格力要将三万家门店融入互联网，这可能吗？

格力要将三万家门店融入互联网，这可能吗？泸天化酒店 驱动中国2020年12月8日消息，近日，在中企领袖年会闭幕环节，格力电器董事长董明珠表示，疫情带来的困难是短期的，信心是永恒的。同时企业家也是有使命的，需要奉献精神，疫情期间格力研发出了一款能够

驱动中国2020年12月8日消息，近日，在中企领袖年会闭幕环节，格力电器董事长董明珠表示，疫情带来的困难是短期的，信心是永恒的。同时企业家也是有使命的，需要奉献精神，疫情期间格力研发出了一款能够杀灭新冠肺炎病毒的空气净化器。

董明珠还指出，今年对格力的营销体系进行改革，比如尝试直播等新形式。她称要把格力三万家线下门店融入互联网时代，让用户与格力的门店零距离。值得一提的是，董明珠还强调表示，自己做直播不是在销售，而是传播格力的文化。外界认为格力只有空调，通过直播可以把格力更多的好产品让消费者了解。

我们都知道，新冠肺炎疫情的影响下，格力向来倚重的线下销售模式备受考验，甚至2020年上半年，美的空调暖通收入超过格力，这直接将格力从空调龙头老大的位置上拉了下来。我们可以想象到，格力现如今面对着空前的压力，也急需在市场销售上下功夫，多赚钱，于是我们看到今年董明珠亲自上阵走起了带货直播的野路子。

尽管时到今日，董明珠轻描淡写直播带货的营销体系改革，但从古到今，凡革命无不有流血牺牲，格力转型线上营销体系的路上，无形之中也激化了与经销商之间的矛盾。

症结就在于：董明珠把自己的直播卖货美其名曰“为经销商探路”，通过给各家线下门店专属二维码从而“由经销商引流，自己通过直播间进行销售转化”，但问题关键是，线下门店帮助董明珠引流了，最终出货却绕过了这些线下门店。

对此，产业经济观察家刘步尘认为，过去格力主要靠实体店销售，格力给经销商供货，经销商卖给消费者，整个过程厂家不直面消费者。厂家直面消费者就等于和经销商争利，董明珠直播带货恰恰绕过了经销商，把产品直接卖给了消费者。董明珠线上卖货越多，对渠道的冲击越大。长此以往，经销商就难以生存了。

而受此影响，根据相关报道消息称，原山东格力经销公司带领格力旗下格力客户全部转投美的，成立山东盛美卓越电器销售有限公司；另外，2020年6月19日晚间，格力电器公告称，第三大股东河北京海担保投资有限公司将减持公司股份4288万股，总值约为24亿元。

根据公开资料显示，河北京海担保投资有限公司于2006年8 月，是格力电器的三大股东，持股比例8.91%。京海担保的股东则是是格力电器在全国最大的十个区域经销商。

一个不争的事实，董明珠直播带货为格力赚来真金白银的同时，也激化了格力电器内部隐蔽的角落，这断然没有董明珠说的那么轻松。