优刻得严守中立市占率不高，受益“新基建”的却是它？

撰文丨马诗晴

编辑丨常亮

云计算行业“强者恒强”，新生代企业的生存空间将不复存在，事实果真如此吗？

算力可以作为一种商品进行流通，是“云计算”的真实含义。就像煤气、水电一样，只不过算力是通过互联网传输。

大型企业凭借长期积累的算力优势，成为了云计算领域的“深度玩家”：从全球范围来看，亚马逊与微软在美国市场的竞争早已是针尖对麦芒；而在中国市场，背靠互联网巨头的阿里云、腾讯云，ICT领军企业如华为、浪潮等，无不在跑马圈地，个个争先。

其实，在“诸神之战”中，身处夹缝的一批新生代云计算企业反而愈战愈强。以优刻得（688158）为例，2015年到2018年，其在中国公有云IaaS服务的市场份额，一直稳定保持在4%左右，虽然与常年占据40%以上市场份额的阿里云相比，显得十分“弱小”，但这或许反映出一个现象：

企业数字化转型中存在未被主流定义的特殊需求，形成了稳定的利基市场，新生代云计算厂商反而比巨头更具竞争力。这一现象正在挑战“云计算市场强者恒强”的假说。

那么，优刻得相比云计算大厂究竟有何优势？在产业互联网发展浪潮中，云计算市场竞争格局是否会被重塑？在“新基建”时代软硬件交叠融合的历史进程中，优刻得又将如何拥抱变化，构建属于自己的成长壁垒？

“中立”带来差异化优势

云计算，按照服务模式可分为“IaaS”、“PaaS”及“SaaS”三种类型。我们可以用一个简单的例子来理解这三种服务模式：如果将云服务比作做披萨饼的过程，那么，IaaS代表提供厨房、炉子、煤气等基础设施的服务；PaaS则代表提供饼皮的服务，即提供平台服务；SaaS服务则相当于在饼皮上加入食客喜爱的多种多样的食材。

按照平台类型，云平台可分为有公有云、私有云和混合云：

公有云，即第三方云服务商拥有或运营的云，比如AWS、阿里云等，用户无需购买硬件或软件，仅需对服务付费，使用成本低；

私有云，则是企业利用自有或租用的基础设施自建的云，私有云不仅安全性更高，并且用户可自定义云环境以满足特定业务需求；

混合云则是公有云和私有云的融合，用户在使用公有云的同时使用私有云。在混合云中，数据和应用程序可在私有云和公有云之间移动，信息流通具备更大灵活性。

优刻得自2008年成立以来，分别在公有云、私有云、混合云三种类型云平台上，为用户提供IaaS和基础PaaS产品。其中公有云IaaS产品，也就是公有云基础设施服务，在其营收中占较大部分。

出现这一现象，与我国云计算市场集中于IaaS领域密切相关：目前，我国云计算市场仍处于对计算、存储等传统IT基础资源的替代过程中，云服务商致力于用IaaS这样的云服务形式向企业提供IT基础资源 ，对于用户来说，节省了硬件成本和维护成本

2018年，中国公有云IaaS市场规模为46.83亿美元，在中国公有云市场中占比高达65.18%。

由于涉及重要数据的传输，用户选择上云时，安全性是其重点考量因素：根据中国信通院调查报告，64.10%的企业在选择云计算服务商时，会优先考虑云计算服务的安全性。

国内大部分云计算企业，基本都背靠大型集团公司，如阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云等。这些企业具备共同特征：其业务范围超出了单纯云计算的范畴，通常涉及电商、网络社交、游戏等领域，而这些行业恰恰属于云计算的下游，。

因此，这些大型公司与客户本身就是竞对关系，那么客户又如何放心地将自己的数据交给竞争对手呢？

2017年，美国零售巨头沃尔玛禁止其技术供应商使用亚马逊云服务运行App，对于为什么有这个要求，沃尔玛直言不讳：“我们的供应商可以选择使用其他云服务以满足他们的需求以及客户的需求。我们不希望最敏感的数据保存在竞争对手那，这并不奇怪。”

不只是沃尔玛，很多大型零售商都远离亚马逊云服务。虽然云计算巨头都在宣称永远不碰对手数据，但这显然不能让有竞争关系的客户放心。

这时，优刻得的优势凸显：它专注于云计算领域，不从事与下游客户相关的业务，不会与客户发生同业竞争。客户业务、数据在私密性方面能够得到较高保障。

基于这一“中立”特质，优刻得形成了差异化竞争优势，这为其赢得了许多与巨头有同业竞争关系的客户订单，比如聚美优品、爱奇艺；许多对数据安全敏感的用户也选择与优刻得合作，比如中国移动、江苏电力等。

目前，优刻得已成为全球最大的独立第三方云计算公司：截至 2019年6月 30日，公司公有云平台注册用户数达到16.46万名，用户平均次月留存率分别为 86.60%、88.85%、90.66% 和 92.13%，客户留存率不断提升，其中立、安全的服务得到了广大用户的认可。

