核心单品销售亮眼 石头科技业绩有望持续向好

　　众所周知，科技的本质是让生活变得更简单，而这与石头科技（688169.SH）“用创新简化生活”的品牌理念可谓相得益彰。作为一家在国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的领先企业来说，石头科技让AI技术进入寻常百姓家，更让人们从繁琐的家务劳动中解放出来，让更多时间回归生活本身。

　　近年来，在经济飞速发展和消费升级下，“懒人经济”商机尽显，智能清洁电器赛道更是热度不减。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额达309亿元，同比增长28.9%，其中“最接地气儿”的扫地机器人占比高达38.8%，且规模与均价均显著提升。而从长期来看，年轻一代对智能产品替代繁琐家务劳动的需求正日趋强烈，智能扫地机器人行业的供给与需求仍将保持持续增长态势，市场发展潜力巨大。

　　在此背景下，石头科技紧抓智能清洁电器历史性发展机遇，自2014年成立以来，公司始终专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研的发和生产，其中智能扫地机器人为公司核心产品。

　　近年来，公司石头扫地机市场占有率不断攀升。据了解，在2021年10月至2022年3月期间，公司“石头G10”自清洁扫拖机器人连续6个月销售额及市占率在线上智能清洁行业及扫地机器人畅销单品榜单排名Top5。而随后，今年3月接棒上市的 “石头G10S”更成为“出道即王炸”的爆款产品，2022年二季度连续三个月斩获线上智能清洁及扫地机器人畅销单品榜单Top1，其中6月单月销售额占比高达15.3%，受到市场强烈追捧。

　　产品的畅销，也进一步拉动石头科技市场规模的提升。据奥维云网（AVC）数据显示，今年二季度，石头科技品牌销售额同比大增128%，在国内线上扫地机市场品牌市占率位列TOP2，市占率增长至26.3%。此外，在618期间（5月24日-6月20日），石头科技共销售10万台扫地机器人，特别是“石头G10S”单品还获得了全网市占率第一的佳绩。而在此期间，石头整体品牌市占率达25%，占据1/4的市场份额，市场竞争力显著提升。

　　实际上，自2020年上市以来，石头科技始终保持着业绩的稳步增长。而今年上半年，在产品销售方面更近一步获得突出成果，并且凭借强大的产品竞争力，其自身的市场规模正不断壮大,或将迸发出更大的成长动能。

　　眼下，扫地机器人行业的高端化趋势明显，产品创新和功能提升是驱动行业规模不断增长的核心要素。这也意味着，拥有突出的自主研发实力和强大产品创新能力的企业才能近一步巩固其市场地位，并获得更多市场份额。

　　为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，石头科技高度重视自主研发投入和技术创新，近年来持续加大研发投入，拥有强大的软件算法和硬件研发实力，并借此持续赋能自身产品线，助推产品功能提升。例如，作为石头科技推出的首款自清洁扫拖机器人，“石头G10”不仅能自动扫地、擦地，还可以自动洗拖布和自动补水，大幅提升湿拖续航，且基站拥有自清洁能力，真正解放了用户双手。

　　而今年3月上市的新一代自清洁扫拖机器人G10S系列则配备了5+2“高能基站”，该产品3D结构光+摄像头避障能力卓越，且通过实时视频和双向语音通话极大拓展了机器人能力，同时新增了自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能，其吸力达到市面最高水平5100Pa，配合独家的声波震动，擦地清洁效果也更进一步，产品竞争力可见一斑。

　　对于产品行销来说，渠道把控十分重要。但在度布局渠道的同时，如何更好与消费者进行持续有效沟通，进而强化品牌认知、抢占消费者心智以形成有效转化，才是重中之重，无疑，石头科技“深谙此道”。今年以来，石头在多元营销的品牌战略基调上，持续深化品牌建设和渠道布局，取得了显著成效。

　　渠道布局方面，为强化终端用户体验、咨询和一站式选购服务，石头科技在保持线上渠道优势前提下，积极拓展线月，全国首家线下门店落户成都万象城A馆，与此同时，重庆、南京等多家线下店也陆续开业，并且后续还将在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店。可见，现阶段石头已构建线上渠道为主，线下渠道为辅的多元化销售体系，为产品行销提供了强大支撑。

　　品牌营销方面，石头科技延续多元营销策略。上半年携手天猫京东、有品等各大电商平台持续加大品牌曝光力度，同时以明星代言、明星直播等形式进一步扩大品牌声量，深化消费者的沟通互动。不仅如此，石头科技还借助抖音达人、小红书等种草方式强化私域流量覆盖，以强化产品认知。

　　通过全域渠道布局和多元营销策略，可以说，石头科技当前已形成了全方位、立体化的传播矩阵，并真正触达了用户，为石头产品和自主品牌带来了强大引流和有效转化，成为今年上半年其产品畅销的“助推剂”。

　　值得关注的是，石头科技还着力加大了海外主要销售地区的本地市场推广力度，在对大型门户网站、亚马逊等电商平台站内推广的同时，也推动了全球社交媒体平台红人推广，并在国际CES展会及各地区举办了新品发布会，众多举措加速稳固了全球化布局。

　　当下，以AI为代表的先进技术，已成为引领行业变革、推动社会进步的重要驱动力。而在消费升级背景下，智能扫地机器人赛道的价值已愈发凸显。面对可观的市场空间，作为全球领先的智能扫地机器人企业，石头科技具备显著的先发优势，依靠过硬的研发创新能力、先进产品力、全渠道布局以及强大品牌体系，有望进一步树立行业领导地位，并充分享受赛道红利，进一步实现自身的高质量发展。