做最懂你的产品 才是彩电新王者持续暴增的关键

　　看不清规律只知道蒙眼狂奔，即便提前抢跑也会因为毫无章法而乱了节奏。彩电市场已进入存量博弈的新阶段，如果继续沿用过去的低价思维做规模的话，那必将被时代所淘汰。

　　根据之前京东家电联合奥维云网发布的《2022新家电消费趋势》所述，中国家电市场正发生着巨大变化，人们对家电需求从满足基本功能的“温饱型”向“品质型”转变。这就意味着，企业要为用户提供焕新生活场景与生活价值的家电，即以健康、简洁、舒适、娱乐等为卖点的新家电，才能顺应主流，成为市场主流。

　　来自奥维云网的另一则数据显示，2022年1-7月，海信系全渠道销售量占有率、销售额占有率不仅均位列第一，还保持了4个百分点以上的增速，在所有电视品牌中增长最快。海信系全渠道销售额市场占有率达24.44%，超越第二名近9个百分点。

　　2016年，中国彩电市场迎来巅峰时刻。以内销突破5000万台的成绩，向世人宣告着中国市场巨大的消费后劲和普及潜力。但是很多人没有意识到的是，极点同时代表着调整的开始。事实上，从2017年开始，彩电在大市场、大变革、大挑战、大生态、大服务和大升级等方面迎来了前所未有的挑战。

　　出现这种原因，主要是消费驱动力发生了变化。过去是从无到有，经历两个阶段，一是要家里（主要是客厅）要有电视，二是客厅饱和率高了以后，书房、卧室的配置需求导致彩电焕发二次小阳春。这种需求的持续爆发，也直接导致了彩电内销达到了5000万台的新高。

　　然而自此之后，彩电消费最大的动力出现了调整。以个性化、多元化需求为特征的存量消费逐渐取代增量消费而成为市场主流，这种情况下，能够提供更高质量、品牌更响、功能更全的彩电，受到了追捧。

　　转型中的彩电业，对品牌提出新挑战。一些未能提前预判形势的品牌，开始出现跟不上趟的情况，而一些精准布局的企业，则步入持续开挂、大幅引领并甩开对手的新阶段。

　　第一梯队的海信，以持续超过20%的市场份额开始领跑品质消费。在这个阶段，海信深度耕耘“大屏”市场，并成为大屏普及最积极且最坚定的推动者。产品方面，激光电视牢牢掌控着80英寸+市场的主动权，而ULED电视在75+以下中高端市场同样表现优异，经典产品组合成功俘获消费者的心，成为品质换新时代最懂你的大屏产品。这种领先，直接导致在2019-2021年上半年间，海信电视的市场份额几乎持续了20%的高位。

　　随着所有品牌开始重视大屏，彩电市场又出现多元技术的挑战。日渐丰富的选择，让维系过去的领先变得相对困难。这对所有想参与引领产业发展的企业来说，需要更加精细和更加明确的产品定位，才能重新赢得消费者的认可。

　　这个阶段，也是展现锁定用户群、进行精准分层实力的关键阶段。针对时代出现的新特征，海信紧扣大视像的命门，技术品类方面，ULED、MiniLED、OLED，以及激光电视、激光工程投影、激光智能微投等全品类应有尽有，一应俱全；场景方面，“听音乐”“玩游戏”“看电影”的Vidda，大屏护眼的激光电视、强画质的ULED系列产品、高刷新率的游戏电视，充分挖掘场景需求，尽数满足；品牌方面，海信、东芝和Vidda分工协作共同推进，对不同定位的用户群进行精准满足，从而在不同维度各自创造了辉煌。

　　带来的结果是，海信很多产品都入围畅销榜。2022年1-7月，奥维云网全渠道监测数据显示，海信电视在市场竞争激烈的65+、75+、80+、100+等大屏市场零售额、零售量均排名第一，其中65+、75+、80+市场零售额占有率分别为23%、26%、28%，领先第二名7个百分点以上，100+市场零售额占有率达到65%，领先第二名43个百分点，实现在高端大屏市场的持续创新引领。与此同时，整体份额优势进一步扩大，全系占有率达24.44%。

　　满足不同阶段不同圈层用户的需求，做最懂他们的产品，才是存量消费时代彩电品牌核心竞争力所在，这种情形在技术多元竞争加剧的今天，只能是越来越重要、越来越突出。

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