不再打低价牌，荣耀为何猛击电视开关机广告？ 营销新套路

不再打低价牌，荣耀为何猛击电视开关机广告？ 营销新套路官场风水师 荣耀不是没有看到“电视开关机广告”背后所蕴藏的巨大利润，但是作为彩电市场的新军，要崛起必须找到一个商业突破口。像小米、乐视那样搞低价，市场空间小；像索尼那样搞高画质，用户短期也

荣耀不是没有看到“电视开关机广告”背后所蕴藏的巨大利润，但是作为彩电市场的新军，要崛起必须找到一个商业突破口。像小米、乐视那样搞低价，市场空间小；像索尼那样搞高画质，用户短期也不会接受。所以，在各个企业都舍不得的"电视开关机广告"上，却成为荣耀智慧屏的一张营销牌。

没有无缘无故的爱，自然也就不会有无缘无故的恨。今年以来，伴随着华为旗下的荣耀智慧屏X1新品上市前后，市场上迅速出现一轮荣耀总裁赵明"痛斥"智能电视开关机广告的各种观点和报道。同时，赵明还承诺，荣耀智慧屏"永远不会有开关机广告"。

对于痛击"开关机广告"，家电圈梳理后发现，荣耀给出的理由主要有两个：一是，开关机广告不符合商业逻辑，不能将电梯间和户外的广告，在没有给消费者付租金的情况下，放到家里的客厅；二是，开关机广告，掩盖了一些企业在智能电视开机慢等技术上的短板，不利于产品技术创新和进步。

壹

其实电视开关机无广告，荣耀并不是第一家。早在小米、创维、TCL、海信等企业大力发展“开关机广告”，并将其作为重要的经营利润来源之际，包括索尼、三星等外资企业，迟迟没有启动“开关机广告”计划。主要原因，就是大屏电视的开关机广告，目前中国法律层面“既没有说绝对不行、也没有说完全可以”。

但是荣耀在以智慧屏进军彩电市场之后，却将“开关机无广告”作为猛击传统彩电阵营的重要突破口。因为，荣耀发现，几乎所有的国产电视机品牌，无论是传统企业创维、TCL们，还是互联网企业小米们，都已经凭借自身一定的用户规模数量，将开关机广告作为一门重要的生意和赚钱的工具。

在硬件盈利式微的情况下，开关机广告已经成为众多彩电行业传统巨头们的最大利润来源。作为后来者的荣耀，要想继续拼低价，虽然有优势并没有绝对胜算。倒不如，直击传统彩电企业的"利润饭碗"同时，还站在一部分消费者立场上释放"尊重用户"的态度；此外，还以无开关机广告对抗有开关机广告，形成行业关注度和话题点。

从这些角度来看，都是荣耀在推动智慧屏电视在市场上抢订单、抢用户，并且快速跻身行业主流市场的手段和方法。事实上，当年乐视电视在一线市场的突破口是"硬件不盈利甚至免费、内容服务收费"的商业模式，以及小米电视在一线市场上的突破口，就是"没有最低、只有更低"的产品价格一样。

贰

可以看到，无论是华为，还是荣耀，虽然进入彩电市场抢夺大屏的蛋糕。但是，与海信、索尼，以及小米等企业相比，他们的产业逻辑和商业模式，还是有所差异和区别的。

荣耀智慧屏的产品定位，就一下子摆脱电视机、智能电视，或者互联网电视等过重的行业产品属性，而是主打屏的轻定位。这也就意味着，其场景不只是家庭客厅，功能也不只是影视娱乐等，未来可以扩展的商业空间和场景是广阔的。

所以当荣耀将电视作为一张张的智慧屏，那么就这意味着，其显然不会按照现有彩电企业的打法，比如说"硬件微利、薄利，广告发布、程序分发、内容服务等盈利"运行。一方面，华为价值观，让荣耀肯定不会采取硬件免费，相反会提升硬件盈利能力；另一方面，荣耀还要在现有的广告发布之外探索其它的内容分化，以及生态盈利等新模式。这也是其敢于公开承诺“没有开关机广告”的原因。

对于彩电行业的“初生牛犊”荣耀来说，虽然推出的名为"智慧屏"，本质上还是大屏电视，未来的发展空间还是要从小米、创维等彩电企业手中抢蛋糕、抢市场、抢订单。比如，荣耀智慧屏就在京东、天猫等线上平台，以及苏宁易购等线下平台，作为大屏电视在销售。而且价格对标很清晰：就是占据大规模用户的中低端需求。

所以承诺“开关机无广告”，可能会在未来让荣耀智慧屏损失一部分的利润，但是在短期内却可以成为引爆行业热度和用户关注度的重要诱饵。这也意味着，未来一段时间，彩电市场围绕"开关机广告"的乱战，还将会持续并催生新的商业玩法。荣耀也好，索尼、三星也好，其实都可以探索。