决胜百亿扫地机器人“价值高地”

　　对于扫地机器人行业而言，这个时节也增添了一种说不出的愁，“疫情反复、原材料短缺、供应链紧张、全球运力受阻以及市场竞争激烈等压力叠加，给企业经营带来极大挑战。”

　　不确定性、不稳定性与增长难题开始纷至沓来。哪里还能找到新的价值洼地？如何跳出价格内卷？又该从何处找到新的增量？

　　内忧外困之下，如何寻路未来成为不少中小品牌们的新命题。此时，“扫地机器人双子星”不啻为一种参考。同样的大环境之下，头部企业在如何抵御风险？又将用何种方式突围？

　　疫情叠加诸多不确定性，石头科技和科沃斯的股价有所走低，但拨开市场的迷雾，可以看到企业的核心壁垒没有动摇，业绩一直走在增长的轨道上，股价回归到应有的价值是可预期的。

　　从石头科技最新发布的半年报来看，营收29.23亿元，同比大增24.49%，净利润达到6.17亿元。在市场偏冷的环境下，还能有如此成绩，着实让投资人安心不少。

　　而透过这份半年成绩单，能看到它正围绕“产品”和“渠道”进行着长远布局。这两项并非孤立存在，而是彼此融合互相推进，让品牌蓄起长期价值。正如石头科技董事长兼CEO昌敬所言，“外部客观环境难以改变，但通过主动创新求变，企业一样能渡过难关，逐浪前行。”

　　以石头科技董事长兼CEO昌敬的话来审视当下的扫地机器人行业，赛道越来越拥挤了，同质化竞争与价格战将行业带向了不健康的内卷。

　　根据奥维云网全渠道推总数据，预计2022年扫地机器人销售规模将达到374亿元，销量有望突破3200万台。看似几百亿的大市场，实际上也是一片竞争异常激烈的红海。

　　一方面，行业集中度大幅提升，石头科技、科沃斯、云鲸和小米合计零售额份额占据了近90%，大品牌的市场争夺战更加激烈；另一方面，中小厂家纷纷涌入，低端市场被综合型家电企业割据。

　　“市面上已充斥着约两百个扫地机品牌”“明显可以看到，由于入局较晚且技术储备不足，多数后来者只能聚焦在中低端产品赛道，为抢占市场不得不陷入价格战中”，在调研过程中，有行业从业者直言，此类低端化肉搏对企业而言是不健康的竞争状态，对用户的消费体验更是一种伤害。

　　况且，当消费者对于产品的使用体验有了更高的要求，品质不佳的低端产品只会慢慢沦为“吃灰”机器。

　　反过来，这就必然要求扫地机器人产品向高端化升级。据奥维云网统计数据，今年上半年扫地机器人均价达到3135元/台，同比增长了46.75%。

　　除了吐槽当下市场“太卷了”以外，《一点财经》在与行业从业者交流过程中也感受到，对于未来，多数人有着共同的认知，“拥有强大品牌、过硬的优质产品、差异化竞争能力和自主研发实力的企业才有更大机会赢得未来”。

　　这样的趋势也投射在头部企业身上，在独立自主的同时，石头科技也早早迈上了高端化之路。今年推出的智能自清洁扫拖机器人产品G10S、G10S Pro，一经推出就备受市场欢迎，屡次出现在各平台畅销单品榜单上，获得了优异的市场回报。

　　高端市场的表现也反映在石头科技的中报上，今年上半年，石头科技品牌产品销售超过110万台，实现销售额29.23亿元，国内线%。

　　在此成绩上，石头科技还保持着出众的盈利能力。近两年，石头科技维持着较高的毛利率，今年上半年销售毛利率达到48.20%，并且在原材料成本高企的情况下，季度毛利率环比提升1.34个百分点。

　　NBA比赛时，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。

　　对于突破性增长，石头科技是这么解释的，一方面是因为国内市场业务量增长的同时，高端产品占比进一步提高，形成量价齐升的局面；另一方面，加大对产品创新、品牌营销和渠道建设的投入，刺激了更多消费者的购买需求。

