对公客户经理 能接受经常的加班

我也是刚刚发现，人不能勉强自己，该走的弯路好多时候无法避免。所以你想去就去吧，不管你现在讨厌的工作多少人求而不得，你想做的工作多少人做得生不如死，都不重要，重要的是你不理解，你不喜欢。说点实用的，对公客户经理最主要的资源就是信贷资源，远不只是认识多少客户那么简单，指望别人分客户给你也不是不行，但凡事讲究

我也是刚刚发现，人不能勉强自己，该走的弯路好多时候无法避免。

所以你想去就去吧，不管你现在讨厌的工作多少人求而不得，你想做的工作多少人做得生不如死，都不重要，重要的是你不理解，你不喜欢。

说点实用的，对公客户经理最主要的资源就是信贷资源，远不只是认识多少客户那么简单，指望别人分客户给你也不是不行，但凡事讲究你情我愿，你帮领导多做点dirty work要几个户还是要得来的，反正什么事也不会比柜员工作更dirty。

不过人各有志，看到有人还愿意做柜员，也挺好的。

希望楼主深思熟虑。

一般走正规校园招聘分到支行的，自己人脉关系背景不是很强的情况下，进银行的头几年，基本都只是柜员、个人客户经理、理财经理、对公客户经理几个岗位，而对公客户经理，又是这其中最难进但是发展相对最好的岗位。

本人，中部某省会宇宙行员工，研究生，进行2年，和我同年进来和我们上一批进来的（已经工作三年），大部分还是柜员。

同学朋友里面在银行的也很多，不论在大城市小城市，不论在国有行还是股份制，工作三四年还是柜员的也大有人在，而能当到对公客户经理的，的确不多。

因此，这个岗位，你不去，会有太多的人，争着抢着去。

但是我不会一味说对公客户经理多好，就强烈建议楼主怎么怎么做。

分析一下这两个岗的利弊把。

柜员相对客户经理：1. 上班更轻松。

柜员看起来很累，我自己也这么觉得（每天上班精神高度紧张），但仔细想想，柜员的工作是银行所有工作（管理行政类除外）里面最轻松的，毕竟相对来说错个钱什么的真的弱爆了，到了上面那些业务部门如果出个风险问题真的比柜员出个风险严重得多。

而且一般风险高的业务都会有现场监管远程授权二次复核。

2. 业绩压力小。

和我同批进来的一个女生现在支行公司业务部，有次给我看她的任务表，整整5页A4，吓尿了。

有个好朋友在某外资行当对公客户经理助理，现阶段倒是没有什么任务，但据说到了后期一样"战战兢兢地“跟大客户打交道要打各种cold call. 而且也认识不少行里已经在对公业务部门的哥哥姐姐，喝酒跑业务加班什么的，常有的事儿；尤其在我们小城市，喝酒应酬关系这些层面的影响力就更强一些。

