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　　12月18号，新东方教诲科技团体公布通告，董宇辉被录用为团体董事长文明助理，兼任新东方文旅团体副总裁

　　12月18号，新东方教诲科技团体公布通告，董宇辉被录用为团体董事长文明助理，兼任新东方文旅团体副总裁。至此，一场邻近年底发作的贸易和职场“大戏”临时落下了帷幕。时期，许很多多的“局外人”都在对此变乱做着差别的解读，以致猜测董宇辉将来的“结局”会是甚么样的，但“未经别人事，莫论别人非”。

　　阿里巴巴在2003年推出了针对在线批发市场的“淘宝”；而京东由于 SARS 的影响，被迫经由过程德律风、邮件、邮寄等方法完成客户定单，并在2004年测验考试推出了在线批发平台“京东多媒体”。二者仿佛同时起步于“电子商务”范畴，但真正能够把阿里巴巴和京东作为“同类项”停止比力的节点，该当是2008年家电模板，阿里巴巴从“淘宝”分化出 B2C 平台的“淘宝商城”，也就是在2012年完成改名的“天猫”家电店肆图片。此次的变化举措不单单是品牌晋级的需求，也是为了应对 B2C 范畴的电商合作。分离图表2阐发（2009-2011年，我们没有追溯到零丁的“淘宝和天猫” GMV，因而对阿里巴巴/“天猫”与京东的比照从2012年开端）：

　　以往，当我们会商 “消耗市场”时，总会风俗性地给它设定一个前置定语—“中产阶层”。但现在，我们需求付与它一个差别的内容—“重生代”，按照第七次生齿普查的统计数据，肇端于2020年，中国Z世代生齿约为2.65亿，占总生齿的17.4%，而对他们“消耗特性”的洞察和了解，将决议着将来的“贸易时机”。那末，这些新的“举动变革”会是甚么？

　　第1、低本钱：2023年8月中国日报网刊发了一篇文章《年青人改动了抵消耗主义的观点》，报告了七位90后、00后年青人的“消耗故事”，集合折射出一个枢纽词“Frugal—节省的”，反应了他们所崇尚的“Low-Cost Lifestyles—低本钱糊口方法”，这此中当然有内部客观缘故原由，但也在另外一个层面阐明“年青人”自我消耗理念的改变。

　　第3、它是企业跨界开展的“中心合作力”之一。当我们诟病“互联网造车”时，无妨从另外一个角度考虑：传统 OEM 以为，汽车是需求汗青沉淀的妙手艺庞大度的产物，“互联网企业”明显不具有这方面的劣势；但在“互联网企业”看来，“汽车”很能够就是在已有“生态体系”中延长多产物和效劳组合，并环绕它拓展新的到场者同盟。假想一下，关于造车传言“忽隐忽现”的苹果，和行将推出首款汽车的小米，“汽车”很能够就是其“电子消耗产物”中的最终一环家电店肆图片。

　　已往的人们，大概在寻求高溢价/高代价产物的自我消耗理念和“市场煽动”下，偏好“消耗主义”，而明天，“俭朴主义”又将我们推向了另外一个“汗青循环”。

　　许多时分，我们既浏览于那些从底层打拼出来的企业家们，又不解于他们经常在“功成名就”以后落空了对“过往的本人和过往的阅历”的同理心。“Power”大概是改动这统统最主要的身分之一。有证据表白，具有“权利”的人，大脑的镜像神经元会遭到毁伤，这会招致两个成果：一个是“敏理性”低落，出格是对在职位上处于“弱势脚色”的人，很难和他们发生不虚假的“感情共识”；另外一个是构成呆板固化的思想和举动形式，是真的“以自我为中间”，诡计让“弱势脚色”愈加依靠于本人，从而在互相干系中稳固本人的“强势脚色”。

　　“低本钱”不但是一种“一丝不苟”，更是可以安然承受所谓的“有失体面”的消耗举动：购置“二手商品”。在我寓居的社区，有一个住民自觉组建的“校服调度”社群，尺码不适宜的一些“新品”，大概成色不错的“旧货”家电店肆图片，都能够在这里找到它们的下一个去向。

　　2023年头，ChatGPT 掀起了野生智能范畴的一股科技旋风，随后，海内一众厂商接踵跟进并公布了本人的AI使用产物。早早规划野生智能范畴的华为，也不竭迭代基于行业细分使用处景的“盘古大模子”。而华为在科技范畴引爆的另外一条重磅消息，无疑是在8月份推出搭载自研芯片的 Mate60。

　　当潜伏的、新进的合作者试图应战原有“生态体系”中的敌手时，它们不是在单一的产物、品牌和尺度层面的低维合作，而是与全部“生态体系”比拼、以至是差别“生态体系”对决的高维合作。