　　而这所有的要素都需要建立在高端化、品质化的产品基础之上，而产品的高端化与品质化依赖的则是科技创新。

　　就像昌敬在8周年内部公开信中所表达的那样，产品能力、质量能力、成本能力、效率能力、营销能力等都属于基础能力，有了这些能力，企业能活着，“但是如果要活得好，要超越竞争，就需要拥有可持续的创新能力，这才是核心能力。”

　　一个能够为用户创造价值的公司应该是基于整个价值链思考的公司，并能在核心要素上持续投入和突破。在技术的创新与突破上，石头科技不遗余力。

　　扫地机器人，本质是AI技术的衍生品，可以说，能否摆脱“人工智障”的名头，很大程度上要看“导航路径规划技术”的发展水平。

　　在这方面，石头科技可谓“优等生”。例如其最新的拳头产品石头G10S，搭载的RR Mason算法历经180次OTA迭代升级，已进化至9.0阶段，可实现毫米级精准测距与27种常见障碍物识别的双重功能。

　　技术的升级迭代会直接在产品的实际表现上得到印证，石头科技产品依靠独立研发的SLAM算法规划出智能、高效的清扫路径，可以有效避免漏扫、重扫等问题，向“解放双手”轻松清洁更进一步。

　　另一个重要的技术能力是自清洁技术，因其进一步解决了“懒人”的痛点，受到市场欢迎。奥维云网数据显示，3000元-4000元中高端价位产品中，自清洁产品占比高达93%。

　　石头G10S作为石头科技推出的首款兼具自清洁与自集尘功能的产品，可实现自动集尘、自动洗拖布、基站自清洁、自动补水、自动抑菌等多种功能，并可通过安装配件实现热风烘干、自动换水功能。

　　激烈竞争下，不断地推陈出新，解决一个又一个行业难题，才能始终保持在领先地位。据奥维云统计，截至6月30日，石头G10S在自清洁品类中国内销额排名第一；G10及G10S系列累计销量超过21万台。

　　创新引领与产品层面的成功，其实也反映了企业发展战略方面的长期主义——正是通过持续不断的技术积淀，才造就了一个又一个爆款。换句话说，所有的突破，都来自于厚积薄发。

　　中怡康中国零售数据监测显示，2021年中国已超过美国成为最大的扫地机器人市场。从销售规模看，2022年扫地机器人市场将达到374亿元，但渗透率尚不足5%，相比洗衣机高达90%以上的渗透率，还有很大的增长空间。

　　低渗透、高增长，扫地机器人行业无疑是一条长长的“雪坡”，而要滚起厚雪，不仅需要产品创新能力，还需要企业经营能力，这是一场全方位的能力重塑。

　　2022年上半年，石头科技研发投入为2.26亿元，同比增长了13.74%，占总营收比重达到7.74%，在行业中处于领先地位。

　　研发实力，归根结底还是人才实力。储备了大量的人才，就拥有了源源不断的研发能力。半年报显示，石头科技研发人员数量达到477人，占公司总人数比例高达54.08%。

　　据了解，石头科技如今在北京、上海和深圳等地设有产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等国内四大研发基地。公司已累计申请知识产权2851项，获批1372项。

　　在数字背后，是石头科技对技术的执着追求，持续打造过硬的科技护城河，这是其能够围绕产品展开一系列运营的底气所在。

　　另一方面，所谓“酒香也怕巷子深”，打造出创新性十足的优秀产品后，如何触达更多消费者，就成为下一个考验。

　　这就涉及到产品运营能力，营销是度的考验，品牌形象建设、全渠道的把控以及对市场风向的敏锐反应，无一不需要高水准的操作。

　　步入2022年，石头科技开展全面的渠道建设。从销售渠道看，其已形成了由线C、电商平台入仓、线上分销商）为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。

　　线上线下全面推进，不将鸡蛋放在同一个篮子里，无疑将大大提升企业的抗风险能力，为开拓市场、提升市占率提供了有效助力。

　　在疫情管控成效显著、高端体验成市场需求的态势下，石头科技有着更大的计划——将进一步在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，打造专项落地门店的数字化建设、场景化体验等项目。

　　市场风云变换，要迎战愈加激烈的竞争，除了发挥优势，还要补足短板。巩固全产业链，自建产能就成为石头科技下一步要考虑的问题。

　　这项举措无疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市场快速响应能力，同时增强成本与质量优势，在扫地机器人这条产业链上，石头科技完成了闭环，抢占了价值高地。