艾肯家电网(艾肯家电网集成社上半年)

 

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8月17日，浙江美大公布了半年度报告。根据报告显示，今年上半年，浙江美大实现营业收入2.39亿元，比去年同期增长26.65%，实现净利润0.66亿元，同比增长21.31%，扣除非经常性损益的净利润0.56亿元，同比增幅达到46.61%。

从业务构成来看，集成灶的研发、生产和销售依然是核心业务，其中，集成灶产品上半年实现营收2.23亿元，占到了整体营收的93.25%。橱柜和其他方面的收入只占非常小的一部分。

浙江美大是集成灶行业的创始者和引领者

集成灶是一门赚钱的生意

浙江美大在半年报中称，主要是集成灶行业和产品获得市场认可，尤其是代表新技术、新理念等高端化发展趋势的产品得到市场的青睐，使集成灶行业在经济逆市中保持了稳定增长。同时公司充分发挥行业领军优势，进一步加强和落实经营目标责任制；加快新技术及新产品的研发；积极挖掘优势市场，加快工程、电子商务等新兴销售渠道的建设，取得了快速增长；在业务增长的同时，公司强化和提升内部管理，积极实施现代企业管理制度，进一步提高生产效率，降低营运成本和费用，实现了良好的经营业绩和效益。

事实上，浙江美大这几年的业绩始终保持着较为稳定的增长态势，整体发展持续向好。根据其前三年(2013-2015)的年报显示，营收依次为3.91亿元、4.70亿元和5.18亿元，净利润则分别达到1.08亿元、1.38亿元和1.56亿元。其主营的集成灶业务的毛利率也是呈现逐年增长的态势，分别为53.99%、54.49%和54.76%。

美大的全自动立体化仓库

纵观厨电行业的一众上市公司当中，浙江美大的销售规模并不算出众，至少和老板电器、华帝股份这样的传统厨电企业相比还有着不小的差距。2015年，老板电器实现营收45.43亿元，净利润8.3亿元，华帝股份实现营收37.20亿元，净利润2.08亿元。但是能够实现连年稳定的增长，并保持54%以上的高毛利率还是相当可观的。换言之，浙江美大所主营的集成灶是一门赚钱的生意。2013-2015年，浙江美大的净利率分别为27.55%、29.33%、30.05%。

百花齐放的发展现状

规模不大、增长速度快、利润率高，浙江美大所呈现出的几点特征恰恰也反映了当前集成灶行业发展的一个基本面。集成灶作为一种新型的厨房电器，自2003年诞生于美大以来，不过十几年的发展历程。近几年来，随着集成灶产品本身的日益完善和成熟，行业逐步进入发展的快车道。根据《艾肯家电》的统计显示：2015年，集成灶行业总体产量在45万套左右，集成灶工业企业的销售额为20亿元左右，同比增长幅度在25%以上。

但是和已经在国内发展超过30年的传统吸油烟机相比，集成灶依然是小众化的产品，只占到整个厨电市场的5%左右的份额，这就注定了集成灶企业的销售规模在短时间内不可能做到太大。

集成灶的优势在于其高于传统吸油烟机的油烟吸净率，目前集成灶的油烟吸净率普遍都能达到99%以上，而传统的吸油烟机则只有70%-80%。因此在大多数集成灶企业看来，集成灶是能够彻底解决厨房油烟，杜绝油烟危害的健康产品，拥有广阔的发展空间。甚至有一部分激进的企业人士认为，集成灶将颠覆和取代传统吸油烟机的市场地位。除此之外，集成化、模块化、适合开放式厨房安装也是集成灶主要的宣传卖点。

可观的利润率、快速发展的行业形势、广阔的发展空间都吸引着众多企业进入这个细分行业。在集成灶的诞生地浙江海宁，除了创始者美大之外，还涌现出了火星人、厨壹堂、科太郎、潮邦等品牌。更多的集成灶企业则聚集在有着中国厨电之都的浙江嵊州，知名企业包括亿田、帅丰、森歌、奥田、金帝、美多等。值得一提的是嵊州集成灶产业的发展。近几年来，嵊州市积极推进厨具产业振兴计划，实施品牌战略工程，推动嵊州厨具产业从贴牌向创牌转型，嵊州厨具产业迫切希望能诞生出全国性的厨具品牌，而如今担负起嵊州厨具产业品牌复兴的重任落在了集成灶的身上，并提出了集成灶、嵊州造的口号，这无疑给了嵊州集成灶企业的品牌发展创造了良好的契机。2014年，拥有25年发展历史的亿田聘请台湾著名艺人林志颖代言，并且宣布三年投入三亿元打造品牌。随后，包括森歌、美多、金帝等相继加大投入，掀起了集成灶行业新一轮的发展高潮。

今年8月，嵊州第三次通过中国厨具之都的复评，使得嵊州中国厨具之都的称号进一步得到强化，集成灶嵊州版块也将势必获得配件商、渠道商等更高的关注度，获得品牌发展更多的红利。

如今，集成灶行业可谓是呈现出百花齐放的姿态，但是尚未形成较为明晰的品牌格局。而浙江美大作为行业的发明者和引领者，同时又是唯一一家登陆资本市场的企业，依然是集成灶花丛中最鲜艳的那朵。浙江美大在其2016年半年报中称：公司的核心竞争力主要体现在装备和生产优势、技术和研发优势、质量和品牌优势、营销与售服优势等四大方面。

亿田集成灶的智能化新品

谁能挑战美大?

