家电采购渠道家电帮app

　　8月10日，特卖电商平台唯品会，推出专业代购批发平台——唯品仓APP

　　8月10日，特卖电商平台唯品会，推出专业代购批发平台——唯品仓APP。唯品仓旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

　　唯品仓以正品、低价、好货为核心特色，一端对接品牌方，提供一手优质货源；另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销，打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台。

　　服饰品类一直是唯品会根基最为深厚的护城河，具备突出的货源优势。由此，唯品仓上线伊始就具备充足的先发优势，直接拥有6000+品牌库存资源可供批发和代购群体选择。凭借唯品会与品牌方达成的合作基础，唯品仓联动服饰类品牌资源，提供快速流转的高性价比库存商品。

　　与此同时，得益于唯品会供应链与正品保障体系，唯品仓可解决批发和代购行业对于商品品质的顾虑。唯品仓每一件所售商品均由中国人民保险承保，除100%正品保障外，用户还可享受与唯品会平台同一标准的优质服务体验及售后保障家电采购渠道，从而放心无忧消费。

　　不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行APP产品架构的定义和构建。“0入驻门槛”是唯品仓聚客的玩法之。目前，APP在IOS系统和安卓系统应用市场已同步上线。成为唯品仓的用户非常简单，可直接使用微信账号登录，也可使用手机号+短信验证码组合登录注册，5件起购、享受批发价格。进货无门槛限制、无需启动资金，先卖后买不用压货，并支持微信、QQ等多种分享渠道。系统原生分享的设置，也让代购客群不必担心进货渠道曝光。

　　品牌上传图片数据到唯品仓家电帮app，中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题。

　　唯品仓另设vip用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，激励批发和代购客群买更多，赚更多。另外，唯品仓APP页面对商品进行人群细分，向代购客群提供按品类喜好、品牌喜好、价格范畴度“快且准”分类的定位商品；再辅以超值专场组货，限时抢，福袋等多样玩法，货品低至一折起。多种形式组合鼓励代购客群多买多赚，让代购客群享有更高“议价权”，堪称“最懂批发商和代购的服务平台”。

　　北京时间8月14日凌晨，美股上市的特卖电商唯品会（NYSE：VIPS）披露了其未经审计的2018年第二季度财务报告。财报数据显示，唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），同比增长18.4％，实现23个季度连续盈利。本季度，唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4%。

　　自营服饰穿戴品类作为唯品会的核心业务，在二季度维持着稳健的业绩增势，其电商领域护城河优势不断加深。二季度，唯品会订单数1.113亿，同比增长31%，自营服饰穿戴品类持续推动唯品会的盈利增长。

　　“商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“我们将继续保持正品特卖的品牌定位，把‘货’作为战略聚焦，以货找人，强化唯品会作为特卖电商的核心能力”。

　　第二季度，唯品会继续以自营和品质维持着稳定的高粘性、强购买力客群。财报显示，唯品会二季度人均消费同比增长约12%；用户复购率为85%，高于去年同期的79%，复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。

　　“本季度我们的人均消费额同比增长了12%”，唯品会首席财务官杨东皓说，“随着品质好货和低价优势的深入，唯品会的差异化优势将助力我们进一步扩大市场份额。”

　　和腾讯、京东的战略合作也在本季度扎实推进，唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著，来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24％。财报数据显示，唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。而截止到8月14日财报发布，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

　　“我们与腾讯、京东密切合作，已释放战略联盟为三方提供的价值家电采购渠道。在二季度看到了活跃客户数量增长和客户粘性持续改善的积极趋势”，沈亚进一步表示。

　　作为电商领域的“特卖专家”，唯品会在“货”的把控方面具备核心能力，也是近年得以快速成长并构筑护城河之本。

　　唯品会建立以买手精选为核心的独特选品模式，通过全球买手触达常规渠道无法触达的国内外品质好货。目前，唯品会拥有国内电商中最大规模、最专业的买手团队，大多数买手拥有国外知名零售百货或品牌工作经验；在海外团队中，外籍买手占比95%以上，在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备人无我有的优势。

　　同时，通过加大与国内外一线大牌深度合作等方式，唯品会能获取独家低价正品货源，从而用深度折扣与高性价比好货吸引消费者。二季度, 唯品会新增了多个大牌入驻，其中包括英国高级皮具品牌Mulberry和法国时装芭蕾鞋品牌Repetto。

　　另一方面，唯品会强供应链的支撑与严格的质检体系，能有效保障商品品质。通过打造严格的质检体系，一手货源同样需接受唯品会商品入仓和出仓的全面质检流程，标准与国内同步，保证货品质量。自建物流、创新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障。

　　今年7月，唯品会站内频道“唯品快抢”全新改版，提供大牌尖货限时低价抢购。唯品快抢以大牌好货和限时低价为特色，以服饰穿戴为核心，精选一二线城市的的大牌爆品，同时向消费者提供深度折扣。该频道上线月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬即实现翻番。销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。

　　8月，唯品会在主站推出“最后疯抢”频道，该频道主推深度折扣，与唯品快抢主推大牌单品不同，最后疯抢主打品牌组货，进行限时限量特卖。其作为唯品会面向C端客群打造的特卖新入口，带给会员惊喜好货。

　　除了在站内布局快抢、疯抢等频道收获高增长，在站外，唯品会还推出了社交分销平台云品仓和专业代购批发平台唯品仓。

　　6月28日上线的云品仓是以“轻电商”的平台发展理念，吸引个人卖家精选自己喜欢的商品推荐给他人，将人与人之间的社交性与商品结合在一起，成为微信生态中新型的玩法，其上线日上线的唯品仓则旨在服务广大代购、批发群体，借助社交平台快速为品牌方清库存。通过多种形式，快速拿货分销，打造高效率、低门槛、无中间商的线上平台，这是唯品会向B端输出特卖能力的重要举措。

　　艾瑞数据显示，2018年微商行业总体市场规模将超过7000亿元。唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，在服饰穿戴行业有较深的护城河家电采购渠道。唯品仓将以此为杀手锏，联动品牌方，为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。

　　“作为唯品会特卖基因的延续，唯品仓将与唯品会各个移动端产品共同形成流量入口矩阵，为品牌方提供连贯的库存解决方案，在进一步丰富唯品会特卖资源的同时，简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。”唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示。

　　从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口家电采购渠道，并在主站发展唯品快抢、最后疯抢等业务黏住消费者。唯品仓则围绕B端社交电商分销模式，联合品牌抢占代购批发客群。这也意味着唯品会在特卖矩阵上日益丰满，并尝试全面覆盖社交购物人群。

　　物流、金融业务持续推进唯品会金融与物流业务也在本季度持续推进。唯品金融立足女性客群，开拓定制化服务、探索家庭金融市场，不断丰富产品内容，发展效果显著。截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万，其中85后、90后年轻用户持续增长。数据显示，6.16大促期间开售24小时，使用“唯品花”支付的金额占比24.9%。

　　物流仓储方面，二季度唯品会自建物流交付了约99%的订单，高于上年同期的95%家电采购渠道。随着东北物流中心正式开仓，唯品会已设立六大物流仓储中心，总面积超过290万平方米；在东京、首尔等地共有9个海外仓家电帮app，合计仓储面积59000平方米，居各大跨境电商平台首位。同时，唯品会的蜂巢全自动集货缓存系统现有占地面积约30000平方米，已成为全球最大规模蜂巢仓储系统。今年6月，唯品会华北物流中心上线机器人全自动集货缓存系统，整个集货环节实现无人化作业，有效加速订单流转效率，在物流科技的加持下极大提升用户消费体验。