　　2013-2015的三年间，虽然“天猫”在 GMV 增幅上与京东不相高低，但受累于“淘宝”的 GMV 增速减缓，阿里巴巴的团体 GMV 增幅落伍于京东。即使云云，京东对“天猫”的 GMV 占比也仅仅在2015年的时分恰好超越一半，比拟阿里巴巴的“大盘”，其 GMV 的占比更低。这个阶段的阿里巴巴很有 “桂林一枝”的形态。

　　已经，人们以为：三流的企业做“产物”、二流的企业做“品牌”、一流的企业做“尺度”，现在，我们必须要说：顶流的企业做“生态”。“生态体系”关于企业意味着甚么？

　　与此同时，另外一名网红 IP 孟羽童，由于一场应届生入职典礼中的相干“行动”也再次激发人们的热议，不外这一次她与董宇辉相似，险些是一边倒的得到了收集言论的撑持。

　　2023年，与每个过往的年份一样，饱含着“千人千面”的差别领会。在我们的眼中，贸易，留给2023年一系列差别的印记，让我们陪伴“光阴机”，一幕一幕重现这些影象。

　　将来“电子商务”范畴的合作，大概会是一场扣民气弦的“三国纷争”。但正如“电子商务”应战“传统批发”那样，“内容电商”会是另外一名应战“传统电商”的合作者吗？能够设想家电模板，2023年以后，将会持续演出抢先企业和应战企业“攻守易位”的故事。

　　北国美，南苏宁，这一阶段，两祖传统线下家电批发企业正在剧烈缠斗，从年度贩卖额来看，国美稍占劣势。“迁移转变”仿佛从2008年国美开创人的“折戟”开端。在其堕入“争取掌握权”等一系列内讧之际，苏宁捉住时机有序反扑家电模板，并逐步拉开与国美的合作身位。彼时的阿里巴巴和京东，仿佛还不敷以和“两强”等量齐观。虽然在2008年，阿里巴巴旗下的“淘宝” GMV 到达999.6亿元，但仍旧聚焦于 C2C 范畴，还没有电商企业可以对国美、苏宁的中心营业“要地”倡议本质性的应战。不外，就在苏宁原觉得可以吃透“两强争霸”的得胜盈余时，“电商”的春风已然静静地将“行业外的合作者”奉上了极速开展的快车道。

　　从“两强争霸”家电店肆图片、到“桂林一枝”、到“双雄际会”、再到“三国纷争”，中国的“批发业”就如统一部跌荡升沉的汗青巨作，布满了戏剧化。为了更好的辅以数据视角，来“复原”这一历程，我们收拾整顿出了以下的图表1。扼要阐明一下：数据次要滥觞于年度财报、威望统计、收集搜刮等渠道，并基于多方印证、逻辑推算、公道假定等办法，尽能够确保数据的实在有用（欢送列位读者订正）；别的，图表中次要枚举的是各家企业的贩卖额大概 GMV，虽然这一单一性目标其实不克不及完整反应“企业和合作全貌”，但我们的次要目标是从数据中捕获大的开展趋向，因此简化比照。

　　1993年，贸易计谋家詹姆斯·摩尔（James Moore）引入英国动物学家亚瑟·坦斯利 （Arthur Tansley）对“生态体系”的界说，初次提出“贸易生态体系”的说法。它被形貌为：以一个大概多少个“贸易主体”为中心指导者，和谐同处于“贸易配合体”的相干到场者（供给商、消费商、合作者、客户等等），同步开展为一组配合客户群体缔造代价的才能。虽然“生态体系”的观点早已有之，也“持久盛行”， 但PWC查询拜访发明，数字化转型等等一系列身分才真正催化了“生态体系计谋”的代价突显。到2021年，在其研讨的企业工具中，具有“生态体系计谋”的企业均匀市值四倍于其他企业。

　　作为外乡极具代表性的科技型企业，它不断是被研讨、进修和模拟的工具。特别是在蒙受“极限打压”后，仍旧可以连结使人惊讶的计谋弹性、构造张力和回复复兴才能。而在一切归因的主要缘故原由中，离不开华为坚持不懈所推行的“生态体系计谋”。

　　比方，挑选 City Walk，其素质是与本人熟习或生疏的社区、都会、情况，另有能够呈现的差别“人物”停止一场心灵互动，这彰显了 Neighborhood Warming—近邻升温、Take a Trip—出个远门、Eating Authentic Local Flavors—吃隧道风味、Light Destress—轻解压，等等这些“糊口趋向”，和陪伴而来的消耗“举动变革”。

　　第2、性价比：年头，“小红书”与中国社科院协作公布了《2023小红书年度糊口方法趋向》陈述，此中提到了“Simplified Living—极简糊口”，与此相干的条记数目同比增长了242%，和“Recycling Unused Items—闲置轮回”。根据“小红书”的说法，当“有限产物和有限支出”剧烈碰撞后，人们的消耗理念会变得“理性”，“低本钱”天然也就成了自动培育的“消耗风俗”。

