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　　618 落下帷幕，各路品牌战报陆续出炉，其中头部家电品牌 TCL 的战报堪称华丽：电视、冰洗、空调品类均创下新佳绩，销售额、销售增速多项指标夺冠

　　618 落下帷幕，各路品牌战报陆续出炉，其中头部家电品牌 TCL 的战报堪称华丽：电视、冰洗、空调品类均创下新佳绩，销售额、销售增速多项指标夺冠。

　　2023 年 618 是疫情彻底结束后的首个大促，因此备受消费者、电商平台和品牌商家们的期待。五月初京东、淘宝等头部电商平台就已在集体发布宣传物料抢跑 618。不过从结果来看，在 理性消费 等新消费趋势下，今年 618 热度并未彻底爆发，头部平台的战报也不再提 GMV 指标而是强调增速。有媒体调研发现，今年 618 期间 60% 的人消费预算不超过 500 元。

　　消费尚未复苏，但家电类目却 春江水暖鸭先知 ，在 618 扮演起拉动消费的角色。6 月 2 日凌晨，京东交出的首个 618 预售战报显示，仅 28 小时就实现了厨卫、水洗家电以旧换新成交量分别同比增长超 150%、130% 的好成绩。在天猫淘宝、唯品会、拼多多等平台都呈现出 家电更热 的趋势，在罗超频道看来这有双重原因：

　　一个是起家于京东的 618 一直都将家电作为主打品类，因为这是京东的核心类目智能家居有哪些功能，也正值家电换新升级的关键点；

　　另一个是家电产品特别是大家电正处在升级换代的集中爆发期，智能化、健康化、高端化都在吸引用户下单。奥维云网的报告也指出智能家电app，家电行业在疫情后的新消费时代来临之际，迎来更多机遇与挑战，大屏游戏电视、零嵌冰箱、洗烘一体机等细分品类销售数据明显提升，京东发布的 618 战报就显示，新风空调同比增长超 8 倍，游戏电视成交额超 5 月全月。

　　作为头部家电品牌，TCL 在今年 618 期间顺势而为，依托实力够强的产品矩阵，投入了前所未有的大促力度，再辅以多重营销等动作，实现了爆发，可谓是 好风凭借力 , 送其上青云。

　　作为 TCL 拳头品类的电视，在 618 期间一骑绝尘，创下全网销售额冠军，其中 Mini LED、量子点电视、超 75 吋大显示屏电视以及 98 吋巨幕电视，均实现全网销售额 + 销售量双料冠军，简而言之就是：TCL 电视卖得好，TCL 的高端电视卖得更好。TCL 旗下的互联网品牌雷鸟电视则拿下了全网销售量增速冠军，特别是高刷游戏电视和 75 吋超大板电视增速更是接近翻倍。

　　作为 618 主战场的家电赛道，战况尤为激烈。数据显示，618 大促期间，不少一线厂商都启用了以 价格战 为核心的营销方案，例如电视品类，75 吋大屏电视突破底线 元内任由消费者选购；定位 6000 元左右的高端电视，跌至 4000 元出头，高刷新率、超画质引擎智能家电app、高性能配置，一应俱全。

　　不只是电视赛道，家电行业的 618 大促都十分惨烈。预售期间空调、冰箱等核心家电品类，不仅卷价格，还卷服务，很多品牌整出了 预购即赠送一年售后 等活动。

　　在如此激烈的竞争中，TCL 赢得漂亮，也打得艰难。对有着 40 多年发展历程的 TCL 来说，618 也曾是一个陌生的战场，它曾经的重心在线 以及日常的表现来看，它早已顺利完成渠道变革，实现线上线 的大获全胜，也将保障 TCL 2023 年 高开高走 。

　　TCL 在逆势中增长，核心原因还是尊重市场规律智能家电app，回归商业本质，倾听用户声音，靠真诚打动市场。

　　今年 618， 套路式营销 明显少了， 低价甩卖 也不再是主旋律，就像整个市场大环境一样，一切都在回归商业本质。

　　在电视已彻底实现智能化升级后，大屏化成了产品的新趋势，更好的画质以及视觉体验成了用户的核心需求，而更好的画质必须靠更强的显示技术实现。

　　Mini LED 电视是高速增长的下一代显示技术，其兼具 LCD 与 OLED 两种面板材料的特性，使用寿命长、色彩艳丽，对比度、亮度和色深表现都很突出，是更适合大屏、超大屏产品。作为一项才发展四五年的新兴技术，Mini LED 渗透率较低，但正在高速增长。今年 618 也成了 Mini LED 普及的助推器，京东 618 最终战报显示，Mini LED 电视销量继续保持正增长。

　　在理性消费趋势下，好产品还要有 价格力 。不是说谁更便宜谁有价格力，而是看谁能将同等级别产品的价格率先给打下来，抑或在同等价格的基础上提供越级产品智能家电包括哪些。这一点，TCL 也不输任何品牌，它一直在通过规模效应、供应链优势、降本增效智能家电app、以旧换新等手段降低成本进而给到用户更实惠的价格。

