来了拖地机、洗拖机，以及吸拖洗一体机等各种多样化的清洁产品，加速了市场消费的火爆。

　　虽然吸拖洗一体机在相关功能上，表现不如专业化的吸尘器，或者扫地机器人，但是从用户的角度来看，追求的就是“新鲜、新奇、特别”，所以才成就这个产品升级的全新发展方向：不是简单的专业化技术性能提升，而是基于用户生活乐趣下的功能多样化和集成化创新。

　　比如说，以扫地机器人、洗拖一体机为代表的清洁电器，最近几年在市场走热背后，家电圈发现，关键是占据了“天时地利人和”的诸多优势：一是，吸尘器，特别是扫地机器人、洗拖一体机等产品，是很多家庭消费升级的必需品，呈现出局部火爆的局面，在相对低迷的家电市场上显得热闹；

　　二是，获得电商等家电主流零售渠道的力推，特别是小红书、知乎、抖音等视频内容带货，快速实现相关产品在市场的品销一体化的引爆，用户口碑迅速转变成用户的购买力；

　　三是，外部这一轮突发的疫情，让室内环境健康受到更多的家族和用户关注，而作为室内环境清洁的主力军之一，包括吸尘器、洗地机，还有除螨仪等，均满足了不同用户的多样化需求。

　　最终，这个市场却出现有别于传统家电的竞争与发展走势，那就是产品迭代太快、产品的降价速度更快。上述业内人士指出，目前拖地机、洗地机的主流品牌价格，均已经从去年的三五千元一路下跌，如今已经到两千元左右。而且还存在进一步下降的空间。“如果不再加速进军洗地机行业，估计最迟不会到2022年底，这个产品的价格下限会突破千元左右”。

　　所以，这些年，除了第一批发力扫地机器人、洗地机等产品，而且拥有全产业链布局的企业，赚到了钱，还有一部分的投机商们“快进快出”赚到小钱，的一些参与者和跟进者们，很难在清洁电器市场上持续赚到钱。由此，这也提醒更多的家电企业和商家，在一线市场的耕耘和发展过程中必须要坚持两点：

　　一是品类的专业化深耕，必须要打造研发、生产、营销、服务一体化的产业链布局，只有这样才能看到每一次市场引爆的机会点，迅速反应并快速决断；二是立足市场面向用户需求的深耕细拓，必须要保持对市场热点和用户需求的敏感性和热度。只有真正扎根于市场之中洞察用户需求，才能在多变的市场和消费需求通道中掌握不变的动力。