王一帆—企叮咚创始人价值百万为你解密零成本营销的奥秘！

　　在过去的六年时间里。我们带领我们的团队碌碌续续服务了十二万家企业并且帮助的十二万家企业都实现了零成本营销。在实现零成本营销的过程当中呢，每一家企业的业绩翻倍翻三倍翻五倍，甚至翻十倍。并且我们服务的企业都是大家非常熟悉的行业，比如说做餐饮的做KTV的做宾馆的做美容美发的，儿童摄影也有婚纱摄影也有，而且很多幼儿的培训学校，很多的驾校，很多的民营医院。包括红星美凯龙，包括居然之家，包括一些汽车城，包括一些房产销售公司等等等等。那为什么一家企业在五六年的时间内可以服务那么多企业让他们业绩提升。并且实现零成本营销呢，

　　在企业经营和落地的过程当中工具真的非常重要，也就是经营企业一定要有武器，一定要有核武器。那举个例子啊，比方说有一个孩子从小呢被他的父母扔进了少林寺一呆就是十八年，十八年以后，然后终于练成了武林高手。假如今天我们把这个人请到现场，在座各位假如你不懂武术，你能不能打得过他，答案是肯定打不过他。但是今天我们就让一个普通人和他挑战一下。我们选的这个普通人的，只要符合两个条件就可以第一个条件就是眼神儿不花第二个条件就是手不发抖，只要符合这两个条件。我们再找到一个专业的人培训他一个小时。培训什么呢，叫做瞄准。扣扳机瞄准扣扳机培训完以后我们顺便塞给他一把，并且装满，再让这个人和那个练了十八年武艺的人PK一下，猜猜看谁会赢。

　　不容置疑拿的肯定会赢，所以说企业在经营的过程当中学习一些理论一些方法，虽然很重要，但是呢，最重要的就是企业一定要找到帮助自己企业提升业绩的核武器。你是工具，更重要，那真正谈到营销全世界的消费者购买任何产品和服务的过程当中，它到底最关注什么呢，只有一个点叫消费价值最大化，何为消费价值最大化，比方说两个人A和B,同时购买一个品牌一个型号的一款产品，a花了一千块b花了八百块,b就追求到了消费价值最大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品A花了一千块，B也花了一千块，但是B同时又得到了更多附加值的赠品。那B呢，也用追求的了消费价值最大化，所以说呢消费价值最大化，对于每个消费者很重。

　　所以说呢能够满足消费者消费价值最大化的方式方法，全世界也只有两种方法，第一种方法呢，叫做打折，降价。第二种方法呢，叫做我永远不打折，永远不降价，但是我可以增加附加值。通过一个案例，我们说明一下，到底哪种方式方法更好，那比方说有两家餐饮店A店和B店。然后在同样一条街道，然后A店突然有一天呢拿出来海报叫做进店消费打九折，那B店通常看到A店打九折会搞另外一个活动叫打八折，那A店看到闭店打八折，可能又会打七折。这样的话呢，最终受伤害的是哪家店的两家店都受伤。但是假如A店继续搞活动，打九折，B店今天就不打折搞另外一种活动叫吃一百送一百，吃一千送一千。吃一万送一万。送的都是京东，天猫在售的商品。那猜猜看每家店更火。

　　你肯定会告诉我当然是花一千送一千的这家店会更火了。但是假如一家企业通过赠品搞促销，一定要重视三个点。

　　第一个点就是要么不送，要送就送有品质有品牌的精品。千万别送垃圾，否则不但不会提升业绩，反而还会流失老客户。

　　那第二个特点呢就是要么不送要送就送按照国家三包法执行三包政策有完善售后服务的产品。千万不要给自己弄太多的后顾之忧。

　　当然，假如按照这三个特点。那所有的消费者都会满意，但是我们企业会不会满意呢，我们做促销我们最关注的就是采购成本。那这样的产品我什么样的成本我才能满足呢，当然是越低越好，低到多少最好呢，最好低到京东天猫价的一折以内。

　　当然，在京东在天猫在售的商品一折以内采购倒是很难很难的。但是大家一定要了解。我们起叮咚到底在做什么，我们做了三件事。产品供应链,仓储物流以及互联网技术开发。最重要的是我们的产品供应链。我们用了六年的时间和上千家包括美的,华为,苏泊尔,康佳,TCL,茅台集团,五粮液股份有限公司,泸州老窖股份有限公司等等一系列的这些生产企业，达成了深度的战略合作，最重要的是我们的定位，我们不做传统的批发零售的供应体系，我们做的是什么呢，叫做企业促销产品的工业体系。所以说在保证品质保证三包保证在店在售的情况下。大多数的商品也是百分之五十的商品能做到京东价的一折以内给大家供货，即使做不到一折以内的产品，我们也能做到厂家底价供货。

