石家庄家电团购(家电团购活动方案)

 

家电小常识：冰箱应避免较多的湿气，削减金属零部件生锈的时机，在清洗时，绝不能用水直接冲淋，否则会导致绝缘不良，致使漏电，发作毛病。

每天一早，团长默默将最新水果实拍图发至社区团购群。张 默供图

【阅读提示】

2022年，被称为社区团购复苏之年。社区电商、社区团购、超市拼团以及物业团购等竞相发展，可谓百花齐放、各显神通。

在石家庄，以门店为核心、旨在服务本地群体的社区团购快速发展。本地团的团长们将社区团购与传统零售结合，构筑起同城零售的新生态，正打造一种面向社区的新零售场景。

在业内，石家庄社区团购近来的创新已颇有口碑，其创新主要体现在哪些方面，团品从哪里来，创新之后的未来在何方？

零售模式在变

今日特价菜：胡瓜，又叫西葫芦，适合包饺子。去年老店团过1次，今年很多顾客找，现在开始报数，10点截止。7月4日上午7点半，石家庄小许到家紫睿天和店的团长在微信群里发布了当日团品。

小许到家创始人许耀宁介绍，小许到家社区团购采取加盟运营的方式，从2021年3月开始，加盟店已经发展至80多家。每期确定团品后，由运营推给门店合伙人即团长，团长再推广至门店社群，以用户报单形式收集订单后联采联销。

蔬菜生鲜类的团品，一般两小时内80个店一共能接到8000斤的订单。许耀宁说，群里报的数量总和就是我们进货量的依据，生鲜类团品从田间地头到各团长的店里，最快的只需要几个小时。

今年以来，石家庄社区团购店数量激增，且往往分布密集。记者走访中发现，在石家庄市高新区一条仅300米长的街道上，就分布着3家不同的团购小店。其中，有的社区团购店铺经营模式同小许到家一样，还有的社区团购店由独立团长运营。

近日，河北顿洁供应链管理有限公司总经理强会涛将他的微信名称由鹿小曼仓储会员店改为鹿小曼仓储会员店+社区团购。供应链公司将实体店与社区团购相结合，开展零售的同时兼顾批发业务。

记者联系强会涛时，他正在为新的社区团购店铺开业帮忙。新的社区团购店铺本身只是一个奶站，加入社区团购后的二次开张，为店铺带来了新的流量，门口的顾客排起了长队。

现在实体店生意不好做，但是我们发现凡是有团购的店，生意都特别火爆。我们进军社区团购领域的同时吸引了许多实体店老板加入。强会涛说，实体店老板在其业务基础上，同时加盟我们的社区团购，既保证后台有可靠的供应链，又通过我们的流量把之前的生意带动起来。

这既是加盟店主的想法，也是强会涛把自己的业务拓展到社区团购板块的原因。

此外，还有许多社区团购门店是由独立团长运营，其中既有以前给平台做团长的，也有实体店老板转型而来的。

今年5月，曾经是便利店老板的王昆，关闭了连续两年生意冷清的便利店，在石家庄高新区闽江道上租了一个10平方米的门脸，全职做社区团购。开张至今，生意越来越红火，已建起了2个500人的顾客群。

这种模式对于想做社区团购的创业者来说颇有吸引力——轻资产创业，前期投入少、团品损耗低、按需下订单没有库存，达到降本增效的作用。

王昆告诉记者，便利店货品种类丰富，铺货成本高。当部分产品补货越频繁说明售卖越快，在利润率一定的情况下，利润净值就越多。但即便是营业面积较小的便利店，也有上千种商品。其中，一定会有一部分产品销量较低，而今变成压货库存，成本难以回收。

社区团购就不一样了，团长根据订单销量进行采购，真正实现零库存，大大降低了损耗。王昆说，不仅是零库存，团长的资金流转周期短，每团购一个产品都可以直接获取利润。

河北大学管理学院信息工程系主任杨秀丹认为，当下社区零售模式统筹线上和线下，更直接地货找人，更迅捷地把商品送到用户家门口，离用户更近。单看石家庄市社区团购的每一个环节，都属于传统零售模式范畴内，但是社区团购将团长制、集采集配制与预售制相结合的模式呈现，可以说这是一种创新，是一种新型零售模式。

