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　　全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生

　　全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

　　不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询，今天有话说。

　　随着“云技术”和“移动技术”在各行业的嫁接普及，全世界正用高科技推开未来智能时代的大门。以往在科幻小说和电影中才能出现的景象：GPS精准定位、远途遥控家中电器、语音操作电子设备、即时自我检测参数等等内容，如今都可以轻松实现。还在不断的升级和扩大智能功效，其中“可穿戴体感设备”由于其技术性、创造性、应用性和即时性，成为当今的智能应用主流产品。

　　一方面世界，全世界的科技大鳄随着谷歌、苹果、三星、索尼等公司推出智能“可穿戴设备”，Thalmic Labs等拿到巨额风投的创业团队和企业，也在奋起直追，创造针对性智能应用；另一方面，中国的高科技企业百度等公司，也不甘落后，推出了针对自有技术战略的“可穿戴设备”。

　　市场在火热中不断升温，不断将要实现的功能让整个社会都为之兴奋。但是，技术存在硬伤、产品功能重叠、应用效果不佳、使用时效有限等等一系列的问题，同样摆在每一个研发“可穿戴体感设备”的企业面前。

　　当然，任何行业的创新和探索，都是必将存在问题。但对于“可穿戴体感设备”的市场战略，作者所志国认为最大的问题反而不是现在的这些技术硬伤或者产品质量。因为，时代已经证明，任何的技术雏形都将很快得以完善。而最重要的问题，就是企业如何能避免未来的“恶意价格战”。

　　因为，火爆的市场带给企业的除了大把的现金收益、不断攀升的指数、疯狂的忠诚粉丝外，注定还会出现二大价格竞争对手。第一个竞争对手：就是这些已经站在时代前沿的科技巨头们牛牛作弊高科技产品，由于产品功能都在围绕GPS、短信、电话、邮箱、语音、图像、骨感等应用研发，未来的诸多产品，将不可避免的让消费者无所适从，从而必将引起价格大战。最简单的例子：如今市场上常见的智能手表，已经多达十几种，足以让人眼花缭乱了。

　　第二个竞争对手：就是永不停歇的跟风开发、劣质仿冒、廉价假货、山寨品牌。这些低端或者质量差的产品，都会有一个统一的优势，那就是外观可以跟大品牌完全媲美，但是价格可能只是正品的十分之一高科技电子产品介绍。

　　虽然智能产品的应用人群，更注重的一定是感受和科技快感。但是在中国消费者仍然以“价格”作为消费第一杠杆的时代，未来的可穿戴体感智能移动设备价格战必定是惨重无比。

　　市场定位：作者所志国认为，“可穿戴体感移动设备”在中国的市场上，定位必将放弃以功能目标为研发为主导，而是以人群需求细分而实现战略布局，以此才是避免价格战、精细升级产品功能、明确未来开发导向的最佳战略。以下是针对主流消费人群，在“可穿戴体感设备”功能需求上的一点分析和建议。虽然有些功能，可能是还未研发上市，但却是势在必行的技术应用。

　　成功人群、健身人群、户外人群，都是注定养生、健康和生活质量的消费者，更注重对身体健康的观察和保养。而且习惯于在繁忙的工作生活中，留出特有的运动或旅游时间，以保证身体机能的调整。同时，这部分人群也是“可穿戴体感移动设备”的初始目标人群。

　　由于经常在高尔夫球场、运动场、健身馆、户外山野等远离办公室的场地，再加上强大的健康需求。这一部分人群，适合“可穿戴体感移动设备”的二部分功能。

　　第一部分，远程快速办公功能。蓝牙牛牛作弊高科技产品、WIFI、GPS、USB、FM收音机、股票操作、视频会议、邮件处理、地图导航、手机找寻、汽车报警等功能。第二部分，心率检测，计算运动中消耗的卡路里、血压指数对比、急救知识、体能综合指数、下一步运动建议等功能。

　　主要是满足这部分人群，在运动的同时即时得到自己的身体机能状态。将身体的各项数据，能够自我即时纪录，同时得到科学的休息或运动指导，以避免错误的运动状况出现。例如，在打完了羽毛球之后，人的体温和心跳必然增加。此时，是否应该立刻坐下休息？立刻冲洗？立刻补充水份？都可以通过智能移动设备的健康指数，生成简单的报表后传递给使用者。

　　同时，在远离公司的时候，不必担心无法指挥员工或者及时下达决策。移动智能设备可以快速的通过邮件、短信等方式处理事情，下达指令。

　　这部分人是追求时尚和科技产品的排头兵，也是移动智能产品的踏实拥护者。但是生活相对繁忙、工作节奏较强，最需要的就是提高效率、节约时间。以便在处理完工作之余，能早一点休息或者回到家中，得到自己的空闲时间。游戏、娱乐、办公、休闲是这部分人群，追求的主流功能。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　蓝牙、WIFI、GPS、USB、短信、电话、拍照、语音、邮件等功能，作为基础功能可以实现在上下班途中的工作和交流需求。根据用户做出的手势，控制通过蓝牙连接的设备，实现隔空操作，甚至语音操控游戏人物的功能，绝对是这部分人群的首选。电视剧“后厨”中，女主角经常通过手摇杆玩的“拳击”游戏，以及现在“智能云”电视中可以通过手柄，进行的“切西瓜”等游戏。