产业互联网重塑格局

随着C端流量红利消退，云计算业务在消费互联网行业的整体增速放缓。与之相对应的是，传统企业“上云”需求已经愈加明显，对于云计算服务商来说，“深入产业”已成为行业共识。

云计算与大数据、人工智能等技术相结合，能够解决传统企业存在的大量“数据孤岛”问题，高效的智能分析,能够提高企业经济效益。“上云”成为传统企业数字化转型的必经之路。

大部分情况下，出于数据安全考虑，金融、工业等领域企业并不愿意将数据上传至公有云。因此，在传统企业上云的驱动下，优刻得的混合云、私有云营收逐年上涨，尤其是混合云业务，所占总营收比重从2016年的4.34%，上升至11.69%。

在具体应用上，沈阳机床下属的工业互联网企业智能云科，采用了优刻得的混合云服务。优刻得为其提供云主机、数据库以及稳定安全的基础资源，并以月报形式向智能云科提供包括云主机运行、故障及优化在内的信息。

如果说在消费互联网领域，巨头们通过强大的资源整合能力能够抢占优势，发挥规模效应。那么到了产业互联网领域，市场竞争用“群雄逐鹿”形容或许更为准确。

一方面，产业范围广阔，不同行业的应用天差地别，云计算服务商需要根据各行各业的特性，量身定制面向行业、场景和业务的专属解决方案。哪怕强大如阿里云，也不可能覆盖所有行业；

另一方面，不同于已经高度数字化的消费互联网，传统行业中许多数据都以“孤岛”形式存在，企业甚至都不知道自己有哪些数据，这无疑增加了各类服务落地的难度，各类云计算企业有了“八仙过海，各显神通”的机会。

因此，在产业互联网浪潮下，云计算的竞争格局将被重塑。云计算本身是一个长链条产业，中国还处于发展初期。公有云IaaS服务虽然是云计算市场很重要的一部分，但云计算市场远远不止于此。

随着云计算对产业的不断渗透，混合云和私有云的PaaS平台以及定制化的SaaS应用，在中国的市场规模将会进一步提升。在市场开始初期，就断定将出现“强者恒强”的局面，未免过于自信。

而对于新生代云计算企业来说，利用自身优势，专注于某些细分领域构建产业壁垒，其规模增长将具备较大的想象空间：优刻得凭借“中立”和“安全”的特性，瞄准了一些对数据私密性要求高的行业，比如政务、金融、教育、医疗等，相关方案已经在工业富联（601138）、湖南广电、格林深瞳等行业标杆企业的业务中应用。 

“新基建”浪潮下的新机会

如果说产业互联网将引起云计算竞争格局重塑，那么“新基建”建设将给云计算企业打下一支“强心剂”。

这是因为，云计算并非空中楼阁，要为企业真正创造价值，还需要其他技术支撑，比如5G、大数据、人工智能。而“新基建”的建设，将为技术相互支撑提供保障。

“新基建”包括七大领域，分别为5G基建及应用、光伏电网及特高压、工业互联网、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源车及充电桩、人工智能、大数据建设中心。

其中，大数据建设中心不仅涉及物理基础的投入与建设，也包括保障数据应用和流通的软件技术。这意味着不仅需要云计算等基础服务，同时对于数据安全性要求将进一步提升。

优刻得除了在云计算基础服务方面具备良好的实践经验，同时，也开发了数据融合平台“安全屋”来保障数据安全。

“安全屋”提供一整套基于云端的安全技术，在业界率先提出数据“所有权和使用权”分离的概念。数据需求方仅获得计算分析后的结果，无法拿走原始数据。以此确保在数据所有权不变的情况下，实现数据的安全共享，规避了数据的二次交易、数据泄露等风险。

在具体应用上，优刻得的安全屋产品在本次疫情期间发挥了重要作用，其帮助山东省公安厅搭建了公安数据安全共享系统，降低了数据在流通中伴随的安全风险。从而在保障公安敏感数据安全的前提下，实现数据的高效流通，方便相关部门排查重点地区人员动向，联防联控效率得到最大化。

除了大数据中心建设之外，“新基建”其他几大项目：工业互联网、人工智能等，均与云服务具有密切关系：

配套技术相辅相成，中国云服务商将从IaaS服务加速走向PaaS、SaaS服务，逐步实现管理“上云”、业务“上云”。从而在新基建中，促进数据商业变现，带动整体消费升级。

值得注意的是，优刻得未来投资方向与“新基建”不谋而合：将分别投入14.94亿元和6.73亿元，用于数据中心建设项目和人工智能服务平台项目。可以说，在“新基建”浪潮下，云计算企业将成为“主力建设者”。

事实上，在时代变革的大交叉时代，“云计算市场强者恒强”的说法有失偏颇。站在时代的拐点，对于新生代云计算企业优刻得来说，它甚至不需要逆势突破巨头包围