供应链在变

7月12日15时，社区团购的荔枝即将到货，王昆驱车前往石家庄市一家批发市场接货。

王昆介绍，这批荔枝是从距石家庄220公里的首衡河北新发地发出的，正常情况下3个小时就可以到达石家庄，他只需要到物流车停靠的市场提货就可以了。

现在许多果蔬供应链公司在新发地直播代采，团长不用亲自去，就能买到一级批发市场的果蔬产品。王昆说，新发地市场有严格准入制度，供应链公司有一定的选品能力，到货的产品顾客反馈很好，这样的采购模式又快又好。

专家指出，供应链借助专业的直播开拓更广的市场，可以让农产品流通更加高效，供需匹配更加精准。还可以反向塑造新发地的上游供应链，提高标准化、品牌化、信息化水平，顺应新的时代需求和发展趋势。

6月27日，位于石家庄市桥西区时光街的盼盼社区团购建起了第21个社区团购群。每日下午4点，团员们开始提货，取货长队是时光街上独特的风景，吸引了路过的居民停留询问，同时也吸引着找货的独立团长们。

家电小常识：在高温环境下使用手机会损害电池吗？大部分智能手机最理想的使用温度落在16度到22度之间，不过在0度至35度之间操作都没什么问题，但若是长时间将手机暴露在35度以上的高温环境，例如夏天放在室外车上直晒。

团长盼盼既是一名团长又是团长的团长，以时光街店为主店，附近许多小区的团长都是她的成员。像盼盼为许多团长供货的模式，在社区团购圈被称为团批。

团批货品均以件、箱等大件形式出售，并以低于市场零售价给到目标用户。对于团长来说，开启团批也是一个很好的出路。团长做团批时，可以增加团长的佣金回报，同时带来更多的订单数量。

家电小常识：炎炎夏季，不需要外出的人自然选择待在自家空调房里度夏。不过，对于孩子来说，夏季吹空调，要当心诱发哮喘发作。

君乐宝乳业、今麦郎、恒大苏打水……居民对这些品牌类产品认可度高，需求量大。社区团购的优势之下，有经销商选择拥抱社区团购这个新渠道，主动联系团批或者像小许到家这样形成规模的社区团购门店。

一位河北地区饮料经销商告诉记者，对于经销商来说，通过转型做社区团购不仅可以丰富自己的销售渠道，而且给社区团购供货，采取以销定采模式，账期基本在T+3（指钱在交易后第三天到账）左右，经销商的库存损耗能得到有效控制，压款拖款风险也比较小。

社区团购还可以为经销商带来更多的商品销量和利润，是因为社区团购以生鲜为敲门砖，通过高频激活用户，来带动中频尤其是低频高毛利商品已经成功被验证。该经销商说。

在很多人看来，社区团购供应链很难管理，平台撤退、裁员、倒闭也大部分来源于供应链，货损、滞销每天都在发生，甚至耗损超出了可控范围，对供应链的优化显得重中之重。

有着做供应链经验的强会涛介绍，各社区团购平台采用的是供应商共享仓→中心仓→网格仓→团长自提点的多级供应链模式。其问题在于供应链环节较多，造成货品搬运次数多，搬运的次数越多成本就越高，这也就导致现在平台上销售的蔬菜价格并不低。

而新模式下的社区团购的团品直接从产地到团长，减少的中间环节直接省去了30%至40%的成本，省去的部分让利给老百姓，做到价廉货优。强会涛说。我们本身就是一个供应链公司，再加上已经做了一年仓储店的销售，公司可以对鹿小曼每一个社区团购店进行上游供应，根本不愁货源。

