梦碎印度手机产业链：那些落地生根的中型企业该往哪走？

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对于早期出海印度的那批手机产业链中资企业来说，似乎已经陷入了“无路可退”的境地。

大概10年前，国内手机产业链就开始有不少厂商被印度的政策、人口红利吸引。曾有许多中小规模厂商将前景依托于当地政府营造的“印度制造梦”，并为此远赴印度建厂。可想而知，作为先行者的他们有意成为首批瓜分市场蛋糕的人。

10年后的今天，一场新冠疫情迅速席卷整个印度，民不聊生的场景，可以说是大家有目共睹。能够预见的是，眼前这一切将给当地各个产业都带来深远的负面影响。

也曾报道过疫情下的手机产业链，一线品牌及其主力供应商在尽力消减疫情对市占率的影响，部分扎根不深的小厂则开始陆续撤离，还有些对印度市场曾有投资意向的国内厂商，现在已经对其望而却步......

那么剩下这些在印度深耕多年且具有一定规模的供应链企业，他们该何去何从？

寻找主路以外的后路

让人出乎意料的是，近段时间来，部分企业的经营情况不仅没有受到大的冲击，甚至业绩同比还呈现增长趋势。

某企业负责人向透露：“就在这个月，我们的印度工厂可能还需要再增加100名产线工人。之前因为疫情实施了封城，所以客户需求受到影响，6月1号解封后许多本地品牌客户的需求都开始释放，所以提货也比较积极。整体看来，我们这个月的销售情况其实还是有一定增长的。”

行业人士认为，这些在当地经营多年的中型企业多半都有客户基础，建立了客户基础后，至少能降低短期内的风险。另外，对当地工厂丰富的经营管理经验也有利于这些企业控制成本、提升效益。

虽然眼下尚且保持增长，但不可否认的是疫情确实催生了更多变化，由企业描述的情况来看，也直接反映出印度复杂的市场环境。

对此，该负责人十分无奈地表示：“不光是一些政策方面，整个印度的变动因素实在太多了，比如，客户的需求。像我们这种中等规模的供应商，基本摸不到国内一线手机品牌，客户群多以印度品牌为主，他们下单提货都没什么规律。有时一个月都没订单，有时候又一口气下大笔订单要求短期出货。”

种种无法预测的变化，伴随而来的就是风险，而规避风险的有效办法，就是不要将鸡蛋放在一个篮子里。

这位负责人谈到：“今年疫情的发生，印度先后经历了几次‘封锁’，导致这样的情况出现过几次，我们配合起来会非常辛苦，难度也很大。种种因素的考量也让我们决定，在主要路线之外再找到一条能够并行的路子。”

于是，一些企业开始思考是否能够从印度市场再回归到国内。这与前不久业界传出“倒逼产业链回归”的声音倒是有些不谋而合，然而事情的发展真能依照这样的路线进行下去吗？

业内人士认为，首先对于“倒逼产业链”回归国内的说法是否正确还有待商榷。因为中国制造以及这些一线品牌走全球化路线的目标是非常明确的，随着市场需求的转移，产业链转移也是难以避免的。

“不过，这与企业为了分散风险想增加国内市场收益占比是不同的，后者能否实现，更多取决于企业本身能否跟上国内市场竞争的节奏。”该业内人士补充道。

“迂回”策略是否可行？

对此，也有厂商坦言：“虽然我们的规模在印度产业链已经算不错了，当地品牌对我们的接受度也很高，但在国内跟我们差不多规模的企业数量简直多不胜数，想要脱颖而出其实难度比较大。

业内人士指出，国内的大厂在一线品牌锻炼下进步非常非常快，不论是技术、产品以及企业规模都与二线企业形成了较大的断层，这几个方面，也都是一线品牌筛选供应商的必要条件。

反观印度品牌，对于供应链的要求远没有这么严苛，所以他们的供应商想回到国内做品牌市场，首先在“硬性条件”上就有比较大的短板。

为了成功找到国内市场的切入点，上述厂商透露，公司几年前就开始计划将一部分的重心转移到国内，所以在这边设立了办事处，今年确定想法后又在国内搭建了产线。目前，正试图在国内开展一些与印度关联性比较大的产品线和业务，这样也会有一定优势，做起来或许也会容易一些。

该厂商还表示，国内的市场规模已经高度集中，除了几家大的品牌，做一些中小品牌或许无法跟我们的规划相符。而大品牌供应链的门槛也比较高，至少在产线、设备方面的投入就需要我们做比较大的升级。

除了建立更完善的客户体系外，也有企业选择通过产品层面来增强抗风险能力。

向一家零部件厂商了解到，该公司正在以建立非手机类新产品线的方式继续扩大在印度市场的占有率。“比起很多厂商来说，多年在印度的经验让我们足够了解和熟悉当地用户真正的需求所在，只要找到用户真正的需求，对于保持企业稳健发展来说是有利的。”

该企业认为：“大家现在看印度会觉得很乱，但我认为在一个产业发展的前期有坑有雷都是很正常，只不过看到这些的同时，我们也不能忽视当地市场的一些利好；比如说印度的劳工成本低、人口红利大等等。”

在他们看来，虽然短期内印度市场将受到不可忽视的影响，但从长远来看，当地政府以各类方式推动“印度制造”的目标并没有改变。只不过在很长时间里可能都只是做中低端产品，去还是留更多取决于企业如何选择自己的发展道路。（校对/Candy）

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