　　618 期间，TCL 热销产品均有可观的优惠力度，例如 Mini LED 旗舰款电视 98Q10G Pro，直降 4000 元，到手仅 21999 元，这是同级超高端超大屏 Mini LED 电视首次进入到 2 万出头的价格带；TCL 零嵌冰箱 T9 仅 3299 元，以旧换新最高抵扣 550 元；而大一匹新风空调小蓝翼 II 以旧换新到手仅 1989 元。

　　家电特别是大家电具有极强的服务属性，包括以旧换新回收、大件物流、上门安装调试以及售后服务等等。在家电行业深耕几十年的 TCL 在服务上有着沉淀与积累，具备完善的服务体系，例如电视支持 10 年保修、30/180 天无忧退换、全国联保。大促期间，价格大促服务不打折，用户购买 TCL 产品不仅有平台的分期、保价等服务智能家电包括哪些，也可以获得 TCL 官方长达 30 天的保价服务。

　　服务不好伤品牌，反过来，好服务可以让家电企业形成好口碑，强化品牌力让好产品得到应有的溢价，最终实现量价齐涨。这正是 TCL 做到的，数据会说话，在京东平台，TCL 官方自营旗舰店平均好评率达 98%，其中 TCL10KGDD 直驱 T9 变频滚筒全自动洗衣机、雷鸟鹏 6SE 等多款热销产品更是拥有 99% 的好评率。

　　也不难发现，TCL 在 618 赢得市场，靠的还是最简单的经营之道，可谓是大道至简，商业世界哪有那么多奇技淫巧，不论什么时代做好生意，靠的还是好产品智能家居有哪些功能、好价格、好服务的 真诚之道 。

　　对于 TCL 来说，拿下 618 这一关键营销节点固然很重要，但放在数十年的时间长河来看可能又没那么重要智能家电app，因为 TCL 想要的是一直赢下去，在更大的市场、在更长的岁月，夺取更大的胜利。

　　辉煌早已显现，年初权威市场调查机构 Omdia 公布的 2022 年全球电视销量数据显示，TCL 电视 2022 年全年销量市占率提升 0.2 个百分点至 11.7%，排名超越 LG 升至全球第二，其市占率自 2019 年至今持续提升，提升幅度达到 28%智能家电包括哪些，持续领跑中国电视品牌。 全球第二、中国第一 的电视业务，是 TCL 的高光时刻之一。

　　在 Mini LED 这一重要赛道上 TCL 出类拔萃，靠的就是坚持核心技术创新智能家电包括哪些。2017 年 TCL 就已布局 Mini LED，是最先研发与量产 Mini LED 技术的品牌，其已掌握 Mini LED 相关的 12 个技术领域的 48 项核心技术控制点、470 项专利和成熟的技术生态，迄今为止其依然在不断突破 Mini LED 技术的边界，推出了 双 5000 的 Mini LED 产品。持之以恒的技术投资 厚积薄发 才有了创新的产品。

　　TCL 很早就意识到高端化的重要性，在 2022 年电视业务坚持 高端 + 大屏化 战略路线。在电视外，冰洗、空调的产品都有高端化的布局。当然，每个企业都知道高端化的重要性，但真正实现高端的品牌却凤毛麟角，TCL 凭什么可以高端化？

　　企业高端化不起来，核心症结在于品牌形象的不够高端。高端化不只是产品的高端化，更要实现用户群的高端化，要实现这一点，品牌必须蜕变。

　　跟一些互联网硬件厂商只做产品和营销、弱化制造等 重资产 布局不同，具备实体基因的 TCL 一直坚持 做重 ，强化全产业链布局以及智造能力智能家电包括哪些。2004 年 TCL 就做出了一个艰难的决定：自建液晶模组工厂。2009 年，在一定的技术积累和初步探索之后，斥资 245 亿建立华星光电，布局上游面板供应链。如今华星已成为 TCL 的超级王牌，TCL 也具备了横跨技术、产品、营销、渠道智能家电app、服务、制造和元器件等环节的全产业链布局。

　　重视智造以及产业链布局给 TCL 带来的好处是多方面的，既可以避免在屏幕等关键生产器件上受制于人，也可以确保 Mini LED 等新技术得到最快的验证、量产和商用，同时让 TCL 在产品侧没有产能焦虑，拥有成本优势。TCL 也在不断推动搭载新兴技术的产品走向普惠。自去年开始，TCL 坚持在各个产品段推出优秀的 Mini LED 电视，迄今为止，在 4000-6000 元价位中就也只有 TCL 能做出出色的 Mini LED 电视。由此可见，TCL 在 618 表现的 价格力 是一些厂商 先涨价在降价 不可能做到的，这样的价格力是长期的。