　　都可以说是“可穿戴体感移动设备”的初代产品，而这部分人群追求的则还是“CS”、“魔兽”等大型动作游戏的亲自参与。当然，大量的动作意味着巨大的体能消耗，但消费者是否能有体力玩到游戏结束，已经不重要。

　　关键问题是，“可穿戴体感设备”真的让使用者，感受到了前所未有的快乐和参与感，这就是市场的最大需求。至于体能问题，就是未来的产品升级要考虑的，而不是第一步就想如何做大求全，这显示也是不符合现实规律的。

　　学生、时尚人群、家庭妇女撑起了中国电子电子商务1.3万亿的市场份额，是重要的消费群体。但似乎现有的智能手表、眼镜、手柄、鞋等产品，都没有针对电子商务或者购物人群设定功能。即使是百度秘密研发的产品“Baidu Eye”， 也还是以超小液晶显示、语音操控、图像识别、骨传导技术，作为四大核心功能。没有针对3亿电子商务网购人群有任何关联。

　　而作者所志国认为，“可穿戴体感移动设备”除了办公、娱乐、交流等功能外。还要针对大量的时尚一族和网购人群，有针对性的开发。而其功能对接的，也正是“物联网电子商务”。我在2010年的时候，就曾经有感而发，写过“中国电子商务距离物联网还有很远”。因为那个时期，没有云技术和移动技术的深化结合高科技电子产品介绍。而“可穿戴体感移动设备”则真的可以实现，对网购全程的跟踪、监控和把握。

　　通过对每个产品的数据对接，消费者即时看到包裹的所在地、经手人等信息。可以避免最常见的丢单、偷窃、假货等行为科技强国类小说。而导航中，也可以加入最主要的商场、品牌等信息，成为购物人群的智能消费导航。

　　任何高科技产品的研发、应用到普及，都会面临一个最大的问题，就是市场接受速度。因为完全陌生的产品，会改变一个人的生活方式和应用习惯。上述的人群定位毕竟只是作者的建议和假设，而真正的“可穿戴体感移动设备”将如何给产品作定位，能否突破现有腕表、眼镜、游戏柄这三大类产品形态。设计出更贴近生活，使用更便捷的产品，还要看品牌策划团队对中国消费者的深入了解。

　　特别是要对功能和意义上进行诠释，消费者使用“可穿戴体感移动设备”是否只是为了展示自己的时尚，还是真的对生活工作起到了实质性的改变，这二个目标决定着产品能走多远。

　　否则，注定将面对手机市场的问题。类似的功能、一样的产品，一但模仿者或者竞品出现，鹿死谁手就未可知了。所以，生产企业如果不调整过渡广泛的功能，没有精细或者针对性功能，是很难在市场上独树一帜的。毕竟，这些产品的功能，大多数都是在智能手机上衍生或者复制出来，没有绝对的技术垄断优势。

　　而如何完善技术稳定性和保证售后服务质量，技术能否保证跟上市场反馈和需求的速度，也是切实存在的问题。否则，所谓的智能产品，变成了可有可无的“兴趣产品”，没有广泛人群去长期使用，整个行业只会“昙花一现”。

　　最后要说的就是，百度的“Baidu Eye”。作为国内唯一的大牌“可穿戴体感移动设备”，不管从什么角度来看，都应该给予支持。但其中“识别人脸”和“通过手势指令来拍照和传送照片”这一功能，却有着一些不确定性。

　　按照百度官方的解释，如果技术顺畅，未来警方在追逃的时候，如果利用Baidu Eye则可以在茫茫人海中，一眼就找到嫌犯。这一点，当然是非常好的应用，推动了社会治安的强化。但同样问题也来自这里，是否这款产品要在社会上广泛应用？

　　前一段时间，百度一款“对比明星”脸的游戏，也可谓火极一时。不知有多少美女，因为和大明星有着90%以上的脸皮重叠度而暗自窃喜，频频发微博和微信展示。但几个业内的朋友在聊天的时候，就曾经说过。这绝对不只是一款游戏，百度一定是在收集大量的人脸信息。

　　果然，这款Baidu Eye已经在不是秘密的“秘密研发了”。如果真的能轻松识别，任何一个人的信息。那么个人的隐私如何保障？特别是，手势拍照功能的应用。那所有美女出门相信，都得以纱遮面了。否则，以后面对的绝对不是科技强国类小说，就是天天被人公开“海拍”。

　　当然，智能产品的出现，对整个时代甚至是世界都有着推动性的意义。也使得人们的生活品质不断提升，只是在开发产品的时候，尽量多一些“地气”。应该知道消费者要什么，而不是企业想“研发”什么。毕竟现好的产品，也要市场接受才能卖得出去，产品也才有存在的价值和意义！

　　最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多