家私家电清单表租赁科技资源网站小家电批发进货网

　　在平台电商、直播带货、私域社群等零售新业态飞速发展中家私家电清单表租赁，线下实体零售企业也在积极拥抱线上，并在线上蓬勃发展和线下不可替代性的平衡和融合中，实现区域零售企业的新零售崛起

　　在平台电商、直播带货、私域社群等零售新业态飞速发展中家私家电清单表租赁，线下实体零售企业也在积极拥抱线上，并在线上蓬勃发展和线下不可替代性的平衡和融合中，实现区域零售企业的新零售崛起。

　　对于实体零售业态来讲，什么是新零售？直白讲，线上服务科技资源网站、线验再加线下物流三方的深度融合，就是自己的新零售，这些也正是区域实体家电零售企业的优势。当然把三大流程完美融合到一起并非一朝一夕就能够完成，必然需要一个过程，各商家也尚处于探索的路上。

　　因疫情的原因，2020年2月巨野三联家电线上商城开通，在全城几乎都处于静默状态下，通过线上启动一些小活动，一个月实现的销售额达二三百万元，切实体会到线上的确是一个很大的销售渠道。目前巨野三联家电线个SKU，基本满足消费者购买家电的需求。

　　实体零售企业做线上都希望如京东一样，用户都去自主下单，但并不现实。线上销售对于实体零售企业来讲，更多是将自身的销售阵地延伸出去，且实现与线下销售的链条打通。

　　很多区域零售企业担心做线上商城，本来是在线下的销量，因为企业为发展线上，会将原本是线下的销量往线上商城引，实质是左手倒右手，并没有形成新增量。这种情况其实很正常，巨野三联家电在日常的销售中，线上线下是打通的，在一个整体销售目标中，会有线上和线年巨野三联家电的线上销售科技资源网站，除小家电没有完成既定目标以外，其他品类全部完成。

　　对于巨野三联家电来讲，线上销售设定目标的初衷并不是必须要达到多大的销售规模，而是培养员工养成一个好的习惯，能够熟练地操作线上业务的流程，让用户能够感受到三联家电不仅能在实体店购买，回到家中也能正常下单。所以，不希望员工有太大压力，线上销售的目标设定是让他们稍微努力都能完成，待员工熟悉之后针对他的考核再略往下降。比如，2020年，巨野三联家电线上占整体销售的比例目标为20%，2021年调整为10%，2022年又进行了下调。

　　当所有员工都已经能够完美进行线上销售的操作，也知道以什么方式成交更好时，对在门店没有形成销售的用户，员工很自然就会把产品链接发给用户进行后期跟踪，尽量让用户在线上自主下单。现在每天晚上巨野三联家电都会有线上订单产生家私家电清单表租赁，虽然不多，但说明线上线下销售的融合已经有效果。

　　其实，对于实体零售企业来讲小家电批发进货网，最大困扰就是引流问题，需要各种方式各种的引流工具来进行引流，达到销售的目的。在2022年，巨野三联家电针对线上营销又有所改变，更多的是使用好线上工具，以低成本换取最大的销售成果。

　　目前，公司针对线上业务使用的是财小神营销平台，其中财神报名和电子DM单是用的最多的两个工具。比如，2021年终的会员回家活动，使用财神报名工具，预交10元可领取660元的卡券。660元卡券依据大电、小电等不同品类进行划分，最终以一个多点宣传费用完成了近400万元的销售规模，也是比较成功的一场低成本高产出活动。

　　在2021年的营销中，巨野三联家电在线上活动方面已经进行很多的尝试。比如，通过会员日活动策划对自身的用户群进行细分。在线上推出会员生日免费清洗预约、免费送绞肉机等活动小家电批发进货网，只需要交10元，就能够得到660元的消费优惠券，其中会加入收集会员生日的链接家私家电清单表租赁，报名参与活动就需要填写生日信息。就会有一部分会员愿意去填写自己的生日。

　　对于会员提供的信息，巨野三联家电会做进一步的整理分析再进行分类。在会员过生日当天，会员可以到门店服务台免费领取一份礼品，以前是送蛋糕或是鲜花，会员到店领取或是送到会员家。2021年又做了升级，不仅是把礼物的价值向上做微调，还会根据会员所住是高端小区，还是老旧小区，针对性再送50元或者100元的现金券。

　　对于别墅区的会员，可能是送两张200元，6张100元，共计价值1000元的卡。如果直接给会员送卡券家私家电清单表租赁，会员可能不会要，连同礼物一起送过去，会员就不好意思不要。虽然这些会员已经购买了家电，很少会再次购买，但卡券送给他，是巨野三联家电的一份心意。会员不用可以转送给亲朋好友，因这张卡券会记录着会员的信息，只要有人在购买家电时使用了100元的券，就会直接给会员返现100元。这就实现了用户给卖场带单。

　　其实，转变思路后就很好理解，零售卖场自己的员工销售以后有带单奖励，用户带单以后同样可以给他们奖励。

　　因此，巨野三联家电在活动期间也会发放一些50元、100元的卡券，发动用户来带单。比如，在双11活动期间发放的卡券，在双十二活动时就可以使用，只要卡券在巨野三联家电使用了，第二天就把现金直接返到用户的微信红包中。因此，所有发放的卡券都要加用户的微信，以便于用户红包返现。而且一定是及时给用户兑现。否则，用户认为欠他的钱，会一直记着这件事。

