西门子参与家电下乡 开拓农村市场-西门子家电下乡冰箱

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与本土企业“下乡”热火朝天的相比，外资企业显得冷静许多。尽管最近西门子也中标了“家电下乡”的冰箱产品，但江苏博西家用电器销售有限公司副总裁、首席销售官吴建科谈及此事时语调并没有提高：“我们开拓农村市场，着眼于未来10年农村市场的逐步成长，而不会期待农村市场的销量会一下子高速增长。”

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吴建科告诉记者，西门子在农村市场会从几个方面着手来做一些策略性的工作：一是让农村的消费者也可以买到西门子的产品，而不需要大老远地跑到城市里；二是让西门子冰箱在农村市场的价格与全国市场统一。

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“家电下乡”过千亿元的“蛋糕”，引起家电江湖各豪杰竞折腰。那么，“家电下乡”将给中国家电业、农村家电流通市场带来怎样的生态变化呢？

刘丹认为，目前国产彩电品牌与合资品牌在中国销量之比，大约为7∶3。就平板电视而言，2008年，国产与合资在国内的平板销量分别为720万台和340万台。明年“家电下乡”之后，国内品牌的竞争优势会进一步加大。与冰箱(冷柜)、洗衣机和手机有不少外资品牌中标不一样的是，这次“家电下乡”的彩电没有一家外资品牌中标。原因很简单：“家电下乡”彩电的最高限价为2000元，而外资品牌已经放弃了低端的CRT(显像管)电视的生产，相应的，它们在乡镇市场也没有完善的销售和服务网络，而且它们的LCD(液晶)电视也没有2000元以下的产品，因此，外资彩电无缘“家电下乡”。

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“我们曾经对县级市场作过调查，发现有两个极端。”吴建科说，一是超便宜的冒牌产品畅销，这些冰箱有的连能效标识也是做假的；二是一、二线品牌在农村市场往往会比城市里贵5%~10%。“西门子这次中标‘家电下乡’象征意义更大，我们想削平这个价差，西门子的标价都下来了，其他品牌相信也不敢乱标价，这样对农村的消费者来说就会更公平。”

湖南正东家电有限公司总经理谢少良坦言，“家电下乡”对乡镇的家电经销商来说是一个：首先是利润率降低了；其次顾客指认品牌购买的比例也会提高。以往，乡镇经销商一般会代理一个主流品牌，但不一定赚钱；同时会销售一些三线品牌的产品，一定的价格并渔利。

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“‘家电下乡’将有效延长中国CRT产业链的生命周期。”康佳多事业本部副总裁陶卫说，因为2000元以下的彩电产品目前绝大多数还是CRT。

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“‘家电下乡’可以让国内彩电企业完成一次漂亮的‘转身’。”冠捷集团兴捷联电子有限公司消费电子事业部总经理刘丹如此认为。冠捷旗下的“AOC”品牌这次也中标了下乡的彩电，从而为这家台资背景的全球最大的显示器生产商拓展彩电市场创造了良机。

最近几年，随着LCD和PDP(等离子)电视的崛起，彩电业迅速地从CRT时代转型到平板时代。中国彩电业在CRT上积累了20多年的产业链优势荡然。外资平板凭借上下游“通吃”的优势在中国市场卷土重来，给中国本土彩电企业带来巨大的竞争压力。

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