　　能够整合这么多生产企业的高性价比产品，不是因我们更会谈判，就是因为四个字，这四个字叫量大，低价。我们是打包了十二万家实体企业的礼品需求量和每一个生产企业谈合作的，比方说，像茅台集团这样的大品牌，你任何人找到他谈任何一款产品的合作，他都会告诉你这款产品零售价多少钱，给你供货几折，销量达到多少给你几个点的返点，但是他们给企叮咚的合作是这样谈的，也是五十三度的酱香的白酒的酒体成本多少钱一斤，瓶子的成本多少钱，一个盖子成本是多少，标的成本是多少，一箱六瓶酒，三个手提袋，每个手提袋的成本是八毛三分五还是八毛三分六，加上外壳纸箱一共多少钱成本。所有成本核算完以后，人家告诉我们钱赚到明处，一箱酒加三块钱。假如认为合理的话就签约，假如认为不合理我们还可以探讨这三块钱能不能变成两块八。

　　这么高性价比的产品供应链体系到底如何配合您的企业提升业绩，甚至翻倍企业营业额呢，我们通过几款产品举例说明一下。比方说，这款在苏宁易购卖3980块钱的德国德朗士品牌的高端智能破壁机，你告诉你的顾客:“你在我店里累计消费3980元，就免费配送一台”的话，我相信业绩肯定会爆增，但是你的成本多少钱呢，最低可以做到采购成本299元。假如你选了一款京东在售的，是2980块钱的康佳智能扫地机。你告诉所有顾客，只要从我们企业消费满2980元就可以送一台。但是你的成本多少钱呢，大概最低可以做到两275元。所以说这个平台上都是这样的产品上千款，能不能帮你企业业绩提升一点点。

　　业绩提升，当然是小意思。很多企业最最担心的问题呢，就是我把产品送给客户以后客户打开启企叮咚的平台，你会不会看到这款产品的采购底价呢？？答案是不会。为什么呢？因为企叮咚定位的是企业促销产品的B2B采购平台，也就是说每一个采购端必须上传企业营业执照，或者是个体工商户营业执照以后才可以看到每一款产品的采购底价，更重要的是一个企业的营业执照只能在企叮咚平台上传一次，假如第二次再上传就永远不会被审核通过，所以说我们把产品送给客户客户永远不用担心客户通过企叮咚看到每款产品的采购底价。他们想看只能到京东或天猫和苏宁易购看坚挺的零售价格。

　　所以说呢。企叮咚不仅仅是打造了一个服务B端商家采购高性价比礼品的B2B平台。更重要的是通过我们的通货供电渠道也专门为c端的普通消费者打造了一个购物卷商城我们通过这两个商城。就真正帮助我们服务的所有的企业实现了零成本营销。在实现零成本营销的过程当中，我们也不仅仅是消费一千送一千高性价比的产品了，在消费一千送一千高性价比产品的同时我们再加送一千购物卷。举例说明苏泊尔的这款产品在京东卖4999。天猫也卖4999在国美的实体店依然卖4999。那在我们企叮咚卖多少钱呢，一样也卖4999。但是只要你有购物卷，你最多可以使用两千的购物券。再加2999就可以把它买回家了。

　　那这299块钱的利润应该怎么分呢？99块钱留到企叮咚的平台，剩下的200块补贴给送卷儿给顾客的这家企业。比方说餐饮店送的这两千购物券给顾客顾客使用完就把这200块钱补贴给餐饮店老板。假如KTV老板送个两千的购物券，那顾客使用完就。把这200块钱补贴给KTV的老板。所以说呢花两千，第一个环节，送给客户两千的高性价比产品。这个时候老板可能会承担了百分之十不到的成本，比方说200块。但是第二个环节呢，他送顾客两千购物券而不用承担一分钱成本。顾客使用完以后呢，还能获得200块钱的补贴。最终呢，也就是花两千送给客户四千，最终这家企业承担多少钱成本呢，零成本，所以说呢不花钱搞营销。

　　这就是羊毛出在牛身上，让熊来买单的零成本营销体系。所以在座各位企业，不是企业不好做，不是业绩难提升，不是企业进入寒冬期，是因为到今天为止你都没有找到提升业绩的核武器。所以说今天我希望在座各位企业家听懂以后一定要抓住骑兵的武器。帮自己的企业业绩翻三倍翻五倍翻十倍。那更重要的是如何和企叮咚发生关系发生合作呢，两个条件，第一个条件，你一定要有营业执照上传企业营业执照或个体工商户营业执照。第二个条件，就是我可以把我所有的产品供应体系给你开放，我可以把我的购物卷商城资源给你开放。但是你每月要付给我们整个团队。五百块钱服务费。每年要付给我们六千块钱服务费，你就可以成为我们企叮咚的尊享版企业会员。

　　通过以上十几分钟后大家的分享。我相信有很多有商业嗅觉的结痂，已经开始在思考一个问题，这是我如何通过企叮咚的供应链体系，我如何通过企叮咚的购物卷商城来帮助自己的企业，实现零成本营销。更重要的是如何帮助你的企业业绩提升，甚至业绩翻倍。假如在座各位企业你真的想深入了解并且运用零成本营销体系的话，在这里呢，我也向大家发出邀请，邀请大家可以参加我们下一期的零成本营销之十八般兵器的课程现场。两天一夜时间我会和大家深度剖析零成本营销的十八般兵器。我会教会大家如何用十八般兵器，帮自己的企业帮自己身边别人的企业做落地营销策划案。对外的门票是9800，只要你是尊享版企业会员，只需要付三百块场地费，我在课程现场等你们不见不散。