洗地机新品牌“年产”50+难解赚快钱与产品打磨的平衡难题

　　目前国内清洁市场规模走势在不断扩大，据奥维云网（VAC）数据显示，在2017年出现45%的同比增长后，往后两年增长速度逐渐放缓。但在过去的2020年，国内清洁市场的规模走势同比增长直接从2019年的3%拉升到20%。

　　其中，洗地机和扫地机器人为主要拉动力。该机构预测，2021年清洁电器市场将突破300亿元，同比增长26%。其中，扫地机市场规模将达到112亿元，洗地机市场规模将达到40亿至50亿元，增速迅猛。

　　不难看出，洗地机俨然已成长为清洁电器领域的一匹黑马，吸引着众多新老品牌涌入。但想出圈并不容易，《2021 中国清洁电器行业发展》也指出，“赚快钱与产品打磨之间的平衡”成为当下新品牌出圈面临的重要挑战。

　　国内洗地机最早追溯到 2016 年，但由于当时无线吸尘器和扫地机器人正广受追捧，加上洗地机产品本身并不完善，存在很多缺陷且使用体验很差，因此并没有发展起来。直到 2020 年，洗地机才开始崛起，并一发不可收拾，短短两年时间，国内洗地机市场已达数十亿规模。奥维云推总数据显示，预计 2021 年，国内洗地机零售规模 55 亿元，同比增长 327%。

　　从替代需求角度来看，洗地机产品自身功能具有强烈的创新性，形成对现有清洁产品的替代需求。洗地机具备吸尘器和拖把的双重功能，并且针对国人更加强烈的拖地需求而言，洗地机的清洁效果要明显好于现有拖把产品，并且能够解决消费者手洗拖布的最大痛点，所以会对现有清洁品类，如吸尘器、电动拖把等形成强有力的替代。

　　从唤新需求角度来看，洗地机也成功激发了新的需求。其中以 Z 时代群体为代表，这类消费群体，追求生活品质，有更强的消费能力，并且愿意尝试新事物，在亲身使用后也会向身边人去安利产品。

　　数据显示，目前市场上洗地机品牌数量已经从2020 年的15个增长到 2021 年11月底的70余个。其中，不仅有添可、必胜、鲨客等深耕清洁赛道的专业品牌，也有美的、海尔、惠而浦等综合性家电品牌，有小米、360 等互联网品牌，还有滴水、万摩尔、追光等刚刚入局的新品牌。

　　当然机遇与危机并存，行业同样面临困局：产品高客单价与需求难激发的矛盾；同质化内卷严重，差异化产品缺失；产品扎堆定价，品牌竞争白热化；行业壁垒显现，新品牌出圈难。

　　新赛道有很大的机会，但新品牌想出圈并不容易。奥维云网线上监测数据显示，今年洗地机行业新进入 56 个品牌，占到行业品牌数量的79%，但市场占有率仅有 11.6%，仍是掌握石头、添可等在少数品牌手中。

　　对行业而言，有业内机构人士指出，一方面产品要有技术投入，把产品打磨好才是关键；另一方面，还要面对营销成本越来越高的现实，如何平衡产品技术投入与营销成本的矛盾问题至关重要。

　　事实上，作为家庭智能清洁全球领先的科技企业，石头科技一直是深化 AI、激光雷达等前沿科技落地应用的重要引领者。

　　华创证券研报中提到，其研发成员占比 56%，且薪资冠绝业内，保证核心技术团队稳定和高质量人才引进。加大研发的同时，方向上专注于软件算法深研。由此引领了产业内激光导航全局规划的革新，并在 SLAM、路径规划及运动补偿算法上累高壁垒。

　　石头科技在洗地机领域同样延续了这一特征，投入研发核心技术。Q3财报显示，前三季度石头科技累计投入3.11亿元用于加大新品研发和招揽研发人才的成本，较上年同期增长80.07%。

　　这期间，石头洗地机U10诞生，具有市面上主流洗地机的优点，比如吸拖洗一体，滚刷自清洁等。同时针对洗地机现存的清洁效果、灵活性、边角覆盖等水渍残留的问题，进行了全新的设计，比如全覆盖强擦双刷、灵动双轴、双侧延边、双向助力、智能污渍检测等，做到了更强大，更全面，把洗地机的体验提升到了一个新的高度。

　　另一方面，石头科技也在销售渠道上进行了一系列发力，不仅在国内市场紧锣密鼓的布局销售，同时也在进军海外，在日本、美国、荷兰、德国等地设立海外分公司。全球速卖通2021双11首发快报显示，石头洗地机U10是首个突破千单的家电产品。

　　正是这种对产品的极致要求和对市场的全域覆盖，夯实了石头科技“行业领军者”的地位，让消费者对石头科技旗下的产品称赞不绝于耳。

　　国金证券研报提到，出海方面石头科技深度布局红利突出的欧洲市场且成效显著；产品方面凭借算法优势筑高核心壁垒，多元化布局增厚业绩；ODM转型自有品牌，盈利能力快速提升，加快补齐营销短板。并综合评估给予石头科技买入评级。

　　这也充分证明了一家用心做产品的科技公司必然会得到消费者的认可，任何新品牌新产品想要“出圈”亦然。返回搜狐，查看更多