数码论：全面回归中国2C市场？中兴能行吗

数码论：全面回归中国2C市场？中兴能行吗乐比悠悠4 ，在11月30日举办的中兴终端渠道合作伙伴大会上，中兴向外界释放了两大信号。 第一个信号是中兴终端事业部总经理倪飞宣布在2021年，中兴终端业务将全面回归中国2C市场，打造“1+2+N”的智能终端产

，在11月30日举办的中兴终端渠道合作伙伴大会上，中兴向外界释放了两大信号。

第一个信号是中兴终端事业部总经理倪飞宣布在2021年，中兴终端业务将全面回归中国2C市场，打造“1+2+N”的智能终端产品布局，以创新为本、设计牵引，打造消费者易感知、不可逆的价值创新。

图片来源：中兴官网

第二个信号是官方表示要统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌，通过国代、省代、直供等多渠道合作，全面展开运营商和公开市场运作。全年将投入建设5000个零售阵地、组建线下零售体系，加强品牌传播力度，并将建设落成首批中兴5G体验馆，通过打造5G全产业链条，实现终端渠道的全面赋能。

无论是打造“1+2+N”的智能终端产品布局，还是统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌，以及建设5000个零售阵地，都能看出中兴全面回归中国2C市场的决心，然而时间似乎没有站在中兴这一边。

首先是中兴这个“1+2+N”的智能终端产品布局，官方是这样解读的：以手机这个核心产品为入口，围绕个人数据和家庭数据两大方向，配合智能穿戴等生活周边产品，为年轻用户带来5G全场景无缝衔接的智能生活方式。

跟中兴类似的还有华为的1+8+N（“1”是指华为手机，“8”是指智慧屏、平板电脑等华为自研品类，“N”则是指华为IoT生态中由第三方品牌合作打造的产品）、Redmi的1+4+X（ “1”指的是手机，“4”指的是小爱音箱、路由器、电视、笔记本，“X”指的是生态链产品）。

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对比中兴、华为、小米（包含Redmi）的布局或者战略，不难发现，三者都是围绕手机为核心来打造所谓的生态。

手机方面，根据知乎大神 @安乎都护府长史 给出的数据显示，截至2020年10月份，华为（不含荣耀）的国内市场份额为32.53%，小米（包含Redmi）的国内市场份额为9.61%，中兴则是没有进入到统计数据，可以推测中兴的市场份额不够理想。

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生态方面也就是IoT方面，在2017年召开的首届小米IoT（物联网）开发者大会上，雷军宣布，小米IoT已经成为全球最大智能硬件IoT平台。在今年，小米公布了2020年第三季度的业绩报告，数据显示，小米IoT平台的连接设备高达2.71亿台，米家APP月活跃用户达4080万。

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在华为开发者大会上，华为消费者首席战略官邵洋介绍，目前华为HiLink已经成为国内最大的IoT平台之一，智慧生活App已经有4亿装机量，5000万的激活用户数，平台每天响应的智能化设备交互请求超过10.8亿次，也就是说每天有10.8亿次的设备在通过华为的IoT平台在进行各种各样的操作。

从手机到IoT生态，中兴这个初出茅庐的“1+2+N”跟华为、小米的比起来，逊色不少。更重要的是，华为、小米的布局或者战略已经形成了规模，且还有加大投入的趋势，中兴要想追上它们更难了。

接下来是统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌，官方美其名曰“三剑齐发”。2020年6月16日独立多年的努比亚总裁倪飞回到中兴，被任命为中兴终端事业部总经理，全面负责中兴终端业务，当时笔者就猜到他可能要把中兴、努比亚、红魔三大品牌进行整合，结果正如所料。

与中兴相仿的就是欧加，2020年时任一加CEO的刘作虎又多了一个新的职务——欧加首席产品体验官，欧加（全称广东欧加控股有限公司）100%持股OPPO，同时持有一加与realme的股份。换言之，刘作虎的职位，可以统筹管理OPPO和realme和一加的相关运作。

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刘作虎掌管欧加，对三品牌都做了调整，OPPO重回以往的注重线下营销的风格，砍掉Ace系列，继续请明星代言；一加则是进军线下，搭上了运营商，前不久还跟中国移动达成全面合作，该品牌的一加8T已入驻中国移动线上线下零售渠道并全面开售；realme则是主打线上市场，兼顾线下市场，还授权部分 OPPO 线下网点作为 realme 售后服务点，以补足 real-me 之前的线下售后服务空白。OPPO商城改名欢太商城，上架OPPO、一加、realme三个手机品牌的产品。

有了欧加三品牌的例子，不难推测中兴未来也会采取相仿的举动，像中兴商城改名，由中兴、努比亚、红魔三品牌共同进驻，由于中兴作为曾经中华酷联四巨头之一，在跟运营商打交道方面，经验丰富，所以中兴三品牌进入到运营商渠道问题不大。

至于中兴说的建设5000个零售阵地、组建线下零售体系，我们可以简单粗暴的理解为开5000家线下店，不过那也有点困难，想想小米2015年开始建线下门店——小米之家，到了2020年12月6日，小米总共才开了1000家小米之家，算上其他卖小米产品的小米线下终端数量，截至2019年12月也才超过6000家。

即便中兴完成了建设5000个零售阵地、组建线下零售体系的目标，所起到的效果也未必如人意，毕竟中兴的营销是短板，跟OPPO比差远了，再加上中兴、努比亚、红魔三品牌在消费者心中的知名度、影响力有限，在选购产品时，未必是他们的首选。

上一个高喊“强势回归中国市场”、“全面发力中国市场”的三星早已跌出中国手机市场TOP5，进入到了Others里面，那这个宣称要“全面回归中国2C市场”的中兴它能行吗？也只能等待后续观察了。

图片来源：网易

（校对/零叁）