3. 假期安排轮班制，这点有好处有不好。

好处就是可以错开时间休息，去办个事也方便。

当然如果是对公柜员，或者有的网点能安排好，上五休二也不是没可能，一样可以享受长假。

4. 如果是对公柜员，基本都是与网点周围公司的财务打交道，办业务的时候可以沟通更多，一方便长长见识，第二聊多了关系好可以蹭点吃饭唱歌美容优惠券也不错。

对公客户经理相对柜员：1. 挑战更大但是收入更多。

这个世界也是公平的嘛，多劳通常还是多得。

2. 对知识和业务要求更高，当然也更利于个人长期发展。

客户经理不光光是拉客户的，而是要维护好，有资源、有人脉、有关系，能拉到大客户是最好；没有的话，自己有实力，也是非常有优势的。

毕竟，作为客户经理，能帮助公司用最少的钱办到事情，能利益最大化才是一个好的客户经理应该做的事情。

而这些，需要一个人长期的专业积累、需要对公司的财务状况有良好的分析和把握、需要对自己银行的产品有深入的体会和组合应用——而这些，不是磨个嘴皮喝几瓶酒就能得来的。

有了这些公司业务方面的经验和人脉，以后就算不在银行工作，跳槽去企业也有用武之地。

而柜员，如果自己不想点其他的法子，基本就一辈子柜员了。

3. 上正班，5休2，长假能和家人一起过；但是不排除加班。

4. 如果服务的公司规模比较大，也算是能直接接触到公司的高层、财务高层，这点说不上有直接的关系，但是如果能与一些高层次的人进行业务上的交流，多少能潜移默化的影响。

至于柜员的不好的地方：1. 上班时可能连吃饭喝水的时间都没有2. 客户无理的谩骂、刁难随时都有，而且上面的领导们不会认为是客户的原因，就会判定是你服务没做好而批评你、扣绩效3. 某些银行柜员营销压力、揽存压力并不小4. 如果你是稍微理想主义且逼格高一点的人，会觉得那种每天开振奋士气的晨会，大家全tm是傻逼5. 客户有多蠢有多么不可理喻，你完全想象不到6. 现金柜每天点无数脏钱烂钱7. 任何工作都要在监控下进行，任何动作语言都要在监控下被监视8. 因为有些业务确实风险很大，有的情况很复杂，如果没有跟客户把业务解释清楚，没有分析好情况，出风险就是分分钟的事情9. 因为还是存在怕错钱的问题，工作的时候，精神高度紧张，真的是一分钟小差都不能开，我刚上柜头俩月，大姨妈都不太正常10. 大部分银行除了对公柜台，其他柜台都是轮班制，长期没有长假没有周末，其实可能对自己的家庭和娱乐有一定影响11. 绩效不好的话，在银行从业人员相比钱确实较少当然上面我提到的这些，只是可能会遇到的最坏的情况，不是每天都这样。

而且关键是同工命不同，分的网点不同差别会非常大。

如果你被分到一个周边客户素质高，直管网点主任人很好，同事大部分年轻的网点，上面很多情况是可以避免的。

总之，如果楼主本身对事业发展没有什么很长远的要求，现在非单身，家庭条件不错，自己性格又属于比较温和又耐心，不太受客户吵骂影响，那稳定地当个柜员，确实是个不错的选择。

反之，如果自己有事业心，能接受经常的加班，又喜欢挑战一点，希望你还是能继续在公司业务了。

微信公众号：，欢迎关注~不邀自来，因为要分享自己的故事，照例为了不必要的麻烦，匿了。

这是个好问题，让许久没有答题的我有了敲字的冲动，翻了下回答， 女神（还是习惯叫她meta）也在，可见大家的感受都差不多。

因为每一个客户经理都有这样的时候，心想着：“现在这样的累这样的烦，还不如去做柜员”（我会说我那个现在还是客户经理的女友刚说过这个话吗？），但他们中绝大部分只是想想而已，原因何在呢？分成三个层面来唠唠这个事：一、柜员的职业定位： 在很多时候，很多银行，特别是国有银行，柜员岗位是作为一个过渡性或培养性的岗位的存在的，仔细看看柜台里，大部分的柜员都是新毕业大学生和转岗员工（比如保卫），既然是过渡性的，那么后续的前途一定是在柜台之外的，最起码是走出防弹玻璃的（非现金柜员）。

我想做过宇宙行柜员的朋友都曾经有这样的理想："有一个自己的邮箱（notes），有一个没有监控的位置和一个完整的长假假期"，而这些都要通过走出柜台才能实现。

所以大学生被长时间留置在柜员岗位和转岗为柜员在大部分银行人眼中有惩罚和放逐的意味。

特别是与行里占据最核心资源的对公客户经理进行对比，也难怪题主在很多问答里善意地提醒为“身在福中不知福”，毕竟一直做客户经理，听说过有当行长的；一直当柜员，想要当行长，真的很少。

