双十一首轮预售均价下降11%扫地机品类开启降价求生之路

　　纵观近几年扫地机品类发展，行业有市场，有机会，但更多的是竞争。在无法产生跨越式技术创新之后，到底如何进一步打开市场渗透率这个问题，已经困扰整个清洁电器行业多年。

　　价格下沉无疑是最直接、最快的方式。数据显示，2022年双十一首轮预售中，添可、追觅、米家、必胜整体均价同比分别为-1%/-5%/-22%/+0%，行业整体均价下降11%。

　　现下各厂商的技术发力点均集中在基站智能化方向，以一台配有自集尘和自清洁的扫地机器人为例，核心部件包括激光雷达、芯片、主板、传感器、摄像头等，这些硬件有的还需要进口，进一步提高了成本。随之而来的，则是价格更高、污水箱难清理等新的产品痛点。

　　于是近年来新进入品牌开始从制造端入手，从源头上降低成本。比如追觅、云鲸、小米等品牌，入门级产品价格基本聚焦在4000元以下。

　　再比如今年刚刚由银星制造孵化的品牌“以内”，通过即用即抛的换拖布方式，打造“日抛式清洁主义”，彻底解决洗抹布、换水的问题。品牌目前在售产品中，除新品X5定价5999元，其他三款产品定价分别为1299元、1899元和1999元。

　　即用即抛意味着不需要上下水、烘干等设备和技术，节省了大量的硬件成本，从而降低产品消费门槛。对于避障需求的处理，“以内”品牌则采用成本较低的陀螺仪导航方案，目前市面上陀螺仪导航的纯扫拖产品定价也基本都在千元以内。

　　值得商榷的是，虽然通过减少硬件达到了节约售前成本的目的，但“即用即抛”的一次性抹布意味着用户后期使用成本的增加，整体方案性价比或许并不低。

　　不管是传统家电还是新兴品类，想快速普及的必经之路都是靠价格下探刺激销量，从而迅速打开市场，进入寻常百姓家。

　　科沃斯、石头这些前期一直走高端路线的老品牌，也开始通过选配、减配全能基站主动降价以刺激销量增长。

　　今年8月，科沃斯带头将其T10 OMNI国内售价从4599元下调至3999元，随后石头科技主销的机器人型号也在9月开始调价。

　　从最新电商平台售价看，双十一大促期间主销扫地机器人的降价潮仍在延续。简配全能款旗舰机型售价回落至3000-4000元价格段内，高配版产品定价则由5000元以上回落至4000元价格段内。

　　回顾我国扫地机器人行业发展，虽然经历了快速发展期，但渗透率也进入瓶颈期，在其背后，价格是很大的限制因素，若基于扫地机均价/人均GDP视角，目前扫地机在中国相比其他家电产品仍属于高端消费属性。

　　因此，行业下一步的渗透将更加依靠于“价格的减法”，换句话说，产品性价比需要进一步提升，才能让对价格敏感的消费者也能选择到合适的扫地机器人产品。

　　从本质上看，扫地机品类由于集中度过高，头部企业充分享受着行业、价格红利，如果不是因为如今每年有这么多新兴品牌，大家都不愿意打破扫地机高端市场的局面。叠加现下大环境不景气的境遇，压力重重下，通过价格下沉，触达新消费群体，才有望打破僵局，真正刺激扫地机消费需求释放。