“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场

　　2023年3月28日，追觅举行 2023 洗地机产品发布会，推出新品洗地机“M13 ”。据介绍，M13系列集合吸尘、洗地、除螨等多场景功能于一体，适合家庭全场景清洁使用。

　　截止到目前，科沃斯除了扫地机器人，还布局了擦窗机器人、空气净化器，割草机器人等；追觅已有扫地机、洗地机、吸尘器、吹风机矩阵；石头有扫地机、洗地机、洗烘一体机矩阵；

　　经历了长达三年的量减额增之后，在没有充足弹药—爆款产品，降本技术之时，去年年底，扫地机器人突然打起了价格战。

　　随着国产安卓机以较低价格切入，智能手机均价在 2007-2014 年始终保持降价趋势，相应地，国内市场渗透率也从 4.62%提升至 93.76%；

　　同样，在传统家电空调行业也不例外，根据1996-2007 年城镇家庭每百户保有量数据来看，伴随空调均价下行，城镇每百户空调保有量也从 11.6 台/百户提升至 95.08 台/百户。

　　过去两年，扫地机器人销量逐渐下滑，销售额却在快速增长：据奥维云网数据，2022年销量同比-24%至441万台，而销售额同比增长3%。二者增长差异的背后是，均价的大幅提升：2021年行业均价提升44%，2022年行业均价仍同比提升35%至2812元。

　　偲睿洞察在以往文章中给出了答案：一是没有类似手机界的iPhone这类爆品出现，“量”的提升有限；二是没有类似汽车界的特斯拉出现，给出一体化压铸、电气架构一体等降本技术，“价”的下降空间几乎没有。

　　没有爆品，具体来说便是，扫地机器人现在还处于能用——好用的过渡阶段，同时略好用的、有爆款潜质（业内首款带有“可以自动上下水”功能）的代表产品云鲸J1、J2现如今处于停更状态，同时，科沃斯与石头科技们仅仅是追平差距，也没再推出“划时代”的产品。

　　根据方正证券测算，4000价位的扫地机基站款成本中，包含激光雷达测距模组等技术含量较高的零部件达单机总成本的34.00%。

　　而激光雷达的技术迭代仰仗着芯片技术。雪上加霜的是，芯片的研发和落地，都会紧着产值更大的自动驾驶产品使用，扫地机器人的降本，还需跨过万重山。

　　扫地机器人厂商们既没有起量的爆品，也没有降本的技术，还要保证产品的智能化与清洁力度形成竞争力，故，扫地机器人只能多一个功能就加点价，造成明明市场不景气但还得加价的局面。

　　而现如今，出乎意料的是，当这两个关键因素都还没出现时，在2022年下半年，各家便开始走“成熟”路线：以价换量。

　　在连续多月产品均价提升及销量同比持续下滑之后，2022下半年，头部企业纷纷将核心产品降价，以期获取换得行业销量提升，同时稳住自身份额：

　　头部们一通操作之后，整个行业的均价也随之下滑：据奥维云网数据，自2022年10月开始，扫地机行业均价呈下滑趋势。

　　但，我们需要明确的是，扫地机器人现阶段只是“早熟”：无论是爆品还是降本技术都没有出现。那么，去年10月份开始，头部们纷纷以价换量，底气何在？

　　据HTI表示，从机身设计寿命和技术迭代周期来看，扫地机器人生命周期大概有3-5年时间，也就是说，2018年-2020年每年超600万台的销量以及增长态势，很有可能会从2023年开始重现。

　　就拿石头科技产品来说，2022年的旗舰产品相较于2020年，基础功能性能翻倍，功能多样：多了自主升降拖布、集尘功能、自清洁功能、烘干/上下水等多个优化体验的功能。

　　在多个功能之中，“自清洁”功能价值量最高。自2021年起，该功能为扫地机器人品类带来了新的增长动力：奥维云数据显示，2022年自清洁款销额增速达78%，产品占比已经上升至84%。自清洁+自集尘的全能基站产品也正快速博得消费者的青睐：该类型产品比重从2021年的10%左右上升到 2022年底的60%。

　　也就是说，在2023年，2018-2020年购买过扫地机器人的用户们很有可能会复购功能更为全面（尤其是有自动清洁功能），性能Double的扫地机器人，量有了一定的保证。

　　从2018扫地机器人行业迎来大爆发到今年，扫地机器人的大部分想象已经落实到位。具体来说便是：

　　导航功能由随机碰撞发展为如今广泛应用 LDS  SLAM 技术和 VSLAM 视觉导航技术，实现自动上毛毯、灵活避障等效果；

　　现阶段，“主机 +多功能集成基站”成为目前大多数中高端扫地机产品的标配。除此之外，新的“可选”功能相继涌现：

　　可以看到，各家都在“细枝末节”处增加亮点，例如视频巡家、360度螺旋环绕加热、自动上下水选装等。基于此，各家都形成自己独有的用户群：

　　科沃斯更适用于“更懒”的人（换水频次更少，能用语音唤醒）；石头更适用于喜好科技感的人（配备红外线、LED暗光辅助等），追觅更适用于注重外观设计、想要更多配置的受众。

　　相应地，各家的价格也来到高不可攀的位置：云鲸J3支持抹布自清洁和自动上加水，功能全面几乎完全解放双手，但售价达到4999元；追觅S10支持自动集尘和上下水，售价也在3999元起；科沃斯X1 OMNI支持7合1全自动清洁，售价更是高达5799元。

　　同时，去年10-11月份降价而带来不小销量增长幅度，给了厂商足够大的信心：根据开源证券数据，复盘过去5年M5-6 及 M10-11 销量占全年比重发现，2018-2021年两个时间段加起来几乎维持在 45%左右，而在2022年达到了54.65%，其中2022M10-11销量占比显著高于过去几年达到30.59%。

　　在换代这一大背景下，功能更为全面（尤其是有自动清洁功能），性能Double的扫地机器人有了量的保证。而去年双十一大幅降价引发的销量突增，更加坚定了厂商以价换量的信心：消费者不是不认可洗地机，只是先前的价格不够。

　　也就是说，扫地机器人此次降价实际上是顺势而为：恰巧碰上了换代周期，恰巧碰上了2022年11-12月份消费放开时机，也就是必须要放量的时刻。而并非是有了新的爆品或是找到了降本“秘笈”。

　　在2022新消费品牌独角兽峰会上，追觅CEO俞浩介绍，在营销上追觅费足了心思：和B站某个大V进行合作，他用酱油、醋等在瓷砖地板上创作了一副清明上河图，晾干了之后，用扫地机器人把它擦干净；和迪士尼知名IP草莓熊推出限定款，并在线下设置打卡互动空间······

　　同时，线下渠道的建设也尤为迅速：追觅在2021年开启线年初，追觅线月才开始建立线月的投资者交流披露，其线家。

　　不过，相较于科沃斯，石头、追觅仍需努力：截至22H1，科沃斯线家，毕竟如果要把握住高端市场，线下是高决策成本的最佳兑现地。

　　而除了扫地机器人，清洁电器巨头们在今年也纷纷重视自己的第二曲线日，石头科技召开新品发布会，正式推出石头分子筛洗烘一体机H1。有效解决冷凝式与热泵式两种烘干技术路线之下，解决积存已久的行业痛点。

　　据介绍，该款通用人形机器人实现了高度仿生，身高178cm，体重56kg，全身共44个自由度，其中单腿还有完整的6自由度，可以完成单腿站立。交互方面则配备了深度相机，可以完成室内3维环境的建模，同时集成了AI大型语言模型，具备高质量的对话沟通能力。