不过随着一批集成灶企业的先后崛起，美大的这些竞争优势或许会进一步缩小。在不少业内人士看来，嵊州版块的亿田和帅丰、海宁版块的火星人都具备了挑战美大行业老大地位的潜力。

今年上半年，亿田延续着高举高打的运营模式，销售规模同比增长达到70%以上，并新增了270家加盟商。在2014年以三年投入三亿元的大手笔运作品牌之后，亿田的发展速度惊人，并于今年开始实现盈利。

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帅丰今年推出的新品蒸神器

火星人集成灶的年中答卷同样靓丽，销售规模同比增长98%，新增加盟商163家。值得一提的是，火星人的百度品牌指数做到了集成灶行业第一，每天通过百度搜索火星人集成灶的次数能达到2200多次。

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火星人集成灶推出的X7蒸炉款

从这三家公司的上半年业绩来看，其增长幅度要远远高于美大，显示出了强劲的发展势头。尤其是在渠道招商层面，依托于近两年来集成灶行业整体的迅猛发展，及各自在品牌力上的着力打造，他们在跑马圈地上的速度明显加快。

截止到今年6月份，亿田在全国范围内覆盖了超过900个城市，共有1400多家专卖店。帅丰的专卖店则超过1300家。火星人的加盟城市达到640个，门店758家。不过在终端数量上，这三家企业距离美大都尚有一定的差距。根据浙江美大2015年度报告中显示，美大拥有近千家一级经销商和两千多个营销终端。尽管在采访中都不愿意拿美大作为比较，但是在言语中还是透露出了对于未来发展的野心。亿田集成灶副总经理杨光表示：亿田作为嵊州厨具协会的理事长单位，一直是朝着成为‘集成灶行业的领航者’的目标去努力，今年亿田的目标是实现销量10万台，销售规模4亿元以上。火星人集成灶的目标则是要在2020年实现15亿元的销售规模。历经五年多的发展，火星人在今年迎来了从量变到质变的飞跃，我相信这种势头会延续下去。火星人集成灶董事长黄卫斌这样说道。

亿田集成灶举办的厂购节

除上述三家企业之外，不管是已经在集成灶行业内耕耘已久的老面孔，还是进入行业时间较短的新品牌，他们在上半年的表现也大都比较出色，增长幅度基本在30%以上。在行业高速发展的车轮中，他们也都表现出较强的信心，认为有能力在3-5年内占据到行业发展中一个比较有利的位置。

未来走向何方?

从一个行业开始、上升、鼎盛、衰退这四个基本的发展阶段来看，集成灶行业目前尚处于上升和鼎盛这两个阶段之间，整体发展还比较粗放，最明显的特征就是行业还处于快速跑马圈地的招商主旋律中。

长期以来，作为厨电行业细分品类的集成灶却一直是以建材渠道为主，而不是像传统烟灶品牌那样进入苏宁、国美等主流家电卖场。这种较为单一的渠道结构也成为阻碍集成灶进一步普及和壮大的一大因素。

帅丰签售会现场，帅丰董事长商若云在签单

如今，不少集成灶在继续抢占优质建材渠道的同时，也在尝试全新的渠道模式。其中比较有代表性的是亿田试水家电主流渠道，及火星人在电商平台中的新探索。

今年以来，亿田计划在投入2000多万元，在全国主要省会城市，及部分重要的地级市进驻传统家电的主流渠道，主要包括武汉工贸、长沙通程电器、重庆商社，及部分地区的苏宁、国美、五星等。而火星人则是依托着其在百度品牌指数中的高搜索量，在电商平台中开创新局面。

今年上半年，火星人在天猫旗舰店共实现了3200台的销量，其中在618当天的销量就达到近千台。另外，在大家电行业中较为盛行的厂购等大规模促销活动也在集成灶行业内兴起。

浙江燃气具协会会员单位参观火星人集成灶工厂

事实上，不管是哪一种渠道模式的尝试，目的都是为了增加集成灶在终端市场的见面率，让更多的消费者去了解和接受这一小众化的产品。因此，这些全新的尝试不仅会对单个品牌带来销量和知名度的提升，更能对整个集成灶行业的发展起到积极的推动作用。可以预见的是，集成灶行业要想有更大的市场突破，多种渠道并存必然会是发展趋势。

就产品发展而言，集成灶也在不断进行优化。首先是在结构和功能上去进行创新与强化，目前，一些集成灶产品已经突破了吸油烟机、燃气灶和消毒柜三合一的常见搭配，逐渐去融入日益流行的嵌入式微蒸烤、洗碗机等新兴厨电，以满足当下消费者多元化、个性化的消费需求。并且在最核心的油烟机和燃气灶的功能上得到进一步的强化，比如在油脂分离度、灶具能效值等方面努力向传统厨电靠拢。其次在智能化、一体化方面，集成灶也在积极和橱柜、冰箱、热水器等其它家居、家电产品进行有效融合。

放眼未来，假如集成灶行业能够按照现有的发展态势持续实现高增长，其未来和传统烟灶行业的直接对话会越来越多。届时，对于处于弱势一方的集成灶企业来说，考验他们的将会是在品牌、产品、规模、服务等各方面综合实力的比拼。但是从满足消费者不同的需求来看，集成灶和传统厨电又并不存在冲突关系，两者是相容并进、各有千秋，共同发展的，并不存在谁取代谁的较量。(张予怀)

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