汉服市场今年销售规模或将超百亿 从上下产业链来看

山东曹县大集镇某绣花厂老板马德国：利润下降了一半还不止，现在工人工资往上涨，各项辅料全部都往上有点涨幅，利润没那么高了，但量慢慢上来了，订单量多了一点。由于汉服产业规模不断扩大，当地相关的服务型企业，例如网店的页面设计、产品模特及摄影等等，也都在不断增多。山东曹县：原创汉服投入加大汉服制造走向精细化汉服产业的发展道路并不平坦，山东曹县的汉服从最初被业内称为山寨货，

山东曹县大集镇某绣花厂老板 马德国：利润下降了一半还不止，现在工人工资往上涨，各项辅料全部都往上有点涨幅，利润没那么高了，但量慢慢上来了，订单量多了一点。

由于汉服产业规模不断扩大，当地相关的服务型企业，例如网店的页面设计、产品模特及摄影等等，也都在不断增多。

山东曹县：原创汉服投入加大 汉服制造走向精细化汉服产业的发展道路并不平坦，山东曹县的汉服从最初被业内称为山寨货，到努力走原创道路，走向品牌化，曹县汉服产业的发展也是整个汉服市场的缩影。

胡春青是曹县大集镇人，读完博士，他选择回到家乡，和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意，汉服兴起后，他们又抓住机会转战汉服。

如今线上线下，已经卖出超过10万件汉服，但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子，他都表示太过艰难。

开发一件汉服可能需要十天半个月，甚至是好几个月。

汉服有严格的形制要求，但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创，因此需要独立设计。

起初，不少当地的商家直接模仿原创作品生产汉服，被汉服爱好者诟病为“山寨货”。

原本就有设计功底的孟晓霞决定自己学习汉服设计，同时开始与设计师合作。

胡春青告诉记者，一套汉服在上市前的开发费用，少则七八千元，多则三五万元不止，只要有一款成为爆款，很快就能将多款的开发成本收回，如果市场反应不佳，可能还要亏钱。

汉服市场今年销售规模或将超百亿此外，汉服的退货率高也是企业的一个痛点。

随着产业的不断发展和消费者需求的不断提高，汉服产业朝着规模化、精细化和时装化的方向发展。

延伸阅读年轻人开始关注和选择中国传统服饰，并以之为美和新潮。

这不仅源于汉服本身的古风古韵，背后更多的是国人文化自信的回归，是年轻人对中华优秀传统文化的热爱。

吕晓玮是汉服品牌重回汉唐的创始人，也是“中国华服日”组委会成员之一。

她告诉记者，组委会的调查显示，很多年轻人把穿汉服、喜爱汉服作为当代中国青年文化自信的一种外在表现。

蒋玉秋认为，这是天时地利人和的社会大环境下，自然形成的一种选择。

“国家文化自信的氛围，高校文化传承的践行，行业设计创新的努力，个体传统服饰的热爱，都是越来越多人选择传统服饰的原因。

”在吕晓玮看来，近几年汉服在大众文化中影响力增大，除了国家和社会的引导，背后还有众多“同袍”十几年不懈的坚持和努力。

此外，视频网站的普及，真实地展现了穿着汉服的各种可能，拉近了汉服与普通人的距离。

“在B站、抖音、快手等网站上，穿汉服的场景和形态千姿百态：人们穿着汉服去旅行、吃火锅、喝咖啡……打破了大众之前对汉服的想象限制，让许多人觉得自己在日常生活中也可以穿汉服。

”汉服风潮已然带来了正向效应。

对徐艺来说，最直观的感受就是古装剧的服饰越来越考究了。

“像电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》《清平乐》里的服饰，虽然会为了影视效果进行一些改动，但在形制上是朝着复原方向在走的。

”汉服市场今年销售规模或将超百亿蒋玉秋则认为，汉服的流行会推动学术领域对中国古代服装史的深度研究，包括服饰制度、断代服装史、名物考证等；同时也会吸引大众爱好者走进博物馆，关注纺织文物，让更多历史文物“活起来”；在技艺传承领域，还可以促进天然染色、传统织造、古法印花、地方刺绣等技艺的传承与创新设计应用。

方兴未艾的一个产业《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，天猫的汉服消费者中，女性占比近八成，其中“90后”“95后”是消费主力。

汉服市场也孕育出汉尚华莲、重回汉唐、如梦霓裳等头部品牌。

成立于2006年的重回汉唐，是中国第一个创办汉服实体店的品牌。

从第一家实体店开张，到现在全国20多个城市近30家实体店，品牌的发展也见证了汉服产业的勃兴。

去年，重回汉唐的销售额达到1亿元，实现了近3年10倍的增长。

吕晓玮告诉记者，从销售数据看，近年来大众汉服消费有一个总体趋势，就是日常化汉服需求增加。

“早年开店的时候，汉服主要用于传统节日、特殊场合，以礼服类销量为多；现在，随着汉服的普及和大众对汉服了解的加深，越来越多人希望日常生活中也可以穿汉服，常服类需求增长明显。

”吕晓玮表示，随着“同袍”人数越来越多，汉服需求会更加多元。

多元化的需求催生了汉服产业的发展壮大。

汉服设计、销售、展览以及周边配套服务的市场“蛋糕”越来越大，培训机构也应运而生。

然而从当下汉服产业来看，汉服目前尚未形成成熟的商业模式，仍然以小规模自产自销等形式为主。

吕晓玮认同此说法。

她举例说，市面上很少有成熟的汉服面料供应；汉服生产厂家需要商家自己去培养；从上下产业链来看，包括头饰、鞋子等配饰的选择空间也并不大等。

汉服市场今年销售规模或将超百亿艾媒咨询分析师认为，汉服要真正实现产业化发展、向大众消费转变，可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP推广汉服文化。

这的确是很多汉服品牌正在尝试的方向。

包括重回汉唐在内的部分品牌已经与国风游戏、古装剧、传统文化类综艺等实现了跨界，获得了不错的市场反馈。

“汉服市场现在只是初步繁荣，还有很大的空间。

”吕晓玮认为，汉服是一种有文化附加值的服装，产业刚刚起步，未来将有更加完善的产业链和细分市场。

这是值得期待的。