九州生气恃风雷 618苏宁打响全渠道复苏战

九州生气恃风雷 618苏宁打响全渠道复苏战林更新蒋梦婕 【 5月29日】2020年在疫情期间大大小小商家都受到不小的打击和损失，此次“618”互联网购物节对不少商家来说是一个“回血之战”。据家电网了解，家电第一渠道苏宁将在今年“618”加码“

【 5月29日】2020年在疫情期间大大小小商家都受到不小的打击和损失，此次“618”互联网购物节对不少商家来说是一个“回血之战”。据家电网了解，家电第一渠道苏宁将在今年“618”加码“双百亿补贴”，同时，100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电等家电产品全线加入“千百万”爆款计划，价格直降到底，买贵就赔。

除此之外，自5月25日起，只要你在京东购买或浏览京东“百亿补贴”会场上的在售商品，然后选择在苏宁易购下单同款商品，就能享受比京东到手价优惠10%的价格。活动持续到6月20日。这就是今年苏宁特别推出的“J-10%”省钱计划。

九州生气恃风雷 618大战全面引爆

5 月 25 日，618 购物节正式启动。据业内人士透露，今年 618 有着不同于往年的新特征：参与的品牌数量大幅增加，电商平台在补贴方式上不再玩套路。苏宁官方消息显示，作为家电主场，苏宁在今年618开战之际已经引来一众品牌入局。美的造访签订空调旺季“百天百亿登峰计划”、创维造访敲定300万台大单、三星造访升级多领域合作、TCL、海信接续造访直指2020年深度合作……各大家电品牌扎堆为苏宁送弹药，“百亿俱乐部”加速扩容。

另外，为备战618，苏宁拼购全面启动产业带招商计划。5月11日，招商会率先在线上召开，超过1000家商户通过视频参与了会议。计划表示，从五月起，苏宁拼购将投入10亿资源，培养100个产业带，通过包销的方式，与产业带商户结成“战略同盟”。同时，苏宁拼购发布了“包山包海包厂”赋能包，将从物流、金融、营销、直播、工具等多个角度扶助产业带商户。

有业内人士表示，今年“618”，与以往不同，是后疫情时代下的第一个传统意义上的电商集中促销，是否能够凭借这一节点点燃消费热情，归根结底还是落到“真实惠”上来。这次“618”对商家和消费者而言不只是一次年中消费，还被寄予了太多的期待。

杠上京东 苏宁“J-10%”计划底气十足

今年“618”，苏宁推出的优惠政策也同往年一样给力。据悉，苏宁将通过百亿补贴、24期免息、天天低价、家电套购、以旧换新5大王牌；品牌PK赛、双线超品日、推客挑战赛、V购定制服务4大营销利器；家电5折天、超级店铺日、超级直播日3大心智日，带给消费者一场家电行业的618嘉年华。

最新消息显示，该计划推出后，5月25日当天，关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍，反映出消费者对苏宁省钱计划的期待。往年每逢大促，商家券、购物津贴、满减、定金膨胀、尾款免定金等各式促销玩法让消费者懵头转向。促销活动已变了味儿，苏宁重新扛起降价促销的大旗，直减直降，自然成为消费者618关注的焦点。

值得一提的是，首日苏宁就有3000多款爆款商品降价，其中不乏戴森吹风机、AirPds、荣耀手机等大牌商品，每款商品比京东低10%-17%之间，首日“J-10%”补贴商品订单量增长426%。苏宁相关负责人表示：“首日降价的3000款商品只是冰山一角，之后每天都会有新的降价商品加入‘J-10%’计划，毕竟618才刚刚开始。”

有行业人士告诉家电网，此次苏宁发布“J-10%”省钱计划，其底气就来源于供应链的绝对实力。据了解，对于供应商，此次618，各大品牌对苏宁均给予了货源及价格力度倾斜，合作的品牌爆款均具有绝对的价格优势。同时，苏宁联合各大家电品牌推出C2M定制产品，更有独家专供产品，实现了上游供应链对终端产品价格的消化，为消费者带来真正福利。而对于消费者，苏宁设置前置仓和中心仓两大体系，前置仓离消费者更近，用于储存高频和畅销商品，中心仓则存储海量和长尾的商品，不仅保证供应充足，还能保证在第一时间将商品送到消费者手中。

此外，在备货情况方面，为了迎接此次6·18大促（自5月26日开始，持续1个月），苏宁已经备货完毕100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55英寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和500万公斤牛肉。而对于持续火爆的直播话题，苏宁将以云店为基础，用“店播”的形式切入下半场，6·18期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿元云店红包。

虽然众多的电商平台在节前已开始“打得火热”，几乎家家都宣称，买贵补差价，但用一句网络流行语来说，究竟是否只是预热的“口嗨”，还得等到促销大幕正式开启时方能识得真章。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心最新发布的《2020年中国家电行业一季度报告》，2020年一季度，苏宁以25.3%的市场份额占比，持续领跑家电全渠道第一。依托苏宁全场景零售的完善布局，苏宁与各大品牌的深入合作铸就了家电市场的大格局，也成为苏宁打赢年中决战的重要保障。