　　2017年京东对内部的 GMV 统计口径做了调解，向“友商”看齐。因而，从按新尺度调解 GMV 的2016年开端，京东明显拉近了与阿里巴巴和“天猫”的差异。不管阿里巴巴认可与否，京东都在强力应战着它的“江湖职位”。也恰是在这一阶段，“双雄际会”的两位配角都在偶然间为另外一名合作敌手奉上了“助攻”：“淘宝”开端偏向于推行高溢价/高代价产物，清退涉嫌“冒充伪劣”、大概供给“低质低价”产物的卖家，而京东也完全封闭了 C2C 电商平台“拍拍网”。

　　作为具有2000万粉丝的头部 IP家电模板，他的“运气”之以是遭到云云高度的存眷，除世人承认他天然流溢的内涵才调，更是喜好那种没法“演出”而见于纤细言行的地方的质朴热诚，这一点仿佛像极了大大都人逝去的、“青涩”的人生和职场生长阶段。由此，我们情愿把本人曾经完成的和没有完成的，斗胆希冀的和不敢希冀的一切美妙的“设法”，都试图经由过程某种“个人勤奋”而付与董宇辉，并尽能够让他阔别“蹩脚”的成果。

　　但是。这不是“举动变革”的局部主题。在这份陈述中，提到了别的八个趋向，我们从中能够看出，从“多巴胺穿搭”、到“City Walk”、到“剩菜盲盒”、再到“军大衣”，无一不在阐明，除“产物和价钱”，以“重生代”为中心的消耗群体，历来没有抛却抵消耗过程当中“感情代价”的诉求，这包罗：本性表达、糊口质量、心灵体验、社会义务等等。

　　第2、它为企业设立了壮大的“合作壁垒”。“生态体系”型企业可以经由过程本身的多产物和效劳组合，并整合多到场者协同开展，紧紧地把客户锁定在“生态体系”内部。

　　还记得1998年谁人奇异的，运气的齿轮开端动弹的年份吗？黄峥，这位此前在“电子商务”范畴仿佛不断冷静无闻，而且“耕足”于被巨子“忘记”的消耗群体的人物，率领“横空出生避世的拼多多”，突破了原觉得稳定的“电子商务”合作格式，并于2018年将公司鞭策上市。从图表2中，我们能够看落发电店肆图片，京东完成对阿里巴巴 GMV 超越40%的占比，投入了十多年工夫，而拼多多只用了短短的6年。不只云云，拼多多疾速告竣京东的 GMV 范围，并有能够曾经完成实践逾越；更使人慨叹的是，停止2023年11月29日，它的美股市值一度逾越了阿里巴巴。拼多多为什么可以“逆袭”？有许多相干的贸易阐发，但我们以为有两个相当主要的缘故原由：一个是当合作敌手只看到经济开展催生出“消耗晋级”的需求时，拼多多看到了需求的另外一面，即普遍的“价钱敏感”的消耗群体；而另外一个正如其开创人在一次采访中所谈到的：把游戏思想和运营思想分离起来，鞭策“电子商务”从“物以类聚”的年月，走向“人以群分”的年月。

　　这类不合错误称的干系却在“收集力气”的参与下，发作了翻转。在某一刻，风俗于“强势脚色”的指导者们仿佛也不能不领会“弱势脚色”的“被动”；但真实的指导者从不应当沉浸于让别人承受本人的“权利职位”，而是明白尊敬每一个人的“共同征”和缔造的“代价”。

　　除此之外，消耗者对“低本钱”的考量，也使得一批“物有所值”的“Budget Brands—便宜品牌”在快速霸占“下沉市场”的同时，有时机在“一线、二线都会”等消耗市场得到更多开展空间。

　　光阴反转展转到1998年：这一年，北漂的马云创业失利，挑选分开北京，回到杭州。在此之前，他创办过翻译社、创设过“中国黄页”，开辟过官方网站。同年，刘强东在北京中关村租了一个柜台，售卖光磁产物，“京东”由此起步；而黄铮则从杭州本国语黉舍结业，被保送至浙江大学，主修计较机专业。谁也不曾想到，此时毫无交集的三者，竟会成为改动将来中国批发业格式的三位电商巨子，运气的齿轮也就此开端动弹。

　　回忆2023年，消耗范畴呈现了哪些“征象级”的变乱呢？我们想到了：抠抠族、“B1B2” Economy、便宜品牌（Budget Brand）、社区食堂、多巴胺穿搭、City Walk、“剩菜盲盒”、军大衣等等等等。这些貌似没有联系关系的“热词”，可以通报出甚么样的信息？