添可洗地机的危与机生活电器的产业短板与商业陷阱

　　添可如何走出“成也洗地机、败也洗地机”的泥潭，接下来新一轮的转型至关重要。正所谓“危从机中来，机在危中藏”。

　　作为科沃斯创始人钱东奇再次创业打造的一个全新平台，定位“生活白科技、居家小确幸”的生活电器品牌添可，如今正在加速一轮品类的多元化扩张。家电圈看到，除了人们所熟知的洗地机产品之外，还有吸尘器、炒菜机、净水机、吹风机、空气净化器等一系列品类，跨度之大、品类繁多超出外界想象。

　　在家电圈看来，添可这一动作既是主动性增长的追求，也是性扩张的无奈。因为添可当前主营业务多属于“非刚需周期性”产品，在一线市场上的表现存在“火一时冷一时”特点，必须要寻找更多类似的“非刚需”产品，才能维持营收、利润和研发投入、成本等经营的动态平衡。尽管看到了主营品类单一的短板，也意识到未来可能存在的产业短板和商业陷阱，添可最终也不敢轻易迈入“刚需性”家电品类的赛道。

　　如今，在家电行业能让京东等零售大商们派人到工厂去要货、等货的产品和品牌，应该不多。不过，就是在最近3年间，添可洗地机创造了一个纪录，让主流渠道商们一度“等货、抢货”。

　　可以说，与小熊、摩飞、康等品牌相似的是，添可同样是凭借一个品类推动品牌的再造和兴起。随身榨汁杯成就了摩飞在年轻人心中的地位，而无涂层不粘锅则让康成为锅具品牌的新军代表，洗地机同样让添可迅速抢夺不少年轻人市场。

　　洗地机不只是成就添可这个新品牌的快速成长，也推动清洁电器市场规模的做大。奥维云网数据显示：在家电市场下跌通道中，2022年前8个月，洗地机线%，线%。逆势增长大潮下，洗地机品牌1年内激增60多个。

　　来自母公司科沃斯2022年半年报显示，添可品牌实现营收29.53亿元，占公司营收比重的43.28%，比上年同期增长44.98%。同期添可的洗地机出货量达到109万台，同比增长48.6%。

　　从2020年起步，到2022年上半年出货量突破100万台，不过短短2年多的时间就推动洗地机在清洁电器市场上的崛起。可以说，添可凭借洗地机一个品类不只是撑起母公司科沃斯半边天，也在吸尘器等传统产品之外打开清洁电器市场的上升空间。

　　赶在洗地机消费市场还处在上升、增长阶段，添可并没有选择“吃老本”，而是敏锐地看到了这个品类未来的发展前景和增长空间将会迎来拐点。正所谓“独木难支”，洗地机成就了添可的眼前繁荣，也会成为阻挡添可未来发展和转型的“拦路虎”。在家电圈看来，这正是生活电器、清洁电器等小家电品牌的无奈与尴尬，即消费需求不稳定、产品品类繁多、产品技术门槛低导致竞争迅速白热化等等。

　　在经历前2年的添可洗地机产品“尝鲜”之后，今年市场上已经出现老用户的“粉转黑”，指责洗地机的性能不行存在“洗不干净、拖不干净”问题，还有指责洗地机属于“智商税”产品。更让家电圈担忧的是，随着越来越多投机者们进入行业，这不只是会拉低产品价格还将会拖累产品的整体性能和产品体验，从而掀起一场“鱼龙混杂”的乱战。这也是添可最担忧却无法避免的趋势。

　　在短期内，添可仍然拥有一两年试错、折腾的空间和实力。一旦洗地机市场和消费双双走弱，那么又能靠什么支撑营收规模的稳定，以及经营团队的投入支出？所以，就在2022年下半年，添可以新品发布会的方式悄然拉开了一轮产品多元化扩张的序幕。

　　立足洗地机、吸尘器等主营业务，添可又开始发力炒菜机、净水机、以及吹风机、空气净化器等传统品类。不过，在家电圈看来，抛开炒菜机在中国市场推广多年迟迟“不温不火”，即便升级的“食物料理机”也是遭遇尴尬，净水机、吹风机、空气净化器均属于红海市场，而且这些产品与洗地机一样，都存在一个共性，它们是品质消费升级的选配，而非家庭生活的标配。

　　众所周知，可有可无的家电品类，在居民生活条件好的时候，会选择添置；生活条件不好的时候，就会果断放弃。但是，对于添可来说，既然定位于白科技的生活电器品牌，自然就要承受这些品类的消费周期性和非刚需等弊端，因为想从生活电器向大家电等耐用消费品发展，以添可的品牌、渠道、团队和运营能力，并不是一件容易的事情。

　　一是，经营逻辑和能力的裂变难度大。无论是吸尘器、还是洗地机，包括吹风机，都属于轻服务品类，但净水机，以及炒菜机，按照添可现有的产品规划，却属于重服务、重安装调试产品，简单地通过外包虽然能解决服务，但仍需要在公司内部建立一支更为完善和庞大的服务体系和队伍，这会拉长公司的经营管理链条和成本。同时相应的产品渠道也不能只是线上为主，还要有线下支撑；

　　二是，品牌拉力的提升短期压力大。添可当下就是一个洗地机品牌，做炒菜机、净水机、吹风机，专业吗？这些品类之间目前对于家庭消费市场来说，并不存在直接的强关联。如果说，洗地机与吹风机还存在电机技术上的关联，炒菜机和净水机与洗地机的产品属性和跨度之大，很难让添可形成品牌上的协同和带动拉力。

　　当然，对于添可来说，主业还在上升通道中，多元化扩张也只是刚刚开启，成败还需要时间检验。正所谓“未雨绸缪”，没有提前的战略预警和部署，就不会有未来的坦途与空间！