渠道变革还远远不够，格力电器是时候接受现实了

渠道变革还远远不够，格力电器是时候接受现实了亚洲b 相信董明珠怎么也不会想到，格力电器引以为傲的线下模式会给自个带来致命的打击，一场突如其来的新冠肺炎疫情，彻底让格力电器认真学习了一课。不可否认，在中国也很难找出能和格力媲美的家

相信董明珠怎么也不会想到，格力电器引以为傲的线下模式会给自个带来致命的打击，一场突如其来的新冠肺炎疫情，彻底让格力电器认真学习了一课。不可否认，在中国也很难找出能和格力媲美的家电企业，依靠自个的拳头产品就做到了15000亿以上，这绝对堪称营销史上的一大奇迹。

诚然，线下实体店固然能以最近的距离接近用户，但互联网新时代的风口下，年轻一代早已成为消费市场的中流砥柱，这势必要求格力电器要做调整。不过小编还是想说，格力花的代价确实有些大，2020年上半年业绩下滑不说，关键是空调业务被美的反超，这着实让格力脸上无光。

对此，格力董明珠面对媒体曾表示，格力二月份基本上一个月都没有销售，相较于往年销售一百几十亿、两百几十亿的数据，今年几乎为零。显然在这个变革的时代，格力电器到底还是没能追赶上时代的潮流。

认真说起来，格力早已认识到了倚重线下实体店的弊端，所以我们见证到了“董明珠的店”的到来，如若没有这场疫情的话，格力大可温和过渡，把线上渠道做起来，但现实哪有什么如果，惨痛的教训面对，格力必须重新审视自己的营销战略。

终于董明珠也走上了直播带货的营销风口，从最初与一些直播平台以及电商平台的合作，到7月份的之后的直播，再到近段时间格力董明珠的店全国巡回直播的启动，格力渠道变革已然拉开了帷幕。

而根据相关报道消息称，格力电器全国巡回直播活动四站于9月28日在山东德州开幕，格力全品类家电亮相直播间，并完成了销售额22.2亿元。

尽管取得的成绩有目共睹，但这同时也把格力与经销商之间的矛盾推向了台前，要如何平衡经销商利益受损的问题，这显然是格力所不能规避的。

认真说起来，2020年绝对是格力电器发展史上灾难性的一年，除了失去空调霸主的身份外，格力电器还不得不面对曾经亲密的队友转投敌方阵营的事实，这啪啪啪的打脸声，格力电器硬生生接下了。

近日，格力集团与小米集团、中信银行签署战略合作协议，而根据协议内容，格力集团将出资35.45亿元参与投资和管理由小米集团发起的小米产业基金。

2019年12月12日，格力集团与珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）签署股权转让协议，约定珠海明骏以46.17元/股的价格受让格力集团持有的格力电器902359632股股份（占格力电器总股本的15%），合计转让价款为416.61亿元。

这也就是说，格力集团这个前爸爸在转让格力电器股份后，就立即转身拥抱了小米，这番操作就着实有些意思了。考虑到格力电器与小米之间的恩怨情仇，网友流传着这么一种说法，即格力集团投资小米有很大程度上是因为格力集团和董明珠之间的恩怨，是为了故意气董明珠。

当然，商业江湖远比我们想象中要来的复杂得多，个人的喜恶注定要摆在后边，也大概印证了“没有永恒的朋友只有永恒的利益”这句话。而从这点上来说，格力集团之所以转投小米，肯定是小米有什么东西吸引着格力集团，而这种东西恰巧是格力电器所缺乏的。

根据格力集团与小米签署的战略协议，我们得知，双方将围绕集成电路、人工智能、工业互联网、核心装备、前沿科技等领域的小米生态链和优质供应商进行深度布局，借助小米集团在产业领域的丰厚积累以及格力集团作为国有资本投资运营平台的资金和平台优势，深入对接和引进小米生态链企业，并通过产业投资将符合珠海发展战略的优质产业项目引入珠海，助力珠海加速打造智能制造产业集群，为珠海经济社会发展带来新动能。

一个不争的事实，小米生态链已经成功向市场证明了自己的价值，从而招来了格力集团这个金凤凰。相比格力电器传统布局的空调以及小家电体系，小米集团孵化生态链企业超过290家，并且已经建成了全球连网设备最多的AIoT平台，无疑更具市场想象空间。

更重要的是，小米能够给资本市场带来更多的惊喜。2013年雷军叫板董明珠立下世界赌约之际，小米全年的营收不足300亿元，至于格力电器的营收当时已经达到了1200亿元，两者完全不在同一个体量，相差甚远。尽管五年之后，小米惜败格力，但从成长速度上来说，小米这五年的变化可以用疯狂来形容。更戏剧性的是，世纪赌约结束后第一年的营收，小米就宣布营收反超格力电器。

雷军曾说：“站在风口，猪都能飞起来”，这句话用来形容小米强势崛起有一定的适用性。所以，不管董明珠愿不愿意承认，格力多元化以及智能家居体系的建设都落后小米许多，是时候接受现实了。