【IPO价值观】苹果贡献75%业绩：鸿富瀚从功能器件跨越到自动化领域

【IPO价值观】苹果贡献75%业绩：鸿富瀚从功能器件跨越到自动化领域客栈老板 众所周知，对于国内A股苹果核心供应商而言，都存在苹果订单的营收在其总营收中占比较大的问题，且苹果也都是其业绩增长的核心动力；与此同时，对于实力较为强劲的供应商而言，更是与苹果展开深度合

众所周知，对于国内A股苹果核心供应商而言，都存在苹果订单的营收在其总营收中占比较大的问题，且苹果也都是其业绩增长的核心动力；与此同时，对于实力较为强劲的供应商而言，更是与苹果展开深度合作与之进行绑定，最为典型的当如立讯精密等。

深圳市鸿富瀚科技股份有限公司（简称“鸿富瀚”）是一家主要从事功能性器件的企业，作为苹果供应商，其同样依托苹果使得其过去几年业绩大增，同时，在立足功能性器件市场的之际，进一步与苹果直接供应商绑定，进军自动化设备领域，目前已经成为其业绩增长的重要支撑！

苹果贡献75%业绩：鸿富瀚业绩持续稳定增长

据了解，鸿富瀚主要从事消费电子功能性器件和自动化设备的设计、研发、生产与销售，鸿富瀚的消费电子功能性器件产品广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴、家用智能设备等消费电子产品及其组件；此外，鸿富瀚向客户配套提供自动化设备及夹治具、载具、刀具等辅助工具，主要用于下游客户消费电子产品生产过程中的贴合、组装、激光切割、精密加工及检测等生产环节。

从业绩方面来看，2018-2020年其营收分别为3.46亿元、4.48亿元、6.51亿元，相对应的净利润为0.47亿元、0.84亿元、1.31亿元，整体来看，处于稳步增长状态。

细分来看，其中智能手机和平板电脑市场产品销售额占据其销售总额的主要比例，此外，平板电脑和自动化设备业务营收在过去三年中也持续增长。而智能手机业务营收则处于波动状态。

下游客户方面，该公司直接客户主要为消费电子产业链中的制造服务商、组件生产商，包括富士康集团、鹏鼎控股、欧菲光、村田公司、安费诺集团、京东方、立讯集团、正崴集团等，功能性器件产品最终应用于苹果、微软、亚马逊、华为、小米等知名消费电子终端品牌商。

从过去三年的直接客户来看，可以明显的看出，前五大客户占营收比例均超过了90%，其中鹏鼎控股与富士康集团作为该公司前两大客户，合计贡献了超70%的营收。

而从间接客户来看，据鸿富瀚在招股书中介绍，公司主要通过鹏鼎控股、富士康集团、村田公司、昆山联滔电子有限公司、正崴集团等组件生产商或制造服务商向苹果公司供应功能性器件产品。2018年，鸿富瀚的功能性器件业务来源于苹果的销售额占比为68.74%，到了2019年提升至78.33%，2020年仍有75.49%。

其中，鹏鼎控股主要向苹果销售各类FPC、PCB产品，富士康集团下属业成光电（深圳）和业成科技（成都）系苹果产品触控屏的主要提供商之一，村田公司系苹果公司天线模组及相关FPC的重要合作伙伴，昆山联滔电子有限公司、蓝思科技分别为苹果上游的FPC和玻璃屏的供应商，正崴集团为苹果耳机的制造商。

2019年度，鸿富瀚应用于苹果终端的功能性器件收入为2.53亿元，较上年增长5505.21万元，占消费电子功能性器件收入的比例上升9.59%，主要原因为：一方面，2019年，业成光电（深圳）和业成科技（成都）的导电胶、OCA、保护膜等产品订单保持增长，鸿富瀚新增对富士康集团的销售收入2910.99万元；另一方面，鸿富瀚在收购烨德实业后，新开发了村田公司的金属结构件业务，使得鸿富瀚对村田公司的供应产品范围扩大，2019年新增对村田公司的销售收入2244.60万元。