以前的同事，刚进行没多久就被调动到公司部，因为直接经手贷款规模的事（信贷条线的同事秒懂），被很多行长亲切地叫成“xx兄”，后因为工作态度和工作表现问题，被调往支行出任客户经理，又因为一些乱七八糟的事，再次成为柜员。

在一般看来，虽然他还不到30岁，他的职业生涯基础就这样了。

道理也在于此。

所以请理解上述答者有些大的反应，因为银行和银行人的逻辑大概是这样。

二、柜员的岗位价值： 童鞋的答案很全面，关于对比的方面基本都涵盖到了，但关于题主所在的“股份制银行”多罗嗦几次。

股份制银行和国有银行最大的区别在哪，对，就在于刀刀见肉的绩效考核，也就是说前者的狼性很强，所以它对于营销人员的要求和需求也更加的大，人数也相对更多，而营销反面的后台支撑人数相对于国有银行少得多，也就自然竞争激烈得多。

具体而言，股份制银行对于柜员的需要并没有那么强烈，毕竟他们没有那么多老头老太需要应付，很多时候他们的柜台设置只是为了更像个大家平常印象中的银行而已。

据我所知，股份制银行的柜台待遇非常不错，业绩压力也不大，可惜你需要非常强大的关系。

其实也可以理解，既然这份工谁都可以做，行长自然会安排些综合效益更大的童鞋来做，比如貌美如花，比如坚如磐石。

前段时间因为个人原因从宇宙行离职，几家股份制银行联系我，当我提出不想做客户经理时，他们无一例外都面露难色，无非是安排满了嘛，我当时就懂了。

后来说是空出个产品经理的岗位，又联系我入职，说是已经有七八个人在跃跃欲试了，可见后台岗位的稀缺。

所以你那里，想做柜员也可能不是件易事。

三、个人选择：兜了一圈还是回到了这个问题，你想要什么，你能要什么。

现在有太多的人在私信里直接了当地就问我，银行里这个岗位好，还是那个岗位棒，是的，我可以摆事实，讲道理，把我所知道的都告诉你，力求呈现给你最完整的图景，但我不知道的是你想要什么，你真正想要什么，为了那些你是否已经做了一些心理或是生理上的准备，而这些恰恰是最重要的。

我很清楚现在很多的银行新人并不了解这些，甚至没有想过这些，就糊里糊涂地进了这行。

后来发生了些事，有了很多想法，也就顺理成章了。

因为我就是这样的，也许不同的是我别无选择，这份工作对我而言意味着未来的一切，前途，财富等等，而别的路，抱歉，我看不到。

所以我做了银行，后来成为客户经理，成为小领导，拿到了当时我能拿到的大部分，哪怕27岁的我已经有了严重的脂肪肝，胃里的血管已经明显到可能随时大出血。

我一直在沿着所谓大家的目光前进，哪怕是硬撑着。

再后来，我出事，再次一无所有。

至于题主你，我不知道，只希望你做点自己更喜欢，更力所能及的事，哪怕离开银行，毕竟不是每个人都要做银行，都要做客户经理，“不要好”没什么不对，只是个人选择。

当然拼一拼也好，毕竟年轻。

我的粗浅建议是技多不压身，当然不限于银行的东西，但最起码拿得起一样，这样就不会在最低层，你知道的，柜员这个岗位早晚是要被atm之类的机器替代的。

最后祝好，大概就这样。

ps：我当时也向领导提过这个要求，领导没有答应。

后来出事后，领导也为这事懊悔过。

不过可行性大的做法还是走出银行，比如考考公务员什么的。

再ps： 的答案很风骚，但我们都曾经软弱，不是吗？转柜员干吗？对公客户经理才有前途，行里肯定是希望你们去拓展新客户啊，姑娘，你应该撕掉面皮和矜持，大喊一声，老娘来了！至于指标和压力，没背景的话，就靠指标讨领导欢心，就靠压力督促自己进步了，每天混吃等死，大饼送到嘴边都不情愿啃一口的日子只在婴儿期和幼儿期啊！估计@陈镭 说的对，软弱了啊。

