谷歌云+salesforce，真能狙击微软+亚马逊吗？

如果要给企业服务领域的竞逐者们找一个心中的白月光、朱砂痣，那salesforce绝对当之无愧。

这家成立20年的公司，通过向企业提供云端CRM（客户关系管理）服务，超越甲骨文、SAP、Adobe和微软，成为行业里最受欢迎的存在，其客户群体里也不乏通用、宝洁、亚马逊这样的国际巨头。

从上市以来，Salesforce的股价超越了20倍，并且至今还保持着20%的年增长。这样的“名门身份”，使其成为无数创业者效仿并渴望超越的目标，也让谷歌计划对其进行收购的传闻，瞬间吸引了全球目光。

溢价70%的估值，2500亿美元的“天价聘礼”，以及强强联姻后对云服务市场可能带来的变数，让大众对谷歌此举充满了猜测和想象。

读懂云变局之前，最好先了解谷歌的to B梦

用“砸锅卖铁”来形容谷歌对salesforce的收购并不过分。

外媒爆出的2500亿美元，已经相当于谷歌母公司Alphabet 2018年营收的两倍，这意味着，谷歌必须要举债才能完成收购。

而在挥金如土迎娶“正宫娘娘”之前，谷歌还相继以大价钱收购了数据分析公司Looker、云端存储服务商Elastifile，甚至包括曾经的合作伙伴CloudSimple等。

铁了心要与各路云计算领域联姻，与2018年谷歌不断加码云计算的雄心壮志不无关系。事实上，自从谷歌云的CEO Thomas Kurian（库里安）2019年2月上台以来，就在加大收购的扩张步伐。

（谷歌云服务CEO Thomas Kurian，曾是原Oracle的研发总裁）

收购虽多，为什么是salesforce？

首先，要从谷歌在云市场的地位与野望说起。

业内流传着谷歌云的业务目标，是在2023年之前击败其竞争对手微软Azure和亚马逊云服务AWS，成为全球第一。

而据研究公司Canalys的数据显示，截止2018年第三季度，亚马逊云服务AWS占全球云计算支出的近33%，微软占近17%，谷歌占不到7%。

在进入中国市场充满不确定性的背景下，谷歌想要登顶王座，至少需要从亚马逊和微软两位竞争者手里抢夺25%以上的市场份额。

这显然并不容易，毕竟亚马逊AWS老当益壮，微软Azure也增长迅猛，因此，谷歌必须尽快弥补上自己在云领域的软肋。Salesforce就成了最佳人选。

一方面，快速增强谷歌在云服务方面的基础业务规模。

追溯起来，谷歌可以说是最早提出云计算（Cloud Computing）这个专有名词的科技公司，早在2006年的搜索引擎会议（SES San Jose 2006）上，谷歌前CEO Eric Schmidt提出了这一理念，云计算从谷歌搜索引擎、YouTube视频等内部产品中解耦出来，并在随后相继发布了Google Cloud Platform（谷歌云平台）等系列资源池，但始终没能帮助谷歌在云基础设施浪潮中获得强劲竞争力。

究其原因，是谷歌在云业务扩展中的观望模式，等其反应过来之后，GitHub、红帽、Mulesoft等优质的云业务标的，都已经被竞争对手瓜分完了，这也导致潜在客户都相继投进了快速增长的亚马逊、微软等怀抱。想要快速实现规模上的对齐，salesforce这样的大宗收购就成了反超的关键。

有媒体预测，完成收购后谷歌会立即成为第二大云服务商。在此基础上，借助规模优势打价格战，倒逼亚马逊和微软降价，未尝不是一件值得期待的事。

增长的当然不只有客户基数，还有关键的服务能力。

此前，谷歌云一直进展缓慢，与其强大的工程师文化不无关系。尤其是在金主们眼中，谷歌强烈的技术导向，往往需要客户具备一定的理解能力和投入才能够充分使用，而在B端市场浸润更久的亚马逊、微软等，都懂得打包输出解决方案，提供7*24的贴心指导。

悬殊的客户服务能力造就了谷歌在云计算领域失落的数年，而新CEO 库里安的上任，核心也是“组建销售团队，使谷歌云更加面向企业”