　　再如，21周年店庆活动是从10月26日开始宣传，在10月31日中间又增加了一场夜宴活动，完全通过公众号电子DM单进行推广，当天实现45万元的销售额，并不算多，但也是小的助力，更为重要的是又进一步把21周年店庆活动传播出去。

　　当然，对于如何降低成本，用活动时的流量换资源也是一种可行的方式。比如，品牌商要的是用户，巨野三联家电找到某智能锁品牌合作，在21周年庆活动中，单件购买满921元就免费送智能门锁，智能门锁由品牌提供，卖场不用出任何费用。现在，很多小区开发商已经给配备好智能门锁，仅是一些老小区的用户有需求，但在21周年庆活动中，仅智能锁就免费赠送出280把小家电批发进货网。

　　再如，和一家全国连锁美容院合作，活动时会员购买产品单价达到210元，赠送1000元的美容卡。1000元的美容卡不包含任何的隐形消费。用户直接拿1000元美容卡到店就能够享受价值1000元的美容项目，其中包含有6套美容项目。正常情况下，单做一项美容就是300多元，而三联送出的1000元卡中有6个项目。活动中仅美容卡就送出1000多张。美容院老板都说，一年都没见过这么多顾客进店，引流效果非常好科技资源网站。美容院满意，用户也满意，卖场也不用出任何费用，可以说是多赢。

　　卖场搞活动，主要就面临两大痛点，外部痛点就是消费者，要通过各种方式找到消费者科技资源网站。内部痛点就是销售人员、后勤人员，不要给他们太大的压力，让他们快快乐乐地去销售。如果把这两个痛点解决，营销活动一定能完成。

　　巨野三联家电21周年活动恰逢双11当天，针对这场活动，对内部员工个人启用积分制。积分的项目非常多，如认筹积分、团队积分、套购积分，预存也有积分。比如预存设置有3000元、5000元、 1万元、2万元几档，各档位的赠品都非常吸引人，预存的多加分多，预存的少加分少，只要预存就有加分，因此，员工在预存上下的功夫较多。

　　巨野三联家电以前没用过预存的形式，顾客感觉新鲜，预存以后能享受所有的赠品，受到很多消费者认可。在21周年庆活动中，共实现85万元的预存，最终仅有2单，共计1.1万元的预存没有使用，活动之后三联家电全额退给用户，预存使用率非常高。

　　当然，仅有加分最终没结果，员工也不愿意干。因此，设置有每天必达项积分，比如，11月9日的必达项有扫码、电话邀约，在大流量的路口拉条幅等，每天要做的所有工作都是日清日毕，每天都要进行检查，完成必达项以后就会获得积分。

　　对于设置的积分项目配有即时奖励。比如，宣传过程中，每天奖励认筹前三名的员工，后勤与一线人员全部打通综合排名，认筹完成率达成的前三名，每人奖21元的红包。在过程中经常出现名次并列，最多一次7人并列，领到红包的员工都很开心。

　　每天对团队也要有一定的激励。公司共有10个部门，在活动时会将后勤部门人员整合到各一线部门中，由一线部门的部长作为带队队长来组队，共组成5个战队，每天完成率为100%的战队家私家电清单表租赁，奖励100元红包，第二天及时兑现。

　　套购奖励也是如此科技资源网站，如果用户认筹了1万元的套购，可能会加200分，认筹2万元套购，加分更多，套购认筹达到一定数量，可以提前进行销售。只要实现销售，第二天就按照销售额的一定比例将奖励给到员工。最终实现70多单的套购小家电批发进货网，平均套购价格在23,000多元。

　　当然，让员工快乐工作的前提是在管理上要做更多的细致的工作。比如，针对异业做的推荐，巨野三联家电会依据对可成交的评估先给员工做好分级，特级、优级、普及，再分派给员工去对接，以使实现更大的认筹。收集一些小店的信息，并对小店分类，是社区店，还是与装修建材有关的小店，让员工去认筹去宣传。

　　每有活动时，巨野三联家电会成立指挥部，把所有的一线部长，包括后勤的部长，临时组建指挥部，把每个人所负责的职责划分清楚，准备工作、宣传工作以及活动之后的工作都分阶段设置详细要求，并及时汇总组长所负责的项目到底完成了多少，是开始了还是没开始，是完成了100%还是完成50%了，要进行总结小家电批发进货网。

　　巨野三联家电的21周年庆活动目标定为500万元，最终实现565万元，均价为3324元，这也是历届做活动中均价最高的一次。其中，套购71套，金额达到170多万元。可以说是比较成功的一次活动。在总结复盘大会中，巨野三联家电专门用2个小时的时间发各项奖励、发放礼品，激励员工，员工的满意度极高。

　　其实，不仅是巨野三联家电，大部分的区域零售企业活动宣传方式都已经转换至线上，比如，都在做抖音号、视频号，尽管目前效果还不是很好，但也都在坚持做小家电批发进货网。因为，大家都很清楚，做有可能会有好的效果，不做绝对不会有效果。作为区域实体家电零售企业，巨野三联家电虽然犹如茫茫大海中的一叶小舟，仅是沧海一粟，但却从未停下过脚步，一直在行动，一直在破解当下的销售环境所出现的问题，以最小的成本来换取最大化的销售，实现了自身的向上增长。返回搜狐，查看更多