杨秀丹认为，经销商的选择，反映出零售商业模式正在起变化。社区团购正在改造传统零售供销链路，而作为其中重要一环的经销商、批发商正在谋变。

服务内容在变

闺女，我家马上没大米了，你赶快帮我们找找好大米吧，我不放心去别的地方买。近日，默默优选社区团购群的团长默默收到了团员发来的这样一条消息。

好的，阿姨，这两天我找找，有好品质的大米咱们就开团。默默回复。

默默告诉记者，每当被这些老年团员需要的时候，她会觉得自己做的事很有意义。社区团购打开了她的视野，未来，她想为团员们提供更多的优质产品与服务。

平台是冰冷的，社群是有温度的。采访中，许多团长都和默默有着同样的感受。不少社区团购群和消费者之间的信任感在购买到好的团品中建立，要维持好这种信任，除了加强和群内群友的互动外，更要提供更精准、诚信的服务和更高质量的产品。

对于社区团购的未来发展，第三方机构易观分析在其行业报告中建议，在强监管政策背景下，互联网平台企业应回归零售业本质，打造生鲜供应链体系，为用户提供有保证、有质量的产品；利用自身优势，与上游各环节厂商协同发展；赋能本地供应商和团长，差异化运营各区域社区团购业务，保障区域市场的平稳发展。

对于社区团购未来的走向，强会涛有着自己的见解。

社区团购未来是否能洗牌更新，那就看有没有更先进的商业模式、供应链，给老百姓带来质优价廉的商品。强会涛说。‘鹿小曼仓储店’经过去年一年的发展，发现不好做。但团购能够帮店做引流、提高销量，那就增加团购板块。其实是被逼着走上了不断创新迭代这条路，不创新就卖不动货。

也有专家指出，社区团购是一个已经被验证可行的，有消费者愿意接受的商业模式。在社区团购的优化调整加速这种趋势下，社区团购未来还是会更进一步精细化运营，和平台原有模式、前置仓、线下业态探索进一步结合。随着新型业态的出现，社区团购应当精耕细作，发挥自身优势，让服务更加专业化。

6月29日，小许到家西藏之旅启程了。

旅行团是小许到家的团长带队，全程保障团员们西藏之行。许耀宁说，除此之外，我们正在搭建家政服务团队，围绕社区用户家中的‘洗衣机、空调、油烟机等家电清洗维修保养等’日常生活需求，让用户足不出户就可以轻松解决家电维修保养等问题。

许耀宁介绍，门店不止团品，社区不止团购。小许到家正在围绕社区店经济模型，构筑以门店为核心的一公里经济圈，以用户需求为核心，以生鲜食品等日常刚需品为核心品类，家政服务、吃喝玩乐等本地生活服务为外延品类，以家电等高档耐用品为升级品类，打造万物皆可团的家庭生活解决方案。

杨秀丹认为，石家庄的社区团购模式在团购行业引发广泛讨论，其运作模式为社区团购打开了更大的想象空间。即以满足细分人群需求为核心，以社区团购为主线，以多元化交付模式为外延，构筑起同城零售的新生态。通过即时达、当日达、次日达及多日达构筑起的同城零售，核心是满足用户从即时性消费到计划性消费的不同需求，这背后代表的是不同的需求周期。

今年‘6·18’电商节似乎并没有往年的火热。全年中，社区团购360天都在促销，可以说几乎每天都是‘6·18’，在价格和品种上，没有大的变化。王昆介绍，群友福利始终处于进行时带来一个结果就是，当某个电商节优惠没有更好的玩法时，消费者购物欲下降也在情理之中。

杨秀丹认为，社区团购的发展，不是对线下社区商业的替代，也不是通过恶性低价竞争打垮社区商业，而是利用其高效供应链优势、数字化技术优势等，对社区商业进行数字化改造，提升社区商业服务能力，实现共生共荣。同时，社区团购也将通过重新理顺商业逻辑，打造基于供应链、质量、效率、服务、技术等诸多能力的核心竞争力，从而探索出一个有序且健康可持续的发展方式。

来源：河北日报

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