我们每一个人都有软弱的权利，但其实没有软弱的资格。

软弱是有一堆彪悍的勇士排队保护的公主才有的资格啊。

姑娘，找男朋友哭一场，找闺蜜骂骂街，瞅瞅都教授的照片，擦干泪水和口水，继续前行啊。

共勉，也送给软弱的我。

望慎重考虑。

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混迹银行，行走在业务与风险之间，这里没有干货，也没有私货，每一篇都是思索与感悟，于寻常处探索真知，踟蹰独行，吾道不孤。

我是12年，校招入某国有行的，至今做了快两年的柜员了，感觉只有两个字：够了。

柜员的日子会让人慢慢丧失对生活的热情，当你一天高度紧张的工作后，就什么事也不想做了，什么事也做不成了，一天一天这样的生活如同推磨一样，你对生活没有了思考，对未来也没有了概念。

不知道自己还能做什么，还有什么能力。

自己一直都在努力跳出这个银行最底层的岗位，真心不愿意看到有人因为无知而走上这个岗位。

Ps：身边有干了一辈子柜员的老同事，对柜员岗位的一个很现实的角色定位：银行系统的“奴隶”看你自己的性格了，女孩子嘛，如果没有什么事业心企图心，性格随和，没有负能量，能随遇而安，做个柜员朝九晚五，工作简单轻松，下班谈个恋爱，给家人做个饭想必不仅是你自己包括你的家人和老公生活幸福感也是极高的。

------但柜员工作机械化，碰到奇葩客户或领导你心理也会有怨气，长时间这样机械的工作加负能量满身，相信我，一定会系统的摧毁你的各种能力和智商，直到你变得平庸和无为。

我可能说的危言耸听，但这全看你自己的处事态度和性格，好好分析下自己想要什么样的生活，自己是什么样的性格，不必强求。

在你感觉前面没路的时候，不是你能力不够，而是你软弱了。

所以，你现在的问题不是资源，而是软弱后让你看不到自己的资源。

其实作为一名对公客户经理，能够用资源很多，而不仅仅是客户，你的每个指标都是你能用的资源，只是你还不会运用，所以在技能上面你还比较欠缺。

柜员只是NPC,客户经理还能指望做到主角。

初来乍到，请多支持，年轻人说话难免偏激，不喜勿喷。

我身边对公经理多是打杂，主要表现在财务知识和技能欠缺，没有基本分析能力，没有营销能力，不会拉客户，但他们仍然可以在对公经理岗位上一混十几年，主要就是依靠国家的信贷资源。

但是对公经理工作仍然是脑力劳动，能让你熟悉信贷流程，熟悉财务知识，所以做对公经理实在是好过当柜员每天做机械体力劳动。

柜员真屌丝。

做不到核心业务，主要打杂的金融从业者多数在混或是自我陶醉（比如某些小支行行长），另外有一部分在提高自我，积累能力。

祝你成功。

我不知道这样写会不会被喷一个女孩子，巴望着行里分给客户，一说起自己创业绩就全无竞争力了，那么早点转柜员未尝不是个明智的选择。

坐柜的感受：感觉自己的智商不断下降，奋斗的意志不再坚定，再也谈不上什么创造力。

每天只要钱对、票齐、无投诉无差错就会觉得满足。

有时望着玻璃外的风景觉得可能会就这么一辈子了。

题主应该想想，到底是客户经理这个岗不适合你，还是银行不适合你？入行半年，最大的迷茫不是坐柜，而是发现在这个系统中根本没有我想要为之奋斗的目标。

别怕就行了柜员工作会很无聊，坐在玻璃后面压抑的要死，本人就是从柜员转到客户经理的。

虽然对公很多业务不会做，做的也都是一些打杂的事，但是看着其他客户经理如何待人接物还是觉得学习到很多，做柜员就是温水煮青蛙，每天累死，根本不会想学习进步，以后换行都难。