2020年度，鸿富瀚应用于苹果终端的功能性器件收入为3.79亿元，较上年增长1.26亿元同样大幅度增长，但占消费电子功能性器件收入比例小幅下降2.84%。智能手机方面，苹果当年销售主力机型iPhone11系列和iPhone12系列等智能手机热销。

根据市场研究公司Omdia计数据，2020年度苹果公司共有五款机型位于2020年全球手机出货量前十名，分别为iPhone11、iPhoneSE(2020)、iPhone12、iPhone12ProMax、iPhone12mini出货量6480万部、2420万部、2330万部、1680万部、1480万部。

此外，鸿富瀚对鹏鼎控股、富士康集团和村田公司供应的FPC、触摸屏及金属结构件等功能性器件收入规模持续上升，iPhone系列收入共计2.21亿元；iPad方面，受新冠疫情影响，在线教育、远程办公等需求规模不断上升，以iPad为代表平板电脑出货量显著增长，公司与富士康集团之业成科技（成都）、业成光电（深圳）和鹏鼎控股的合作逐渐深入，为其供应的平板电脑触控屏及FPC功能性器件销售收入大幅增长，使得iPad相关收入上升至1.19亿元，较2019年度增长5829.61万元，增长幅度为95.68%。

业务延伸：从功能性器件跨越到自动化设备领域

据悉，随着消费电子产品的更新，为匹配新产品的生产工艺，制造服务商和组件生产商对自动化设备产品仍有较大的需求。根据主要制造服务商和组件生产商中的市场地位及固定资产投资情况估算，消费电子领域的自动化设备市场规模在100亿元以上。

事实上，从该公司业务营收占比结构可以看出，除消费电子功能性器件之外，2018-2020年度，其自动化设备业务共实现营业收入0.47万元、1.13亿元和1.36亿元，占主营业务收入的比例分别为14.03%、25.90%及21.39%。

其中鹏鼎控股和富士康集团也是自动化设备业务的主要客户之一，2020年，这两大客户在其该业务营收中的占比超过了80%。鸿富瀚通过业务拓展实现了为客户提供多方面的服务，加深了与客户的合作关系，也有助于提高客户向其采购的可持续性。

而从客户重合情况来看，销售占比也是十分的高，由此可见，其自动化设备主要通过销售给富士康集团和鹏鼎控股，进而用于苹果生产线中。

据鸿富瀚介绍，消费电子功能性器件生产商开展自动化设备业务多数均以功能性器件相关的贴附、贴合、检测类设备为切入点，在向客户销售功能性器件的同时，推出将功能性器件相关自动化设备。

因此，鸿富瀚在开展自动化设备业务的过程中，组建了专业化的设备研发团队，除了贴附、贴合、检测类设备之外，还根据客户的需求，成功开发了激光切割设备、高速精雕设备、自动仓储设备等其他客户具有需求的自动化设备，拓宽产品应用领域。

而其此次募资金额，除了用于核心业务功能性电子材料和智能装备项目以外，还有一部分就是用于工业自动化装备生产基地建设项目。

据鸿富瀚介绍，公司自成立以来，致力于手机/电脑/背光模组等模切件以及创新性的自动化设备等产品的加工销售。在行业发展迅速的背景下，公司需提升自身的自动化设备规模，以满足消费类电子类行业生产过程中所需要的高品质精密模切加工部件需求，从而满足消费电子行业旺盛的市场需求，实现功能性器件业务和自动化设备业务的协同效应。

鸿富瀚也强调，在自动化设备领域，通过多年的技术积累，凭借自身“关键模切材料+核心自动化设备”特色所形成的协同优势，鸿富瀚与组件供应商鹏鼎控股、富士康集团、京东方、业成光电等知名企业建立了良好的合作关系，拥有良好的市场口碑。（校对/Arden）