数码论：作为国际大厂，realme为何在国内不温不火

数码论：作为国际大厂，realme为何在国内不温不火大庆窝窝团购网 （文/数码控），realme成立于2018年5月，当时它作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相，主打千元机和线上市场，同年7月开始独立运营。 图片来源：realme官网 到了2019年第三季度，市场调研机构Counte

（文/数码控），realme成立于2018年5月，当时它作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相，主打千元机和线上市场，同年7月开始独立运营。

图片来源：realme官网

到了2019年第三季度，市场调研机构Counterpoint发布的全球智能手机市场的报告显示，realme的份额排名跃升至全球TOP7，成为全球增长最快的智能手机品牌。

截止2020年5月份，realme的全球的用户数突破了3500万，市场份额在2020年第一季度也稳居全球TOP7。

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从realme所取得的成绩看，可以说是妥妥的国际大厂，可让人不理解的是，为何这个品牌在国内不温不火，甚至还有人不知道有这么有一个品牌存在，对于realme在国内所面临的这种情况，在笔者看来，有以下几点原因：

首先是realme的知名度不够高，realme这个品牌是在2018年成立，在2019年才在中国市场亮相，它跟中国消费者的接触时间比较短，距今不到两年。

对于realme品牌在中国的较低知名度，realme的高管心里也很明白。realme副总裁、全球产品线总裁王伟表示其实每一个品牌都需要时间去成长，（才能）成为大家值得信任的伙伴。

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王伟说的虽然没错，但是笔者认为与其被动的让时间去解决realme品牌在中国的知名度问题，还不如努力想办法，主动去打响品牌的知名度。我们在此举一个比较典型的例子，那就是vivo的子品牌iQOO。

2019年2月，iQOO作为vivo的子品牌正式亮相，在2020年iQOO3发布会上，iQOO品牌副总裁冯宇飞透露，作为成立仅一年多的手机品牌，iQOO的成长相当迅速，据GFK数据显示，自2019年第三季度起，iQOO就成为了中国市场TOP7的品牌。

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至于iQOO在中国市场迅速崛起的原因，我们在《数码论：iQOO凭什么国内手机市场品牌份额排第七》一文中就作了分析，感兴趣的读者可以去移步前去阅读。iQOO除了推出物美价廉且有市场竞争力的产品之外，还在打响品牌知名度方面下了一番功夫。

一、砸钱投广告。iQOO几乎每次发布新品，都是会在微博、爱奇艺等大流量平台投放广告，达到广而告之的目的。

二、赞助赛事。iQOO的定位是年轻消费群体，官方发现这些人部分喜欢玩王者荣耀，于是果断赞助王者荣耀职业联赛（简称KPL），并成为KPL官方比赛用机。由于职业选手用iQOO手机打比赛，直播比赛等经常出现iQOO的品牌logo等，也使得iQOO名声大噪，有网友甚至戏称连小学生都知道iQOO这个品牌。

图片来源：iQOO

花开两朵各表一枝，接下来我们回到realme。与iQOO相比，realme的线下渠道匮乏，由于主打线上市场，所以只有一些关注智能手机行业的人才知道有这个品牌，而广大的消费者由于该品牌线下渠道少，所以几乎没有机会接触到realme系列的产品。

受制于线下渠道匮乏，使得realme的产品售后也很麻烦。产品遇到问题，大部分消费者只能选择寄修服务，只有少部分消费者可以前往所在城市的realme直营店解决问题。

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当然realme官方也注意到了其线下渠道匮乏这一问题并采取了行动。今年4月8日realme副总裁、全球营销总裁徐起宣布realme与苏宁易购达成战略合作，入驻全国线下门店，方便大家线下也可以体验和购买realme真我手机，全场景助力5G普及。

即使realme与苏宁达成了合作，但是具体落实的效果有待商榷，以笔者所在的上海为例。在随机前往的好几家苏宁易购线下门店里连个realme的身影都没看到，可能是realme与苏宁还需要花点时间去执行吧。

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此外，徐起在接受媒体采访时透露，realme还会与运营商合作，进行一些政策方面的合作等，他预计像运营商的渠道会是今年合作比较紧密的渠道。

还有一点，国内市场竞争太激烈，realme有些跟不上节奏。中国智能手机市场的竞争很激烈，一方面是周周有爆料，月月有新机。

来自中国信通院的数据显示，2020年5月，国内手机上市新机型 32 款，同比下降 22.0%，1-5月，上市新机型累计169款，同比下降18.8%，如此算来，平均每月的新机多达30款以上，而realme在国内今年才发布了4款新机，realme发布新机的频率偏低，很容易被其他厂商的机海战术淹没。

图片来源：中国信通院

另外一方面是新机发布即降价，手机厂商们新机发布太多，消费者眼花缭乱怎么办？那就降价吧！5月25日realme真我X50 Pro 玩家版正式发布，售价3099元起步，让很多人意外的是，该机刚发布就降价，而且最高降价幅度达400元，使得很多消费者心动，而新机发布即降价对品牌的伤害也很大，因为消费者也无法预测购买后，产品还会不会在短时间内降价。

图片来源：realme官网

综合以上三点，我们不难理解为何realme在国内不温不火。（校对/零叁）