夏季用电安全知识日常小知识问答-家电销售规划怎么写

　　品牌及产物推行在2011年至2012年度共同及施行公司的按期品牌宣扬及产物推行举动，并策齐整些投入本钱，较低的大众干系宣扬举动，提拔品牌形象

　　品牌及产物推行在2011年至2012年度共同及施行公司的按期品牌宣扬及产物推行举动，并策齐整些投入本钱，较低的大众干系宣扬举动，提拔品牌形象。如“格兰仕空调安康夏日用电宁静常识、环保、爱我家”等公益举动。有能够的状况下与各个k/a体系结合停止推行，不单能够扩展影响力，还能够成立优良的客情干系。产物推行次要停止一些“路演”或户外静态展现停止一些产物推行和一般停业推行。

　　针对现有的k/a客户、代办署理商或将拓展的k/a及代办署理商停止有用办理及干系保护夏日用电宁静常识，对各个k/a客户及代办署理商成立客户档案，理解前期贩卖状况及气力状况，停止公司的企业文明传布和公司2011年度的新产物传布。此项事情在8月末完成。在淡季完毕后和淡季降临前不按时的停止传布。理解各k/a及代办署理商卖力人的根本状况停止按期造访，停止有用相同。

　　促销举动的筹谋及施行次要在12年04月8月贩卖淡季停止，第一严厉施行公司的贩卖增进举动，

　　按照公司下达的年销使命，月贩卖使命。按照市场详细状况停止合成一样平常小常识问答。合成到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的贩卖目的合成到各个别系及各个门店夏日用电宁静常识，完成各个时段的贩卖使命。并在完成使命的根底上，进步贩卖功绩。次要手腕是：进步团队本质，增强团队办理，展开各类促销举动，订定奖罚轨制及鼓励计划（按照市场状况及各工夫段的实践状况停止）此项事情不分淡淡季不时主抓。在贩卖淡季针对国美、苏宁等专业家电体系施行力度较大的贩卖增进举动，强势促进大型终端。

　　今朝格兰仕在深圳空调市场的占据率约为2.8%阁下，但按照行业数据显现近几年不断处于“洗牌”阶段，品牌市场占据率将构成高度的集合化。按照公司的气力及2011年度的产物线年度贩卖目的完整有能够完成。2011年中国空调品牌约有400个，到2003年降落到140个阁下，年均裁减率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围歼”下，中国空调市场活泼的品牌不敷50个，裁减率达60%。2011年度lg遭到美国责备推销；科龙碰到财政成绩，市场份额急剧下滑一样平常小常识问答。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下一样平常小常识问答、三菱等品牌在2011年度遭到中国群众的激烈抵日感情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出缓慢增加的趋向。但深圳市场根底比力单薄，团队还比力年青，品牌影响力还需求稳固与拓展。按照以上状况做以下事情计划。

　　空调市场持续几年的价钱战逐渐启动了。2、三级市场的低端需求，同时跟着都会建立和群众糊口程度的不竭进步和产物更新换代期间的到来动员了一级市场的连续增加幅度，从而动员了团体市场容量的扩大。2004年度内销总量到达1950万套，较2003年度增加11.4%.2005年度估计可到达2500万-3000万套。按照行业数据显现环球市场容量在5500万套-6000万套夏日用电宁静常识。中国市场容量约为3800万套，按照地区市场份额容量的分别，深圳空调市场的容量约为40万套阁下，5万套的贩卖目的约占市场份额的13%.

　　第二按照届时的市场状况和合作敌手的贩卖增进举动，灵敏策齐整些贩卖增进举动。主题思绪以避其劣势，攻其优势，按照公司的产物劣势及资本劣势一样平常小常识问答，凸起重点停止筹谋与施行。

　　按照公司的11年度的贩卖目的，渠道网点提高还会大批的增长，按照此种状况随时、随田主动共同营业部分的事情，主动共同店中店、园中园、店中柜的形象建立，（按照公司的展台安插六个气氛的请求停止）。主动对促销摆设上岗及上样跟踪和产物陈设等事情。此项事情按照公司的营业部分的需求停止展开。安插尺度严厉根据公司的同一尺度。（特别状况再合时调解）