总而言之，不建议你做柜员看到5楼前辈的自述，尤其是前辈最后说的“ 只希望你做点自己更喜欢，更力所能及的事，哪怕离开银行，毕竟不是每个人都要做银行，都要做客户经理，“不要好”没什么不对，只是个人选择。

当然拼一拼也好，毕竟年轻。

”真心觉得很有道理。

我刚离开银行这个大水潭，原来是股份制商业银行的对私客户经理一枚，毕业2年，在银行工作刚好1年，我是社招进去的，而且进去之前没有任何金融从业经验，可想而知，我就是一名外包人员，派遣的对私客户经理，一般像这种派遣工，说实话，自己都觉得低人一等。

在面试的时候，面试官说只要完成考核任务立马就可以转正，成为编制内的员工。

可惜小女子来自普通家庭，一没经验，二没人脉，三没资源，就三无人士，想要完成一季度日均几百万的存款考核目标那是多么遥远的事呀！这一年里，靠着自己来来回回奔波，求爷爷告奶奶的，最后连个几十万存款都没完成，银行还算人性，起码让我呆了一年，然后在前不久，终于以合同到期不续签的理由把我给劝退了。

其实这个结果一早就预料到了，当我们部门的经理都辞职离开了，我还会远吗？离开了银行以后，我也一直在考虑下一份工作该何去何从，是继续在银行业呆下去呢，还是换行业。

说实话，金融这个行业挣钱快，也可以认识到不同行业的人，特别对以后想自己创业的人来说这是个很好的平台，但是作为一名客户经理，之前也看到有前辈说过，银行客户经理的晋升空间无非就是部门经理-分支行行长，或者一直是客户经理这个岗位，除了专业技能提高了其他没别的（我也看到我们银行公司业务部门的客户经理有部分都是三四十岁了，依然在这个岗位奋斗着），另外楼上前辈说得对，不是每个人都要做银行，也不是每个人都适合做银行客户经理的。

我一直觉得自己是个很努力很勤奋很能吃苦耐劳的人，但是有时候并不是努力了就有结果的。

这一年的银行客户经理做得我力不从心，做得也很沮丧，一个人单打独斗，业绩忽上忽下的，收入也大起大落。

所以现在面临重新择业，深知哪家银行都是差不多的情况，我这种没人没资源，高不成低不就的人去哪里都一样的结果。

现在郑重考虑要换行业，年轻就是最大的资本，到哪里都可以拼一拼，做自己力所能及的事才能收获最大的幸福感。

希望题主也follow your heart。

不邀自来，现某国有银行小柜员一枚 ，大晚上的刚被主任叫去同行长些一起陪大客户，去了就是各种喝，大客户一个都不认识，没人会怜惜你，也没人说看你一小姑娘，就不要喝酒之类的，只有死扛。

主任美其名曰说去领导面前多露脸，但实际宝宝心里是拒绝的，宝宝真心不想大晚上跑出去喝酒。

我想如何当了客户经理 这种场合以后肯定很多，但想想明天又要去面对那些听不到看不到 写不来的奇葩客户，心又瓦凉瓦凉了，就是去当机器人 ，做机械的事情，而且为了迎合某些奇葩客户，还要做些有违自己原则的事儿，例如本来过号的，应该去重新排号的硬说你没叫他的号，你跟他解释他不听，就要你立刻给她办理业务，你坚持原则叫他去重新排号吧，不肯就开始大吵大闹，领导还说是你的不对，算了，我tm还能说什么。

所以我想也许为了不让自己变得更加没底线，客户经理虽说会面临更复杂的社会关系，但未尝不是一项挑战，年轻就该去多尝试，不然以后老了回忆起来全是些奇葩无理取闹的客户，那么没劲