石头科技扫地机器人在海外市场占据优势

　　这两年清洁电器由于国内的低渗透率及解放双手的自清洁产品出现后销额呈现迅速上升的趋势，自清洁扫地机和解决拖地痛点的洗地机成为清洁电器中的热销产品，这期间，也涌现出了许多优秀的中国品牌，比如石头科技、科沃斯、云鲸等。

　　随着国内清洁电器品牌的不断扩张，凭借出色的产品质量和高性价比的价格定位，国内品牌在海外市场上逐渐崭露头角。

　　相关数据显示，国内扫地机领先品牌石头科技2021年预期相对上一年在海外侧的销量从18亿左右的总量上涨约30%到50%。在地域上欧洲市场增长理想，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三，在法国、意大利的份额同样相对靠前。这足以体现中国品牌颇受海外消费者青睐。

　　分析原因主要基于两点：一是数据方面彰显了海外与国内一样对基站类产品有着较强的需求，但又因海外研发、生产等供应链水平弱于国内，高端产品难以放量；二是欧美地区用户购买力强于国内，对高均价高性能产品的拥有更高接受度。

　　数据显示，海外消费者日渐青睐于更高端的清洁产品，以irobot的收入占比为例(未统计200美元以下产品)，200-300美元入门产品、300-500美元中端产品、500美元以上的高端产品占比从2020年20:15:65变成了2021年的15:35:50。低端产品占比下降，无疑预示着消费者对于向上追求中、高端产品潜在的需求。

　　另外，目前海外扫地机市场对于自集尘产品需求较好，而海外扫地机品牌的产品力水平却明显不足。相比而言，国内品牌在产品品质和价格上极具竞争力，且在产品升级迭代上快于海外品牌，同时在产品的口碑上也有较好的反馈。

　　例如石头科技在海外推出新品S7MAXV Ultra，无论是在导航避障、清扫能力、智能交互、还是基站全能性上看都是一位综合级的选手。其基站顶部集成了清水箱、污水箱和自动集尘箱，吸力达翻倍到 5100Pa(S6MaxV最大吸力仅2500Pa)，并搭载 ReactiveAI 2.0避障系统(比S6MaxV清洁准确度提升22%、清洁速度提升70%)及快充(较此前充电速度快30%)等技术，智能清扫和自清洁能力进一步强化，为清洁保驾护航。而市面上很多清洁机器人不是没有自动上下水、自动集尘、自动识别地毯、就是没有抹布自清洁或没有扫托一体。可以说S7MAXV Ultra基本上是目前世界上功能最全和通用性最强的清洁机器人之一，懒人必备。

　　值得一提的是，相较于仅识别地毯并避让，只有取下拖地模块才会进行地毯的清洁的解决方案，石头S7MAXV Ultra独有的识别地毯以及拖布自动抬升的技术，可以一次进行地毯吸尘与硬质地面吸拖，对地毯的处理也更加符合欧美消费者的需求。并且在续航、尘盒等其他硬件配置上，石头S7MAXV Ultra也远超其他品牌。

　　售价方面，凭借自清洁技术的创新，S7MAXV Ultra在海外的发售价高达1399美元(近9000人民币)，而国内产品目前的售价为5799人民币，溢价率超55%。这一价格也突破了 iRobot的价格上限，目前iRobot的产品S9+售价为999美元，且仅有自动除尘功能。

　　今年5月，S7 MaxV Ultra在美亚马逊上市，上市后8个小时内就被抢购一空，并在补货后迎来二次售罄。另外，从用户评价看，S7 MaxV Ultra评分高达4.7，产品下均经常出现比iRobot产品更加智能好用的评论。

　　在极高的溢价前提下还能广受好评，无疑显示着海外消费者对于石头产品力的认可。同时也意味着中国扫地机品牌依靠技术创新在全球市场获得了良好的市场地位，赢得了用户优质口碑。

　　天风研究所表示，随着国内品牌陆续将自清洁扫地机推出国门后，海外扫地机市场将有望迎来产品结构升级，22年有望复制国内21年扫地机增长的路径，由价格提升带动整体市场的增长。